闭关思考(五十二) 聊聊营销思维 1

“如果你驯服了我，我们就互相不可缺少了。对我来说，你就是世界上唯一的；我对你来说，也是世界上唯一的。”

这是一本哲学小书《小王子》中狐狸对小王子说的话。

这里的「驯服」可以理解为建立某种「特定关系」——

一旦这种特定关系建立之后，狐狸对于小王子来说，就不再是千千万万狐狸中的一只，而是「这只狐狸」——

说这个故事啥意思呢？

这就是一个营销人所追求的，让自己的产品不再是千万同类产品中的普通一个，通过跟消费者建立「特定关系」而成为让消费者唯独青睐的「这一个」。

因此：

什么是营销，这就是营销——

• 营销就是（企业）为（顾客）创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。

营销作为一种思维而存在，而非科学，也可以说它是一种底层思维，如果你拥有了这样的思维，注定你会越混越好——

为啥？因为具备这种思维不仅让你：

1、会谈恋爱

2、找到工作

3、人生开挂

最重要的是，拥有了赚钱的思维——

在<聊聊创业＆赚钱系列里>我们讨论了赚钱的逻辑。

这两种的区别是啥呢？

思维是探索与发现事物的内部本质联系和规律性，是认识过程的高级阶段。

逻辑（logic）是一个外来词语音译，指的是思维的规律和规则。

形式上逻辑可以分为归纳逻辑和演绎逻辑。

所以思维是本质，逻辑是推导及运用，那么具备了思维就可以不变应万变了。

你看，我们来运用一下。

营销的思维方式即：

认准买家（顾客）→研发产品→满足需求→获取回报

（这个公式是我师父独创的，他曾是阿芙精油的营销总监）。

套用这个公式：「小王子和狐狸」的故事放到市场上就可以这样变通：

要想驯服狐狸（顾客），就必须理解狐狸的需要和欲望，以及他们活动的地方（市场），然后提供产品、服务和体验（价值），让狐狸满意，从而两者建立特定的关系。

那么同理：

• 恋爱也知道如何谈了——

1、认准买家（恋人）：

恋人大体有谁，自己最有把握搞定谁？研究她/他的Mr/Mrs.Right的标准（需求和欲望），他们喜欢活动的地方（吃火锅撸串or西餐、健身or打游戏、逛街or看展览）

2、打磨产品，满足恋人的需求：

按恋人心中Mr/Mrs.Right的标准打磨自己（用产品勾魂）；

总在对的时间地点若即若离（找渠道夺心，比如浪漫的西餐厅、惊险刺激的电影等），提供服务，尽量让恋人多角度的体验你这个产品。

不断的对她/他进行信息传播，用一切方法让她确信你就是她的Mrs/Mr.Right

3、获得回报：与她建立如胶似漆的恋爱关系，牵手，拉钩，在一起，好美；

至此，你不再是千万同类中普通的那一个，你是恋人心中的唯一青睐的「这一个」——

情感长久取决于你的不可替代性和为对方创造的价值。

然恋爱是一个营销的思维过程。

• 工作也不愁找不到了——

1、认准买家（老板）

知道老板有哪几类，自己最适合的老板是哪一类，自己要成为该类老板心中什么岗位不可或缺的人才；

2、打磨产品及满足老板需求

通过努力使自己符合该类老板心中该岗位不可或缺人才的标准，个人为企业创造对方想要的价值，并持续的贡献价值，让老板能时时刻刻的感受到，体验到你的价值，离不开你。

3、获取回报

同时与老板及公司建立、并维持相互忠诚的雇佣关系，当你变得无可替代时，便获得了升职加薪。

至此，你不再是千万普通员工的那一个，而是老板心中青睐的「这一个」。

职业未来，取决你的不可替代性和创造价值。

然职业生涯也是这样一个营销思维过程。

• 甚至，人生也有定位了——

人生就是为生活创造自己想要的价值，建立并维持，并获得回报的过程——

认准买家——你想要过什么样的生活，自己最舒服什么样的生活方式，比如，你想成为什么样的人？你想要怎样的精彩？

研发产品——朝「什么样的人」努力，并不断寻找最优路径（渠道），满足自己想要的「那种生活方式」。

获得回报——期间不断的与自己建立特定的关系，管理情绪、自律、培养抗压、抗挫能力.....让自己享受这种痛并快乐着的奋斗过程，最终获得所选生活给你带来的满足感。

人生未来，取决于你的独一无二性和为社会创造价值，是否能实现自我价值。

然人生也不过是这样的一个营销思维过程。

何谓营销？

营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。

同样赚钱也是这个思维过程——

未完待续。

敏芊随笔

周一到周五每天更新

梳理｜心路历程

分享｜成长细节

上一篇：闭关思考(五十一) 决定了吗？做回真实的自己