本质篇——如何看待用友在2021年年初突然换帅

前天写了一篇同样的标题，但是那其实是一篇现象篇，链接如下：

如何看待用友在2021年年初的突然换帅

朋友批评我说只写现象不写本质，导致至今为什么换帅仍然扑朔迷离，希望能把本质告知大家，于是今天重写这个标题。

其实一切都是因为云战略。

用友目前的私有化产品销售收入结构主要依靠伙伴打款，用友舒服，伙伴不舒服。一旦转云，用友会有剧烈阵痛，因为伙伴不用打款，做一单结算一单，如果坚定不移地走云战略，用友近期的业绩可能会有断崖式下跌，而这个业绩下跌的压力，让陈强兵这种职业经理人来承担，显然是不公平的，也根本抗不住，为了保护职业经理人，为了坚定不移地走云战略，老王只好出山，亲自扛过这段业绩压力，等云战略走上正轨，再让职业经理人出面持续经营。

老王对云战略纠结了太久，迟迟不能下定决心，当看到连明源这样的行业软件都市值千亿，终于坐不住了，觉得自己拿了一手好牌打的稀巴烂。

用友和明源的区别是什么？

用友的客户是全行业的，太多；

明源的客户只有房地产，很少。

优点有的时候也会转化成缺点，正因为用友的客户太多，所以用友的某些总经理，敢于派实习生去客户现场给客户单独实施项目，敢于得罪客户，敢于不把客户放在眼里，而明源不敢，明源深知他的客户群体只有这些，得罪一家就少一家，战战兢兢，所以一家都不敢得罪。

明源对顾问的重视程度，堪称行业典范。不但薪资高，要求高，培训也多，明源的老顾问占全公司的60%，用友的老顾问，在某些分公司占全公司的1%。明源绝对不会让老顾问随意流失，用友的某些总经理却敢让高级顾问随意流失，说根本不放在眼里都毫不夸张，毫不夸张！！！还美名其曰，我们要大胆任用年轻人，真是棒棒哒。

高级顾问，是软件公司非常难以沉淀下来的宝贵资产，明源深度认同，用友某些总经理听都不想听，毕竟客户多，靠ppt随便一忽悠一大把，没有必要把心思放在留住顾问身上。

傲慢，始终是让一家公司走下神坛的引路人。

祝福老王，祝福用友。

愿顾问和代理商始终与你们同在。