C2M概念探讨

　　从工业4.0概念兴起，中国的新概念就非常多，很多企业有抢概念，不停的推广概念，却不去解释概念。最有意思的是一家企业，在工业4.0概念火起来之后，就强调自己是工业4.0企业，与他们交流后发现他们根本不懂工业4.0吗，后来这家企业又在推C2M，我问他们什么是C2M呢？他们说是XX模式，那某某模式有什么特点呢？他们根本说不出来，概念都不清楚，怎么好去推广呢？

　　我搜了一下，现在C2M的定义还不是十分明确，C2M的概念还需要定义并明确，这个概念是可以定义的。所以建立了一个微信群C2M联盟（筹）来讨论确定C2M定义并搭建C2M生态圈。

　　在《哈佛商业评论》2012年2月份的期刊上，阿里首席战略官 曾鸣 与阿里战略资深专家 宋斐 有一篇文章《C2B：互联网时代的新商业模式》，非常详细的阐述了C2B的商业模式，而我对C2M的很多理念与阿里的C2B的理念非常类似。比如制造业三个阶段划分：大规模制造、大规模定制到个性化定制；柔性生产开始加速；社会化协作的供应链等等都非常的一致。

　　所以阿里在未来商业模式上认识是很深刻的，不像某些推广C2M的企业，连大规模定制与个性化定制的区别都分不出来，不是在毁C2M这个概念吗？

　　在推动个性化定制概念的时候，我曾经考虑过到底是推广C2B这个概念呢？还是推C2M这个概念。因为C2B这个概念是客户对企业，更加宏观；而C2M有客户对工厂（制造企业）的意味。互联网改变产业，将从早期的互联网改变商业为主，向互联网改变制造业为主过渡，那么这个过程中，制造业的设备、制造业的流程将在信息化基础上联网化，实现更大范围制造协同；并进一步实现产品的设计协同。这样个性化定制的下一个瓶颈是制造业的互联网化；所以我认为C2M比C2B更加能够确切的表达个性化定制的很多内涵，因而我选择了C2M的概念。

　　无论我选择C2M还是C2B，曾鸣、宋斐的那篇《C2B：互联网时代的新商业模式》都值得认真阅读。

（说明这张图的大规模生产，大规模定制，C2M的比较，选自《C2B：互联网时代的新商业模式》）

　　在讲一下阿里提出C2B的局限性：这篇文章讲电子商务的阶段的时候，电子商务从B2C向C2B转型，而在B2C时代，电子商务其实存在两种形态：B2C，B2B。面向终端消费者是B2C，而面向企业销售产品的形态是B2B。电子商务的发展，中国B2C非常领先，但B2B国际上一些大企业做的非常好。而淘宝在B2C领域非常领先，对B2B的理解并不深刻。

　　在个性化时代，面向终端消费者的企业，如果接到一个订单，是原材料的个性定制，这样个性化的定制就是C2B2B的模式，但这个2B如果拉得很长，就不好表述了。而在2M端，可以指制造链条，那么可以代表多家企业的协同。而在2M端，可能会有非常多的传统的B2B的流程，比如采购的协同、库存的协同、需求计划、生产计划的协同等等，这些都是传统制造业解决的问题，而这一次C2M的变革，将传统的制造业信息平台化之后，在更大范围优化产能、设计能力。从而带来颠覆性的变革。

　　所以我选择了C2M这个概念来阐述。

　　从B2B这个模式来讲，历史上有两块非常重要，一个是订单管理，一个是计划系统。

　　个性化定制会一定是先下单、后收货！那么对于产品的交付期就有非常高的要求：一个是交付周期要短，同时还有一个是承诺交付期要准。这两点都需要与供应商的订单协同的订单管理，以及共享计划。所以在个性化定制时代，APS系统，供应商协同系统非常非常重要。

未来规划做三件事：

1、成立一个民间的C2M联盟、希望可以重新定义C2M，并促进C2M的发展。

2、与20家上市公司的董秘、并购基金建立联系。

3、运营IC咖啡讲堂001｜物联网 微信群。

本人建立了一个C2M的讨论群，C2M相关专家，欢迎扫码加微信，自我介绍（需要详细介绍）后拉入C2M微信交流群。

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