如何打造可复制的短视频爆品
- 自我介绍
- 打造可复制的爆品
- 什么是爆品
- 为什么需要爆品
- 如何打造可复制的爆品
- 其他
下面正式开始今晚的分享：
一、自我介绍
大家好，我是至善叔叔。
- 标签：互联网打工人/周末旅行博主/内容创作者
- 视频号入场10个月(链接分享)
- 累计：发布72条作品 累计播放超500w 累计点赞超10w
- 爆品：超1k点赞作品数：9个，占比12%
- 单条：最高播放250W 点赞5.8W
- 收获：认知升级/圈层扩大/变现1w
二、打造可复制的爆品
其实，短视频的爆品是一个玄学，说可复制，这个观点本来就是错的。
大部分时候，爆品是靠蒙的。
所以这里我把可复制给划掉了。在这里，我们重新定义一下可复制：在爆品玄学里，我们通过抽离一些模型，以提高爆品的成功率，降低不确定性。提高爆品中人为的干预比例，这是这里复制的定义。
接下来我们可以聊聊，什么是爆品，为什么需要爆品，以及如何打造爆品。
三、什么是爆品
从传播的范围上看，爆品传播的广度和深度击穿原有圈层。
有个经典的理论叫六度空间理论，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。也就是说，最多通过6个人，我们就能够认识任何一个陌生人。
这个理论放在短视频的传播里同样适用，当内容的传播深度超过6层关系以后，理论上我们的作品就可以被所有人看到。N层关系是指以一个人为中心，他能链接到的、能辐射到的好友范围就叫一层。我很早很早画过一个简单的图，可以参考一下。
简单从数值上定义的话，我把视频号点赞数超1k的，可以称为爆品。我账号中累积有9个超过1k的，爆品率在12%左右。
上面是从传播的维度定义了爆品，从内容本质上看，爆品的特质是因为有用户价值，加上被与之匹配的消费群进行了广泛的传播，也就是：内容为用户提供了[价值]，内容（信息）被与之匹配的消费圈层广泛传播，被消费。而这里的价值通过表现在：要么是内容在认知上引起用户的共鸣，要么是在情感层引起用户的共情。这个点后面会展开讲。
四、为什么需要爆品
每一次爆品都是一次出圈的机会。可以观察一下我们自己的视频号，或者是身边接触到的视频号。在绝大部分时候，我们都在自己的小范围圈层里传播，像下面这张图。大部分时候都在蓝色线（自有社交圈层）以下，而爆品可以让我们短暂突破社交的圈层，也就是出圈。
出圈，才能见到更大的世界。作品被更多，更广的目标用户群体看到。它的结果可能是：
- 短暂出圈后，又跌回圈内。
- 在破圈-回圈之间震荡，来回徘徊。
- 出圈，进入高速增长期，这个是每个做内容人的理想。
五、如何打造可复制的爆品
在这里还是要啰嗦一下，重新定义复制的概念。
在爆品玄学里降低运气的占比，在我们认识打造爆品之前，可以是九分靠运气，一分靠实力。但我们通过抽离一些模型和经验之后，在内容生产里，把运气的成分可以降低，比如五成，另外五成靠实力。
5.1 有明确的内容基调
所有的短视频内容，无论是什么垂类，我们都可以把它分为上面提到的两大类：认知价值线和情感线。
认知价值线：主打认知差，我们提供给用户的价值就是，不断的帮用户升级他的认知，从而获得共鸣。我们常见到的知识类、教育类博主就是这样的账号属性。
情感线：价值线切入点是认知差异性，但到了感情线，它的切入点是感情上共性，要在感情上引发大家的共情，要肯定是内容翘起了用户内心深处的记忆。我们常见的情感号，正能量号，文案号，音乐号，摄影等等，这些都是感情线为主，我的号旅游类，也是这种类型。
大家可以对号入座，看看自己的所产生的内容是属于哪种类型，只有明确自己的所产生的内容属性，确认自己的内容基调，才有可能做出好的内容，和爆款。因为这两种内容，它的传播模型略有区别，下面是传播模型：
5.2 把握和理解传播机制
即使爆品在大部分时候看起来像是一个玄学，但我相信一定是有一些简单的公式可以去描述它，
因为只有一个事物可以被简单描述，它才有可能是被规模化，被效率性。这个描述公式寻找的过程，就是我们摸索爆品规律的过程，而前面提到的，爆品我们理解的主要是它在传播上的表现。因此，我们尝试用一些式子去表达。
这个公式是一个需要长期迭代完善的，同时也吸收了很多其他同行的观点，但还只一个半成品，大概如下：
价值线的传播影响力=【内容立意的认知锚点（作品）-大众的认知基础】*认知广度*传播系数
情感线的传播影响力=【大众群体的感情基线*撬动的匹配度】*共情广度*传播系数
