你所不了解的蓝海
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只有小企业才做蓝海呢！
【每日一篇】
道可道，非常道。名可名，非常名。无名，天地之始。有名，万物之母。故常无，欲以观其妙。常有，欲以观其徼。此两者同出而异名。同谓之玄，玄之又玄，众妙之门。
——《道德经·众妙之门》
01
“救命啊！我这片海变红了！”
这是企业之间交流时经常会出现的呼声。
因为在血腥的红海竞争中，企业往往会陷入困境。
也许你的生意会面临日渐萎缩的利润率，你的产品和服务项目会日渐同质化，而成本却逐步攀升。
这就是企业日益面临的现实，也是普遍存在的现象。
02
与之相对的，还有另一种观念，尤其在大企业高管群体中。
那就是，“只有小企业才做蓝海呢！”
这也是非常合理的思路，尤其是辩证来看的话。
红海之所以成为红海，面临竞争，就是因为这里有成熟的市场和模式，有利可图。
尤其是在行业中已经立住脚跟的大企业来说，守住红海比开创蓝海似乎更务实。
蓝海，这个新观念的产物，在保守派的商业人士那里，正在进行价值重估。
他们认为，蓝海战略并非是大企业的最佳法则，保持红海中的竞争力更为必要。
03
对于以上两个观点，你有何看法呢？
还有更多的问题，比如：
为什么以蓝海战略为主导的策略没有获得应有的“响动”?
为什么小公司对蓝海更加敏捷?
为什么你眼中的“蓝海”是别人眼中的“红海”?
……
要回答这些问题，让我们先从底层开始，比如：
为什么要提出蓝海战略？
到底什么才是蓝海战略的本质？
04
首先我们来看时代背景。
蓝海战略是2005年提出的，整体的背景大家都还比较熟悉。
首先，科技的加速发展大大提高的生产率，厂家提供的产品和服务前所未有的纷繁多样，越来越多的产业供过于求，这造成已有产业的竞争日益激烈，成本和利润压力不断增加且日渐严重。
其次，互联网和全球化的发展，使得国家和地区间的贸易壁垒被拆除，利基市场和垄断地盘在不断消失，产品和服务加速同质化，价格战愈演愈烈。
蓝海战略正是在这样的背景下提出的。
05
那么，到底蓝海战略是什么？
比较官方的回答是：蓝海战略的核心观点，是将战略重心从竞争转到开创新的市场空间上，从而彻底摆脱竞争。
确实这是一个正确的答案。
但也容易造成一些误解，包括上文两个观点的争论。
所以，有必要深入挖掘一下，这个思想来自何方。
06
在很长的一段时间，包括现在，一提到战略最基本的几个模型和工具，就是SWOT和波特五力分析模型。
他们有一个共同的特点，就是假设产业结构是固定的，企业不得不在已有框架的基础上建立自己的战略。
制定战略的基础，就是产业分析。
如此一来，战略就不可避免地成为零和游戏。
而竞争就自然成了战略思想的核心。
波特认为，战略就是在“差异化”和“成本“之间做出选择。
正如大多数情况下，红海是必然存在并且大众的一样，这些模型大多数时候都是可用的。
并且人们倾向于在一个固定的框架下去思考问题，而不擅长变动不居。
07
并且，企业战略深受军事战略影响。
战略一词本身就来自军事。
而军事中的战略是为与对手的对抗，并且争夺有限的不变的一片土地。
所以，迁移过来之后，必然也会左右着企业战略的发展。
但是，产业发展史表明，市场从来都不是静止不变的，很多现在大家习以为常的市场，三十年之前或许还并未存在。
08
这是一个认知问题。
要想看透一个企业，我们需要从产业的角度来进行分析；要想研究一个国家，我们需要从全球范围进行观察。
我们常常会以“企业“本身为基本的分析单位来研究一些有着优秀表现的企业。
真是如此吗？
对产业经济的了解让我们明白，企业是基于产业发展的。
比如惠普，虽然惠普的表现优于市场水平，但整个电脑硬件业的表现也是如此。
而着眼产业水平，我们就会发现，惠普的表现甚至不必同业中的竞争者更优秀。
那么，是不是用产业的视角来研究就可以得出准确数据呢？
产业的条件和边界也不是一成不变的，甚至有越来越模糊的趋势。
所以，要真正了解是什么推动了新市场的开发，或许我们需要一个更加本质的角度。
这就是蓝海战略所提出的，战略行动。
09
蓝海战略的基石是什么？
这一点是回答上文两个问题的核心所在。
实际上，并非一定要是技术突破或者市场先行。
蓝海战略的基石，不是价值，不是创新。
而是价值创新。
这不是文字游戏，两者不可偏废。
没有做好蓝海战略的企业，往往是没有同步理解和实施这两个词。
只重价值，不重创新，企业就容易只有一些小步递增的保守的价值创造上，更类似于守住红海的战略，这会带来创新者的窘境中所提及的，无法突破自我带来的可能的巨大风险。
只重创新，不重价值，企业就容易陷入自嗨，让创新只是被技术突破驱动，或者只注重市场先行，一味求新求奇，以致迷失。
前者一般是大企业的毛病，后者一般是小公司的问题。
尤其大企业高管所批判的蓝海战略，其本质就是源于这个误解。
是的，如果创新不能根植于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者都会落到为他人做嫁衣的下场。
10
那么，为什么蓝海战略已经被显示越来越重要，但人们还是普遍认为，当企业已经涉足已有产业空间时，成功率更高呢？
原因很简单：指导企业在红海取胜的工具和分析框架远远多于蓝海。
尤其熊彼特勾勒出孤独而富有创造力的创业者形象之后，创新和创造力就被看做一个黑箱。
人们会认为，只有少数的不可复制的天才，才可能开发出一片蓝海。
而战略实施如此重要，没有成熟的工具支撑，蓝海战略自然举步维艰。
是的，这是需要不断探索解决的问题。
实际上，我认为蓝海战略的出发点，是符合战略本质的，那就是：竞争不应该成为战略思想的核心，价值创新才是。
那些卓越的企业，从来不把注意力放在比拼或者打败竞争对手，或是占据有利竞争地位上，而是创造价值的飞跃，真正关注用户价值。
也是呼应昨天的观点，眼界与见识、志向与投入，战略所需者繁，其要害，仅此二点足矣。
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