我们是一家拥有24年历史的儿童自行车品牌，自己有3个品牌，还给几个大品牌做OEM。这么多年以来，我们的自主品牌都是渠道、经销商知道的人多，消费者知道的很少，我们应该怎么做？如果这个问题思考不清楚，那么你的品牌营销策略就思考不清楚。消费者知道你，是需要一个记忆点的，这个记忆点就会成为引爆品牌销量的爆点，如果没有思考明白记忆点是什么，做再多的宣传都无法让别人记住，而这个记忆点一定是和消费者有关的，才能有效。我看了你们的网站，也看了你们京东旗舰店、天猫旗舰店，这个记忆点我没有看到。给你说个案例：恒大冰泉投资了50亿左右做市场，但是消费者不知道它与其他品牌的差异性、记忆点，最后也是以失败告终。农夫山泉天天告诉消费者“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。投资多少钱做宣传不是最重要的，最重要的是找到一个核心记忆点，如果找不到核心记忆点，你投资的广告费都是浪费钱。一旦找准记忆点，那么这个记忆点就能成为你的品牌引爆点，快速提升销量。品牌定位和记忆点一旦找错，对品牌来说，也是灭顶之灾。就像香飘飘奶茶一样，刚开始的定位是“杯装奶茶”，然后快速崛起。结果第二个阶段调整成了“冬季热饮”，瞬间把消费场景和记忆点打乱，销量下滑，因为冬季热饮的消费场景只有3个月左右，不利于品牌销售。在第三个阶段才真正的找对品牌定位和记忆点，那就是“小饿小困喝点香飘飘”，小饿小困的场景很多、这句话也是针对消费者说的，很容易记忆。记忆点，一方面来自于对外的心智定位，另一方面来自于对内的战略定位。根据这两种定位方式，寻找顾客的利益点、产品的支撑点，打造品牌的记忆点！
我们最近又在河北开了一个全球采购的生产基地，天津做高端，河北比天津低一个档。现在在这个点上不知道怎么提炼爆点，这么多年就是循序渐进的做，也没有找到好的突破点。
高端和低端，是经常被提及的定位方式，但是这是一种不彻底的定位方式。如果别人也开始做高端，你如何说清自己的高端品牌？如果别人开始做低端，你如何说清自己的低端品牌？凡是说不清楚的，在消费者那里，就代表不存在！所以，务必要在高端、低端后面再加上定位词语，更加具象的定位自己的人群，更加明确的突出自己的竞争优势和产品独特价值等，并且以消费者的语言结构告诉他们。在提炼品牌营销的爆点时，要思考清楚你做这个品牌的初衷是什么？你之所以有高端品牌、中端品牌、低端品牌，那么你一定是基于你的目的来开展的。品牌营销爆点的打造，就要先梳理你的经营目的。德鲁克说，经营企业的目的就是解决社会的问题。那么，你做出3个品牌来，一定也是要解决不同的问题，而这些问题不是只用“高端、中端、低端”来概括、思考的……面对不同的人群，给出不同的购买理由和信任理由，这是找到营销爆点之后的两大支撑要素。针对高端人群，我们需要提炼他们关心的要素，打造成你高端品牌的爆点，然后为之提炼购买理由和信任。中端品牌和低端品牌也一样。这个地方需要提醒一下，消费者购买产品的逻辑是：感知大于事实。所以，每个层面的品牌，都需要找到明确的购买感知，然后才能有明确的购买指令。感知大于事实，如何理解？比如：国外奶粉给消费者的印象是好奶粉，那么飞鹤奶粉如何打破这一认知的呢？飞鹤奶粉——更适合中国宝宝的体质！你看，当消费者的感知逻辑变成了“适合我的才是最好的”的时候，原本的产地、进口都变得没有意义了。所以，重新打造自己品牌的感知体系很重要，这关乎着你的品牌能否发展起来！
