【杂谈】奇石经营：不仅要装修自己的奇石馆，更要修炼自己的赏石心

集宝街（黄蜡石）公众号

一位经营歌厅多年的朋友，因为家庭装修希望找几方奇石点缀，便跑到奇石市场开始寻找，最后在石馆老板的推荐和高手朋友的支持下，将美石抱回家。

兴许是每天面对奇石，心中越来越欢喜；兴许是歌厅的生意做久了，有点厌倦，渴望逃离；兴许是到了这个年龄，渴望多一些宁静，少一些浮躁。这位朋友经过一年半载的筹备，将歌厅改装成了石馆，做起了奇石销售生意。

石馆的装修非常考究，古朴的木架上摆放着来自全国各地的奇石，会客的沙发都是古色古香的藤椅，案几上的紫砂壶飘着淡淡茉莉花茶的清香，几盆菖蒲兰草给石馆增加了生命的气息。

然而与之不协调的是摆在石馆外的音响，正高声播放着欢快的歌曲。一群歌厅老板赶来恭候，在石馆内吞云吐雾，大声喧哗，他们在讨论着现在石头都卖什么价，一个月能赚多少钱，一年下来能不能买房买车。作为玩石多年的我，不习惯如此的闹腾，便提前告辞了。

数月之后，这位朋友又打电话给我，让我过去坐坐，进门后我立马察觉到生意萧条给他带来的困惑。他不解地问我：“为什么别人做奇石生意都能风生水起，而我却找不到感觉？”我听后淡淡一笑，端起桌上的茶对他说：“同样的茶叶只有用紫砂壶泡，才有这样的味道，用玻璃杯泡次之，用塑料杯泡更差”。

他似乎有些不解，让我进一步解释，我只好对他说：“你不仅要装修自己的奇石馆，更要修炼自己的赏石心”。

经营石馆的人，必须爱石而不是爱财！

我们常说干一行爱一行方可成功，作为一个奇石经营者，装修得古朴古香的石馆是表面的现象，而经营者的审美观、经营之道、鉴赏能力则决定了石馆的文化内涵。

作为一个经营奇石的人，他必须爱石而不是爱财，赚钱的渠道有很多种，既然选择了奇石，就必须要深爱它、读懂它、珍惜它、传播它，也许一时半会并不能马上赚得盆满钵满，但是因为这份爱会增加石馆中浓浓的“石味”，这种特殊的味道会吸引越来越多的人成为石馆的常客，最终会在不紧不慢中让生意越来越红火。

经营石馆的人，必须有一颗安静的心！

古人云：“ 静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”既然选择一辈子与天然奇石为伴，那么就要远离尘世间的纷繁复杂，种种矛盾纠葛，以及功名利禄的诱惑。以一颗安静的心研究、学习、提高自己。

一个嘈杂的环境让人的心变得很浮躁，一个宁静优雅的地方让人有足够的时间思考下一步将如何进行，只要路走对了，我们才可以达到事半功倍的效果，如果思路乱了，脚下的路也就跟着错了，如此进行下去，怎能不身心疲惫呢？

经营石馆的人，要不断磨练自己的性格！

经营石馆的人常常会遇到许多意想不到的问题，这些问题看似不大，但总是让人很痛心。比如你告诉顾客这是真正的天然奇石，可遇到不懂的人他能提出无数个理由说石头是假的；当你报出实实在在的价格，他却说根本不值这个价；当你向他介绍石头的各种精美，他听了只是冷冷一笑，拂袖而去。

遇到这种情况，可能有人会气得发抖，有人会反唇相讥，有人会置之不理。但是作为一个合格的石商，你必须表现得大度，你必须表现出宽容，你必须耐心地讲解，你必须把自己的性格磨炼得坚韧温和，有礼有节，不骄不躁，这样才能赢得顾客的信任和理解，生意才做得长久，自己也不至于每天都在气愤和郁闷中度日。

听到这些，我的朋友终于明白，经营奇石生意，不仅要装修自己的石馆，更要修炼自己的赏石心！

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