再把这两个公式合并成一个：
传播影响力=【内容立意深度】*受众的范围*传播系数，内容立意深度的深度在价值线上的表现是认知的差距性，而在情感线上是情感的共性，在后面会针对情感线的传播展开讲。
5.3 在恰当的账号生命节点
在什么时候做爆品，这里涉及到一个时间节点的问题。在此之前，我们要知道一个账号的生命周期，跟一个产品和一个生命一样，内容的账号它会经过几个重要的阶段：冷启动期，破圈期，高速增长期，衰退期。如下图：
冷启动期，不做暴款。最大的原因是，这时候的暴品能给账号带来的收益性价比最低，收益性价比的定义因人而异，它可能是爆放到粉丝的转化，也可能是账号未来的内容属性和调性的影响。
冷启动期主要做两个事情，一是摸索并确定内容的基调、风格。二是找到自己的种子用户，或者说粉丝，而这些粉丝通过是你已有的圈层里面去挖掘，比如说微信好友，比如是公众号或其他平台存量粉丝。
这个冷启动期可能会很长，也可能会很短。我自己做的时候，因为比较佛系，大概经过了三个月才确定内容的方向和调性，然后才有爆品出来。
所以，爆品的时机是在冷启期准备完成之后，我们要去刻意策划一些内容来让它传播出去，被更多目标用户看到。
前面三点，内容基调的确定、传播机制的理解，以及时间节点，这几个要素对不同的账号都是适用的，下面针对感情线的内容（因为我现在这个号是这个类型），做一些细化和展开。
5.4 感情线的爆品要素
我们再看回那个公式：
情感线的传播影响力=【大众群体的感情基线*撬动的匹配度】*共情广度*传播系数
我们逐个拆解一下各个因子：
- 感情基线
我们回想一下，我们容易被哪些东西打动，那些打动我们的内容，都戳中了我们什么点。是纯个人的童年、青春、听过的音乐，是爱的人，美好的事物，看过的景，还是家的牵挂，群体的自豪感，普世同情，共同的愤怒等等。感情的基线，有着不同的递进层次。
- 撬动的匹配度：时机节点
匹配度这里，我主要把它归结为时机节点，人的感情被调起，它大概率跟过去的某些特定时间节点有关，比如我们校园的青春回忆，那它应该是在凤凰花开的七八月；家人的思念情绪，那大部分应该在过年和佳节时分（每逢佳节倍思亲）；再比如，特定的纪念日，比如前几天科比逝世一周年，武汉封城一周年等等。同样的一个内容，在不同的时间点节做，效果天差地别。
- 共情广度
这个跟感情的基线有点像，但这里我们把它定义为目标用户受众广度，比如我们喜欢用80 90 00后这样的一些时代标签去划分一些人群，这里的广度也同样如此，是指用户画像的群体范围。比如我们做科比的纪念内容，那它的受众是科比的球迷，篮球爱好者，而它感情基线是怀念。我们做毕业的内容，它的受众可能是刚毕业不久的群体，而它的感情基线是青春，怀旧。
当我们打算做一条内容的时候，我们要想一下，我们内容的共情广度够不够广，它是不是只适用于某些特定的人群，这个会直接决定了传播的天花板。
- 不断迭代复盘：快速验证和重复
当我们遇到第一个爆品时，要马上意识到，怎么验证它是不是可能可复制的。
我的第一个暴款视频出现的时候，我马上意识到用户需要什么要的内容，所以起量的第二天，我在早上上班前花了两个小时的时间，沿着同样的思路，又做出了另外一条，最后两条的播放都破了20w。至于第三条爆品，我当初是想做一个破100万播放的视频，在之前的基础之上，扩大了受众的范围。结果，这条视频目前已经破了250w播放，现在依然每天都还有在增长。
- 传播系数：冷启动 自传播
内容的传播需要冷启动，当我们还没有流量的时候，最好的冷启动就是自己的朋友圈或社群。冷启动是内容的助推，但内容最后有没有传播开来，还是要取决于用户之间的自传播，或者用另外一个词叫裂变。
系统级的推荐也是如此，传播终究是内容找人的过程，系统的推荐是在理解内容的基本之上，帮我们去找到与内容匹配的用户群体。在理想情况下，第一，系统已经理解对了我们的内容，比如它知道这个内容是旅游相关的，风景相关的。第二，它知道在这个平台上，哪些用户有这些偏好。在这个前提下，系统把内容推给目标用户，但发现用户的反馈数据一般，那反过来说明，我们内容不够好，推荐停止。如果数据很好，系统会自动继续它的推荐，而用户之间也有传播，那这样的一条视频，在系统的启动和自传播上跑起来，它就会成为一个爆品。
当然，好的内容，如果没有系统的推荐启动，靠自己的社群启动，也是可以传播起来，但要取决于私域社群人群的精准度和体量。
以上，分享的内容可能是错的，这个是一个不断迭代的产品，希望对大家有启发。