【市场调研】机制砂石毛利仅15% 砂石企业需解决现实难题 ——赴漳州市九龙沙石有限公司考察
在历史发展的浪潮中，永远不缺乏佼佼者，砂石行业也不例外。从天然采砂到建设现代化大型砂石骨料基地这是行业发展的必然进程，砂石骨料行业从暴利进入微利时代已成定局。从传统的河砂开采，到河砂加工，再到机制砂生产，砂石行业在随着时代的发展而不断改变，砂石企业也需要不断改变、与时俱进。日前，中国砂石骨料网记者前往漳州九龙沙石有限公司考察，深入了解这个不断变化的砂石企业发展历程，并与九龙沙石总经理黄跃琛、副总经理吴清鸿等人就漳州地区砂石行业发展情况进行了深入探讨。
九龙沙石总经理黄跃琛与中国砂石骨料网记者合影
漳州市九龙沙石有限公司成立于2007年，主要经营九龙江优质天然河砂，具有完善的开采、加工、运输、销售的产销链和丰富的采砂、加工及储运经验，砂石产品符合国家建设用砂标准。九龙沙石天然河砂生产基地在漳州九龙江北溪河段，该河段河砂是业界公认的闽南地区质量最好的砂石原产地。九龙江北溪河砂主要作为建设用砂，特别适用于对有特殊质量要求的工程如水库、桥梁、电站、高层抗震式建筑。
九龙沙石生产线现场
漳州九龙沙石有限公司副总经理吴清鸿在介绍中指出，九龙沙石每年都参加当地水利局的河道砂石销售权招标，2010-2015年连续六年中标九龙江北溪的河沙开采权。目前九龙沙石在九龙江有三个河段开采权。九龙江为福建省第二大河，仅次于闽江，上游水流湍急，冲刷大，河流年平均输沙量为数百万吨，且根据河川区段变化及水流冲刷程度，形成粗沙、中沙、细沙、特细沙等。吴总表示，鹅卵石是河道采砂中的附属产品，九龙江经过多年开采砂，鹅卵石含量在50%以上。目前九龙沙石年产200万吨的砂石生产线就是以鹅卵石为主要原料。
九龙沙石副总经理吴清鸿（右）与中国砂石骨料网记者合影
九龙沙石出品精品砂石，目前产品有机制砂、5-16、16-31.5三种规格，市场价在55-60元/方，主要用在江东大桥、漳永高速、漳厦轻轨、同城大道等重点工程中。九龙沙石先后被评为AAA级信用企业及全国建材500强企业和最具竞争力的企业。
吴总对中国砂石骨料网记者坦言，九龙沙石以天然砂为主，但是随着行业发展和国家政策变化，天然砂石日渐式微，发展机制砂石成为行业发展的必然选择。且九龙沙石受原材料的限制，不可控的投标变化给企业长期发展带来一定威胁，漳州市九龙沙石有限公司总经理黄跃琛组建成立了以机制砂为主的福建东石新型建材有限公司，新厂区产地占地规模300亩，产能与九龙沙石相近，预计年底将投产。
受房地产经济影响和两条高速公路的完成通车，砂石市场用量递减。黄总指出，九龙沙石还是基本保持满负荷生产的状态，生产区和开采区分开，且有独立的大面积堆放场地，目前鹅卵石和砂石各100万方左右存料，这样在市场需求量大时可以直接供应，通常漳州地区从农历八月开始市场需求进入旺季。
非法开采的砂石对正规企业的冲击一直存在，也是市场无法完全实现公平竞争的一大阻力。福建地区近些年加大对非法开采的监察和处罚力度，与其他地区相比，黄总表示漳州大规模偷采的情况比较少，对企业冲击有限。
漳州市区一带有三十多家搅拌站，九龙沙石供应10家左右，这些供应的搅拌站规模不等，最大的生产能力每月生产6-7万方混凝土，小的1万方左右，都是信誉良好的老客户。在挑选客户供应的同时，九龙沙石也会进行分销，避免垫资问题。在说到未来发展规划时，黄总指出，从目前的市场情况来看现在两个公司的产能已经足够。今年市场需求量必去年少两三成，预计市场需求不会再降，整个市场不会骤然消失，因为基础建设还在，需求仍在。
