品牌推广的正奇

孙子（51）知解宗徒与实战大师的区别

原文：正奇相生，如循环之无端，熟能穷之！

曹操这个人，一生征战，其实是很忙的，这么忙的一个人却还用了空闲整理了这本《孙子兵法》并作了注疏。曹操并不想成为一个知解宗徒，所以他认为没有必要的都删了，留下的，有些怕别人不懂的，注了了数语。曹操是实战的，和杜牧这一类的知解宗徒有着质的区别。

李筌注这段曰：奇正相依而生，如环团圆，不可穷端倪也。

梅尧臣说：变动周旋不极。

何氏曰：奇正而转相为变，如循环其环，求首尾之莫穷也。

张预曰：奇亦为正，正亦为奇，变化相生，若循环之无本末，谁能穷诘？

大家都抱着循环两个字，就是一个知解宗徒。

这一章讲的势，形势一旦形成，人力就不能相抗，而制造这形势的过程却是正奇两个字。

正奇相生，和阴阳相生说的是一样的道理，孙子兵法成书之年代，阴阳天道还没有完全成为算命的工具。

人们还能理解：阴在阳之内，不在阳之对！这样浅显的道理。

打孟良崮，粟裕的大军与国军相对，是正兵，张灵甫孤军深入，组织一支奇兵灭张灵甫，则这支部队就变成了奇兵，而当集中力量要歼灭这张部，其他部队都成了奇兵，攻击张录甫的大军则成了正兵。

正奇相生，是战略上和战术上形势变化而变化的。

和循环有个毛关系！

一个人要想做一个品牌，必须有正兵，什么是正兵，你集中力量发起的很多集体主义的活动，并得到了响应。

这个时候你在淘宝开了一个店，你也投了直通车，直通车就是奇兵，每一天一对一精准的拿下了所有的客户。

好了，你在淘宝做到第一名，这个时候，不管哪个进入淘宝的用户，一搜索都搜索到你，你的奇兵又充成了正兵，因为大家不管买不买你的东西，都会看到你，也都会知道买你的原因，和不买你的原因是什么？

大家做决策清晰不模糊，这个时候你的品牌正奇相生。

一味地做奇兵是什么呢？

人家从来没有听说过你的品牌，在淘宝一搜，看到你的东西，也不清楚这个东西是否符合自己的需要，买了回去，这个时候有两种可能性：一种是符合，觉得自己买对了。一种不符合，拉倒了，以后不买了。

这个奇兵就是一个死兵，为什么淘宝里完全靠流量买来的销售额很难做成真正的品牌？只要推广一停止，销售也就停止了，原因还是不懂正面作战的基本原理。

但是你看那个苹果，他们的一举一动被消费者主动盯着的，什么时候有新产品？什么时候要在线下开个体验店？大家都主动传播，主动了解，这就是正面作战和奇兵作战相生相成的一个例子。

中国品牌进攻的方法就是不断报道说你销售额下滑了！

再说你在互联网上做销售，拿下了所有搜索第一页。这是用奇兵成功，你不能仅满足于偷袭成功，还要集中力量，迅速进行常规的正面进攻。

大量的正面进攻，告诉别人你是一个什么样的品牌，你的东西是符合谁的？

小米的双11做到淘宝销量第一，他们马上就进行了全方位的品牌报道，让全中国都知道他们的情况。

后来华为也是一样，在淘宝做到第一名（小米认为他们的数据不真实，有刷单的痕迹。）也马上进行了大量正面进攻。

互联网上有没有正兵，奇正是相生的，你把淘宝搜索页都拿下了，那你马上拿首页的广告。

淘宝为什么要控制微博？因为马云要帮淘宝的卖家弄一个正面的战场。

这几年流行的网红，是互联网销售的奇兵，但这个奇兵要转化需要正兵支持，单纯的网红想做成一个品牌，鸿沟巨大，这就是为什么某酱和某鸡汤的投资最后变成笑话的原因。