方案汇报没拿下，设计能力再强也白搭！
在一个完整的项目流程中，方案汇报又是重点中的重点。作为前期阶段的最后一环，方案汇报的好坏直接影响到能不能拿下这个项目，中后期阶段的工作能否顺利展开。
如果设计师仗着自己能拿出一手优秀的方案设计稿，而忽视汇报能力的话，很有可能被远不如自己的对手打败，与整个项目失之交臂。
为了解决广大设计师朋友面对方案汇报一筹莫展的大难题，小编与设计圈的老法师交流后，总结出以下3个实用的经验分享给大家，希望能够帮助大家更顺利地拿下甲方大大。
● 高维度打低维度
● 如何通过积累提高认知
● 方案汇报实用小技巧
01. 高维度打低维度
都说优秀设计师和普通设计师之间最大的差别是认知。
在方案汇报时如果你只表述清楚区域功能划分、动线规划和设计风格等低维度的设计要点，你可能只算是一位合格的设计师。
但要想要一个高阶设计师，一举拿下甲方，必须要提高思考维度，站在更高的认知层面去阐述自己的设计方案。
学会针对项目的不同类型去建立相关认知，高维度打低维度，才能给业主带来一些不一样的认知，方能凸显出自己的专业性，得到业主的更多认可。
举些例子：
如果你讲的是文化项目，比如博物馆、展览中心等，阐述作品所具备的文化属性和气质至关重要。
贝聿铭，法国卢浮宫
例如当我们置身在水之教堂里时，可以说说水、光、绿、风等自然元素如何构建出一个冥想空间；幽静的氛围是如何让身处其中的人感受人性、自然和宇宙的共鸣。
安藤忠雄，水之教堂
一定要让自己的作品去打动观众和游客，激活整个空间的文化氛围。
如果你讲的是酒店、餐饮等商业空间，业主最关心的是商业回报问题，所以表述重点应该是如何通过空间体验建立品牌认知，激发大众消费欲望。
瀚唐空间，淮阳府
比如设计一个淮扬菜馆，要通过设计手法与表现元素去与淮扬文化相连接，突出品牌的核心特点。
Sella Concept，Omar’s Place餐厅
设计商业空间，要学会满足市场的审美需求。不然设计得再有特色，消费者不喜欢，不能激发大家进去消费的欲望，那你怎么和甲方大大交代呢？
如果你讲的是住宅小区，又是另一套逻辑。要讲如何让开发商获取利益最大化的同时，让买房子的人有非常好的空间体验。
Vallo Sadovsky Architects，
Nová Terasa住宅小区，斯洛伐克
当别人只是平淡地讲他做了如下几栋楼，每栋楼里是多少平米的户型时，如果你对设计方案进行全新角度的解析，就能增加方案信服度，超越对手。
Shma，The Line Mochit高层住宅
例如在做住宅设计的时候，很多设计师只关注住宅内部空间本身的体验。但实际上，我们应该让住户在进入小区大门的那一刻起，就能拥有的良好的体验。
Thellend Fortin Architects，Long Horizontals 住宅
从地库进入到住宅室内的全部空间，都应该关注体验设计。像大堂、连廊、楼栋大堂、电梯厅、入户门厅、业主的家，玄关空间设计、无障碍设施设计、女性车位等等一系列空间都应该是设计师该关注的。
我们在汇报的时候，可以重点强调通过怎样的设计能给业主带来更加舒适的空间体验。
创研空间，Double Core住宅
最终是要用设计的力量去引领业主的生活体验，而不仅仅是满足他们现有的功能需求。
总而言之，你要能想到一些业主自己可能没有想到的问题，能够给他们提供认知盈余，高维度打低维度，才能获得业主的更多信赖。
02. 如何通过积累提高认知
● 加强专业知识储备
甲方请设计师的最大原因是设计师够专业，能解决问题。如果设计师本身的专业知识储备就不够，那要你有何用？
室内设计师必读书目
因此成为一位优秀设计师的必要条件就是多读书，多看相关行业资料。成熟的设计师要兼同时顾甲方的生意逻辑和对设计本身的追求。
