鬼谷子大智慧:教你五招攻心术,识破人心潜规则!

俗话说:自古深情留不住,总是套路得人心。因为深情搞不定,所以才讲套路,做人做事说话,不懂道路不行。说到道路,总是会情不自禁的想起在思过崖上,令狐冲感动过不了田伯光,风清扬只得传授《独孤九剑》,风清扬说道:

“九剑的第一招'总诀式’,有种种变化,用以体演这篇总诀。第二招是'破剑式’,用以破解普天下各门各派的剑法。第三招'破刀式’,用以破解单刀、双刀等种种刀法。”在关键时候,把田伯光打的屁滚尿流的《独孤九剑》就是套路,事实证明还是挺管用的。

偶尔又会想起,乔峰每次使出降龙十八掌时,音乐就“登登登…登登……登…”的响起,接着乔峰就要练一套广播体操,最后才能发动神功。每次看到这,我总是会为乔峰的安危拧一把汗,万一哪个不开眼的趁他摆套路时,上去咔擦一刀咋办?对于大侠,如果没有音乐和体操的套路陪衬就寡淡了许多,气氛起不来。

再比如高手过招时,一会使出一招仙人指路,再一招苏秦背剑,又一招白鹤亮翅,再一招猴子偷桃,一不小心你会以为你在观看《中国成语大会》,看着高手们憋通红的脸,我决意是不会练武的,练功好辛苦,居然还要背成语。那些武夫念叨着的成语招式就是招式套路。

套路,就是指在关键时候解决问题的办法。所谓的高手就是套路高手,会弯弯绕的高手。当然套路不是表演,是用来形容一个人不简单,弯弯绕,会算计。

令狐冲跟风清扬学了《独孤九剑》笑傲江湖,唯美不妨也学点鬼谷子的绝世武功,纵横天下,你说好不好啊?

作为诸子百家里的智慧担当,著名的语言表演艺术家,鬼谷子到底擅长什么套路呢?其实就两个字:说服。啥叫说服?不是口服心不服,也不是心服口不服,是让人心服口服。说话看似简单,但其实很难,不信你去说服一个“不转不是中国人”,就算你告诉他那是谎言,就算你费尽心思,绞尽脑汁的跟他说,结果得到的或许他怜悯的看着你,斩钉截铁的说:这人是傻叉。这时候你会不会欲哭无泪?再比如孩子喜欢打游戏,你好说歹说,没用!老人把钱拿去买保健品,你好说歹说,没用!妻子把钱花在充满欺诈的保养上,你连说都不敢说。

是的,这世界上有两种事情最难,一种是把别人的钱放进自己口袋,第二种是把自己的思想放进别人的脑袋。说服就是通过语言把自己的思想放进别人的脑袋里。

那么怎么说服呢?自然要讲套路的,风清扬有“独孤九剑”,咱们鬼谷子也有“鬼话五式”。

第一招资言法、游说,就是说服。这是纵横家的总纲,一切的言辞都是围绕说服进行的,如果说服不了,就不要开口,更不要说话。纵横家不是相声演员见面给你一通贯口,纵横家讲的是精准,而不是多。必须知道为什么说时再说,不得不说时再说,能说的合理再说,一切的语言都是为了说服。要把说服当做送礼,俗话说伸手不打笑脸人,更何况还是个带着礼物来的。想说服首先要改变一个固定思维,你是去送他礼物的,帮助他的,而不是跟他争对错的。其实每个人的小心灵都很脆弱,生怕自己的正义、正确、聪明被人抢了去,所以说服者必须改变身份,从敌人变成朋友,从对立变为统一战线,比如张仪在演戏前,每次都要给楚怀王带着大量礼物,见面后更是信誓旦旦的说是帮助他的。谁能忍心拒绝一个帮助自己的人呢?哪怕心有叵测,不听就是了,打是肯定舍不得的。所以我们一定要学会用交朋友和送礼的心态跟人沟通。

