江浙沪 贝纳利的先锋队

在国内250排量以上市场，贝纳利2016年的市场份额高达45.8%的份额，是中国大排摩市的领军品牌。而在贝纳利经销商体系内，江浙沪区域则是贝纳利中国当之无愧的先锋队，连续三年在销量、服务、渠道建设等方面，排名全国第一。在贝纳利泰山峰会结束的第二天，台州钱江摩托销售有限公司（负责江浙沪区域）的88名商家代表召开了区域营销会，总经理陈斌做了会议报告。

台州钱江摩托销售有限公司（江浙沪区域）总经理陈斌

大排销量占比 50%左右

根据江浙沪销售公司的数据统计，贝纳利在江浙沪250排量以上市场份额约在50%左右，只比全国平均水平略高几个百分点，但绝对销量在贝纳利全国各省份中排名第一。或许你会认为，江浙沪是中国富庶地区，大排量摩托车消费量大，贝纳利江浙沪区域销量大很正常。但市场是公平的，江浙沪也是其他国产及进口大排竞争最激烈的区域，贝纳利在江浙沪市场能实现50%左右的份额，其实比其他欠发达区域更为难得。

2017年第一季度，贝纳利江浙沪各地区多数实现了大幅增长，累计同比增长69.6%。这对绝对销量已经全国第一的江浙沪市场，实属不易，据分析，其中金鹏500的上市是其中最大的贡献。相信随着拉力车旺季的二三季度到来，以及幼狮500的上市，江浙沪二三季度还将迎来一波高增长。

销量和份额绝不会天然就属于贝纳利，这是以陈斌为首的台州钱江摩托公司，做了大量基础工作才逐渐取得的成果。

精英业务服务团队+精英商家团队

由于江浙沪地区经济发达，大排消费旺盛，因此贝纳利也是最先全面切入江浙沪市场，销售公司业务团队从一开始就高度重视贝纳利，这些年积累了丰富的大排摩托车营销经验，销售公司也拥有策划、库管、财务、服务等齐全的职能部门，具有很强的执行力和战斗力。同时，得益于较大的市场容量，江浙沪的业务服务团队一直比较稳定，几乎个个都是大排精英人员。

经过长达5年的市场培育，贝纳利在江浙沪快速成长，也培育了一批大排量精英商家，他们对贝纳利的品牌和产品，普遍都有较深的了解和认可，对销售分公司的经营思路也都有较强的执行力，是江浙沪地区贝纳利销售的基石。

形象提升+出样管理

目前贝纳利在江浙沪地区有180多个经销商，各级门店近200个，无论是数量还是门店形象质量在全国都是最高的。

今后江浙沪地区，将逐步提升贝纳利品牌的准入门槛，对所有贝纳利门店都要按照贝纳利VI标准，进行整改或建设，这项工作从本年度二季度就展开，同时对部分区域进行网络整合，避免恶性竞争。

同时，分公司将要求每一家贝纳利门店全系列出样，对阶段性新品和主销产品，则要全色系全状态出样，否则视为自动放弃，全面强化贝纳利的产品曝光率。

江浙沪贝纳利商家代表游览泰山

建立江浙沪专属配件库

虽然工厂就在温岭，但江浙沪分公司现在打算建立专属的配件库，而不再依托工厂平台，目的就是提高配件供应效率，提高用户满意度。

贝纳利江浙沪专属配件库即将投入运营

江浙沪分公司于3月份在温岭租赁了400平米的场地，正在建立全新的江浙沪专属服务中心，配件储备将达到2000个品种100万元以上，并同时导入配件库存、下单、发货的信息化科学管理，大幅提升配件供应效率，走在全国前列。新的配件库将于5月份开始运营，这对江浙沪的贝纳利车友，无疑是一个福音。

每年开展服务技师培训+巡回点检

六-七月份继续开展贝纳利服务技师认证培训班，全面提升江浙沪的经销网点的大排摩托车维修服务技能。这项工作，江浙沪分公司已经连续多年开展，可以说，江浙沪地区的贝纳利门店服务技师的平均维修水平，在全国是最高的，有力地支撑了贝纳利的高额销量。

贝纳利江浙沪2016年大排机车培训班合影

除了技师培训，江浙沪分公司已经连续数年开展巡回点检服务，受到了商家和贝纳利车友的热烈欢迎，2017年将继续开展此项服务。同技师培训一样，贝纳利技师巡回点检服务活动，将成为江浙沪分公司每年的固定任务。

贝纳利江浙沪2016年巡回点检

同时江浙沪的贝纳利商家也足够给力，大部分商家都建立了贝纳利车友会或与当地车友俱乐部合作，走近车友，发动车友，形成了良好的贝纳利车友氛围，有力地强化了贝纳利品牌地位。

江浙沪市场虽然大排消费力强，但竞争更激烈，市场虽大但不会天然就能壮大品牌。江浙沪能够成为贝纳利全国市场的先锋队，更多是依靠精英团队、形象建设、服务力提升、商家推广等后天努力，江浙沪贝纳利样板值得借鉴。