化工企业应该如何搜集市场信息？
这个问题其实不用多说，这是中国人打小就熟知的道理。《孙子兵法》曰：多算胜，少算不胜，而况无算乎？《礼记》曰：凡事预则立，不预则废。这几曰，都说的是同一个道理：庙算（信息决策）非常重要！我们换到化工领域，也是一样的道理。商场如战场，各种信息瞬息万变，知己知彼就显得很重要了。当然，中国自改革开放以来，形成了巨大的红利期。上世纪八九十年代，是不需要太多信息来做决策的，撑死胆大的，饿死胆小的，只要你敢干，顺应着巨大的时代红利，就较大概率能赢，所以那时候能出草莽英雄。但现在不一样了，比如化工行业，各种安评、环保要求，国外对中国进出口围追堵截，疫情影响严重，成本剧增，卡脖子的技术、原料问题越来越显性，大鱼吃小鱼、同质化竞争越来越激烈……化工行业内卷了。这种情况下，化工企业如何能准确把握市场的变化？如何准确把握住客户的变化？信息决策啊！年景不好时，想从市场里抢饭吃，就得科学决策，先发制人！信息就是金钱，不是说着玩儿的。信息决策，体系化来看应该包括这几个大的板块：信息规划（确定自己需要的关键信息是哪些？什么环节需要分析什么样的信息？）、信息采集、信息清洗、信息分析、信息决策，本文重点讲信息采集。信息有真有假，但从维度上来说，信息是跟应用场景匹配的，只有不合适的信息，没有无用的信息。比如化工园区的路面情况，这个信息维度大多数情况用不上，但能结合其他信息，判断该园区内企业的开工率、产量等情况。化工企业需要收集的信息维度，有很多种分类方式，平头哥在文中做了一个粗糙的分类，分成文字型数据和数字型数据，前者大概率是定性数据，后者大概率是定量数据。表1 化工企业所需统计信息维度（化工平头哥不完全统计）上表内的数据大多是常规数据，不展开赘述。其中联动数据需要重视，现在越来越多的一体化装置，因为某些特定利益时期内主、副产品间的拉扯，可能会带来整条产业链的变形。而终端产品的数据则是现在越来越重视的一个数据维度。另类数据比较有意思，一般是用于竞品分析，尤其是保密性较高、价值较大的数据分析，当然这个数据收集成本也很高，平头哥之前听说行业里有监控竞品企业停车位密度，从而来分析对手的运营情况的。上表内的数据维度只是粗略统计，既不完全，也不算精准，各位可以根据自己的实际应用场景来判断，各取所需。毋庸讳言，现在化工行业里最擅长、最系统收集信息的，仍然是专业的资讯公司，平头哥之前对中国化工资讯行业进行过解析，《中国大宗资讯产业简史，信息就是金钱！》，如需了解可点击浏览。从专业资讯公司获取行业信息，自己不用太操心，准确度也有一定的保障，虽说要付出一定的费用，但仍然是一个不错的选择。不过，随着大家对信息的重视，甲方企业的信息收集能力越来越强。一方面是由于信息的重要性；另一方面，也是因为资讯公司对数据的采集和分析，往往取决于分析师的能力。中国资讯行业的发展不足20年，资讯公司内分析师岗位更换较为频繁，真正长期跟踪化工行业的分析师不算多。目前资讯公司里的分析师，多以短期市场价格走势预测为主，很少参与项目建设评审、产业的长周期预测，这就让化工企业的一些需求得不到满足。平头哥发现，近几年中国的规模化企业，都开始建设自己的信息采集与分析部门，市场部或战略部往往被赋予这一职能，有些企业干脆另起炉灶，重新建设信息部门。甲方的信息部门，一方面跟踪市场变化，给予销售部定价指导；另外也给予战略规划部决策指导。根据平头哥的观察，他们对化工信息的采集、处理及使用的模式，与资讯公司存在一定差异。他们更贴近市场，特别是在与自身有密切关系的市场范围内，跟踪密切程度要明显高于资讯公司。但他们的广度要逊色于资讯公司，算是各有千秋吧。有条件的企业，自建信息部门也是一个不错的选择。此外，终端产品的数据维度越来越重要，但这块的数据非常零散，比如全国有数万家塑料制品加工企业，有数万家涂料及油墨制品厂，有数万家纺织企业等。平头哥在之前文章《如何看待中国化工终端制造产业的“危”与“机”？》中有对中国化工终端消费企业做过一些分析，感兴趣的可以点击浏览。正因为这样的特点，资讯公司目前是无法涉及该领域的，而甲方企业涉及到的产品不算特别多，倒可以在这个方向试试。表2 化工企业搜集信息的方式与渠道（化工平头哥不完全统计）表2是平头哥对化工企业搜集信息的方式与渠道不完全统计，各种方式可以综合使用。其中重点说下公众号与知乎渠道，这一块非常重要，往往能够获取到优质的行业信息，并进入相关的行业圈子。并不是因为平头哥做公众号和知乎才这么说，其实这两块可以说是除了资讯公司之外最可能找到优质信息的渠道了，平头哥自己也经常用，大家且可一试。大家可以关注“化工平头哥”，一定会有所收获！最后也祝大家都能找到自己想要的信息，不管白猫、黑猫，抓到老鼠就是好猫！免责声明：本文中部分图片及资料来源于网络，版权归原作者所有。如涉及作品版权问题，请与我们联系，我们将予以删除！谢谢！