第二招饰言法、说服,要学会修饰言辞,《揣情第七》:“饰言成文章。”花言巧语很动听,易于入耳。说话必须要懂修饰,也就是我们常说的包装,知道什么能说,什么不能说,什么才能说的漂亮。纵横家们为了说服往往会不择手段,因此避免不了忽悠,甚至说谎。通过瞒天过海,偷换概念等欲盖弥彰的方法达到说服的目的,要把说话当成艺术,精心雕琢。一切绝世武功都在虚实之间,说话也是一样。修饰言辞不是为了秀口才,而是将语言艺术化,俗话说一句话让人笑,一句话让人跳就是表达方法的问题。比如形容一个人漂亮,你可以说“我靠,真漂亮”,也可以说“闭月羞花,沉鱼落雁”,孰高孰低,一目了然。而花言巧语的目的是为了用润物细无声的方式说清利弊关系,告诉别人好处在哪里,坏处在哪里,让其自己权衡。

第三招诡辩法、说服,要学会能言善辩。纵横家与人沟通时,一定要做到对答如流。纵横家不是文学家,更不是知识分子,是如何做到对答如流的呢?答:轻论,也就是说让别人听得懂的话,而不是复杂的概念,追求的不是真理,而是能说服人的道理。纵横家从不与人拼知识总量,拼也拼不过。纵横家拼的是读人、读人心、读人性的本事。所以他们懂得应用简单浅显,轻巧便利的论说来说服别人。正因如此你永远不可能听到纵横家研究哲学和宇宙真理,也难怪有人抱怨为什么在齐国的稷下学宫看不见纵横家的身影,他们从不研究学问,但是一花一草,都可以成为他们说服工具。呵呵,说到底还是套路。

第四招义理法、说服,要学会讲道理。人们一直有个思维误区,以为一定要用量子力学、熵理论、相对论、尼采哲学这些深邃的理论才能说服人,实际上如果你真给人讲“薛定谔的猫”的故事,估计没几个人听的懂。反而人们更容易接受小马过河、小猫钓鱼的故事,人们更能接受能听懂的道理,看人下菜碟,因人而异,因时制宜很重要。对于纵横家而言,理不是真理,而是说服人的道理,只要把事情的因果关系和利弊问题说清楚就可以。比如你想告诉别人熬夜对身体不好的道理,难道你要引用医学、营养学的理论说服?其实你只需要告诉他熬夜对身体不好,比如第二天容易头晕就行。第二天对方起床头果然晕了,那么恭喜你,你的道理说对了,注意,纵横家们的道理一定要经得住验证。

第五招难言法、说服,要学会唱反调。这世上并不是所有人的都能说服的,比如一些心计深,生性多疑的人,阅历越深越难说服。当然没有说服是因为你没搞明白对方的真实所思所想。或者你的说辞打动不了别人。鬼谷子告诉我们,这时候会很尴尬,不过还是有办法的。当谈话无法深入时,就要学会主动发难,提出不同的论点,故意唱反调、刁难对方。比如在沟通过程中,为了说服对方,采用设问、反问、反驳等诘难方法,别人受到责难往往习惯维护自己立场,当对手仓促应付,就会露出马脚。这是一招以退为进的方法,通过一拉一收的方式发现更多的信息,进而说服对方。

总结一下:想说服一个人,就必须要以帮助人的心态,学会花言巧语的说清楚利弊好坏关系,用巧辩的逻辑给人灌输能验证的道理。如果说服不了,就以退为进,学会发难。

好了,这就是今天说的鬼谷子“鬼话五式”,如果这些都记不住,没关系,记住下面的口诀:

助人送礼笑嘻嘻,说服才是硬道理。

花言巧语说利害,说话本要用心机。

应对无穷如转丸,巧言善辩是真谛。

道义全靠一张嘴,事后应验占先机。

人生八九不如意,以退为进是妙计。

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