● 提高个人文化修养
在面对不同文化属性的项目，要学会思考这些空间拥有的不同文化含义。设计和历史、宗教、文学、艺术、科学等很多方面相通。要学会通过跨界学习，打击竞争对手。
Kerry Hill，上海养云安缦酒店
比如安缦御用建筑师Kerry Hill在设计这座酒店时，他对对中国的地域文化与传统艺术研究下了很大功夫。
Kerry Hill，上海养云安缦酒店
他把整个酒店用樟树、金丝楠木和明清古宅作为主要元素，选址上海最早的人类文化发源地——马桥镇，还原出出一个古色古香的世外园林。
如果没有深厚的文化底蕴，又怎么能设计出具备不同风格和特色的优秀作品呢。
● 多看牛人演讲视频
多看看TED、逻辑思维或其他演讲视频。各种鸡汤型的，幽默型的，专业型的，气场型的。
我们可以学习他们在演讲中学习叙述逻辑的梳理能力，语言辞藻的提炼，话题的衔接，演讲节奏的把控。你可以从中学到很多超出大众认知水平的新观点，新看法。
03. 方案汇报实用小技巧
当然，如果说知识的积累不是能在短时间内完成的，那下面的4点实用技巧可以让你们快速上手：
● 知己知彼
每一次出色的汇报都是精心准备的结果，除了撰写汇报文本，一定要提前了解汇报的对象、地点、与会时间。
甲方大大的出生、家庭、教育等背景、品味喜好等都需要一一调查。如果不能根据客户的特点去做相关阐述，很容易导致彼此信息不对称。
如果对方文化层次太低，听不明白你在说什么。又或是客户本身就是社会精英，讲得太浅显没法体现出你的专业水准。
此外，提前做好汇报时间安排和提醒、走访汇报地点，可以避免方案汇报当天找不到地址或是迟到等尴尬的局面。
只有掌控好汇报节奏，才能够让业主的注意力完全集中在整个汇报过程中，这样更有利于汇报的成功。
● 控制节奏
对自己要汇报的内容要做到绝对的烂熟于胸，思路必须清晰，知道哪些该重点讲，哪些可以略讲。千万不要整个汇报过程都是同样的陈述节奏，让整个汇报下来没有记忆点。
除了制作出美感十足的PPT，还要提前组织好语言表达，牢牢掌控汇报节奏，汇报前最好进行彩排和调整，一切准备完善有助于在演讲时更加从容不迫。
● 增强互动
设计本身就是专业性极强的工作，如果全程和甲方描述设计思路，会让整个汇报过程枯燥无聊。所以要学会在汇报中与甲方制造相关话题，进行互动。
比如和开发商聊聊经济发展和货币M2超发，和政府说说城市化进程，旧房改造和养老社区建设问题，和校长老师说说教学改革等等。
这些相关话题可以让对方更想要去聆听。有时候给出一些和甲方想法不一样的观点甚至可以让他们对你另眼相看。
● 制造情景
学会在你设计的空间里制造情景再现。
例如描述你设计的楼盘会在入户门外设计挂钩，这样住户买完菜回家后就能够直接把菜篮挂在挂钩上，方便腾出双手找钥匙开门。这个生动形象的小细节讲出来，客户就会觉得我们的考虑很细致。
像上文这样的汇报技巧其实还有很多，由于篇幅有限，小编就不一一展开详细描述，想要了解更多内容，不要错过今晚8:00的知·设计栏目嘉宾访谈节目。
我们邀请了dop设计总监卞国俊，卞总监会结合具体的项目案例，给大家分享方案汇报实战经验技巧。
想要和卞老师零距离交流的小伙伴千万不要错过这次机会哦！
特邀嘉宾
卞国俊
1982年出身江苏扬州，室内设计行业从业15年，早年就职于大型境外设计公司。
现任dop设计创意总监一职。主要服务于各大开发商。
多年来积累大量的项目经验。并得到众多客户的认可与信任。善于从客户需求出发，不断完善和平衡设计与成本、创新与传承之间的关系。坚持以“客户满意”为最低标准的理念严格要求自身与团队，努力为客户提供优质、稳定、成熟、完善的设计服务。
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