九龙沙石生产线现场
黄总坦言，保守估计，漳州地区砂石总用量保守估计在1000万立方米左右。与去年相比，天然砂价格持平，用量下降，机制砂价格下降一些，目前机制砂与河砂市场占有率各一半，机制砂企业规模普遍不大。特别是近两年漳州地区矿山关掉2/3左右，砂石企业的原料基本以尾矿为主，石粉也全部利用。东石建材也计划配置细砂回收机和压泥机，提高资源利用率。黄总坦言，2009、2010年漳州地区便有企业开始使用尾矿加工机制砂，但是当时天然砂价格比较低，兼之使用习惯问题，当时国内用户普遍不接受，尾矿加工的机制砂大多出口台湾等地区，直到今年上半年尾矿加工的机制砂才开始大面积应用。
近几年，砂石行业在加快转型升级的步伐，要求企业向精品化、大型化、现代化方向发展。九龙沙石一直在走精品路线，在漳州地区是价格和质量的标杆，但是黄总指出：“市场首先认可的是价格，其次才是质量。做精品固然重要，但是价格也会起决定性作用，大宗商品哪怕只差1元/吨，综合起来也会相差很多，砂石行业整体提升需要一定的时间。近年来人力成本上升很多，目前机制砂石的毛利只有15%左右。”
九龙沙石成品骨料
行业发展如何主要体现在两个方面：市场和政策。市场环境不好已成为定局，政策支持与否及支持力度对砂石行业具有十分重要的影响。但现阶段政府部门对砂石行业不够重视，企业需要靠自己的力量生存。
九龙沙石年产值一亿多元，每年需要缴纳300多万元的税收，连续五年被评为市纳税大户。尽管如此，但是政府部门在砂石产业发展方面的政策扶持并不理想。黄总指出，从2014年开始，漳州砂石市场开始走下坡，去年漳州在九龙江沿岸龙海段关闭169个小码头，其中包括九龙沙石的两个码头。目前九龙沙石有20多辆自卸车组成的九龙运输车队，运费在0.7元/方/公里，码头关闭之后长距离运输成本过高，市场半径减少，对九龙沙石业务拓展造成一定影响。
2014年12月，据香港《大公报》报道，福建省继国务院拍板自贸区，喊出2018年省GDP规模将赶超台湾，已上报3520个专案，投资总额高达7万亿元。黄总认为，相关政府部门在政策方面可能会给予一定的支持。正如固废处理发展一样，尽管固废是一个发展前景比较好的产业，从去年开始，漳州地区两违整治拆除以及城镇化建设会产生很多固体废弃物，为固废发展提供了一定的环境，但产业能否发展起来主要还要看政府部门的优惠政策和扶持力度。所以呼吁政府部门加大对砂石等行业的支持力度，放开对行业的束缚，根据实际发展情况，真正深入行业，简政放权，促进行业发展。
黄总认为，目前国内最主要的矛盾就是发展与保护的矛盾，如何平衡这一矛盾是当前发展面临的主要问题。不仅需要政府部门有所作为，也需要行业同仁身体力行。
拥有十数年从业经验，黄总在业内具有相当影响力和知名度，其先进的发展理念和思维模式得到了行业同仁的高度认可。黄总曾就现场管理和河道采砂管理等方面的问题向相关部门提出了很多中肯可行的意见和建议，并且被采纳。如对采砂船管理用GPS定位，对船只开采区域有准确的界定。黄总坦言，所谓的理念先进其实都是为了解决问题，管理者不想让企业有问题就要去思考，从现实难题出发思考，为企业解决难题，同时也方便政府管理，互相配合实现双赢。
黄总指出，目前房地产市场基本饱和，基础建设量一定，不能搞大跃进式发展，要根据实际循序渐进。市场行情受市场规律调节，砂石行业应该实现管理规范化，消除业内恶性竞争造成的不良影响。同时建议砂石人要自主学习，行业同仁加强沟通，呼吁从业者按照诚信经营、管理精细、发展创新的经营理念规范运作，不断思考，不断探索。
来源：中国砂石骨料网