广电演讲之传统媒体如何与电商相结合

要谈到传统媒体与电商相结合，首先我们先聊下我理解中的传统媒体。传统媒体是信息载体，要实现的社会功能是舆论导向和启迪民智，它拥有强大的社会影响力和公信力，毕竟传统媒体运作这么多年，尤其是像襄阳这样一个地级城市，它还是拥有非常强大的话语权的。而它唯一赚钱的途径，只有一条，就是广告。

但是，从去年开始，大家有一个感性的认识，就是企业的钱不好收了，要么减少广告预算，要么用货品抵账，我们不知道电视台有没有碰到过，至少百腾公司的新媒体事业部是碰到过，就是我们的电商部门，也碰到这样的企业，希望你帮它做一些事情，然后拿货抵账，这对我们而言没有任何意义。

詹姆斯·B·科巴克在《创刊指南》中，也提到过一个观点：“当经济不好的时候，企业往往能想到的压缩成本的最好的方式，便是减少广告预算。”

所以，广告这条路在经济下滑的时候，其实是不好走的，尤其是受整个时代和社会发展的限制，路会越来越难走，除非你提供更高的价值。

传统媒体的困惑在于，它要像自媒体这样来发展电商，在灵活性上是不如自媒体的。它就像是被关在笼子里，有些事情你是做不了的。但是，我们必须注意，传统媒体精英是非常多的，像做的非常好的自媒体，都是传统媒体人，比如虎嗅、钛媒体，还比如朋友圈影响深远的罗辑思维。

罗辑思维是一个非常典型的案例。前段时间，罗振宇做过一个分享，表达的一个观点是：你一定要卖货。罗振宇是这么说的：“我们经常谈互联网的公司，谈商业模式，但是有一家公司很少有人谈，那就是苹果。不谈苹果公司是因为它不符合我们主流的认知，对于商业的理解或者是期待。所以苹果公司，它的商业模式我经常用一个词来形容，就是'房间里的大象’，它明明在，但我们跟没看见一样。我们一谈现在新锐的公司，总是谈谷歌、Facebook，阿里巴巴、腾讯，谈小米，但是我们往往忘了苹果，苹果就是一家卖货的公司。”

他表达的这个观点也没错，毕竟，受环境和时代影响，卖货是主流，这也就是为什么，我们当年的那些行业门户和门户网站逐渐衰落的一个主要原因，曾经的行业门户和门户网站的盈利方式跟传统媒体一样都是广告，但是，时代要求我们必须寻找到一种新思路。那就是，即便要做广告，也要“润物细无声”，要不，就卖货。

当然，传统媒体真要走上卖货这条路，其实也是很难的。毕竟传统媒体承担的功能是启迪民智，紧握舆论导向，也就意味着它的定位是非常尴尬的。用我们常说的就是不务正业了。即便要卖货，定位就不清。我们谈到定位，实际就跟个人的性格是一样一样的。因为你要做舆论导向，你做的就会非常多非常杂。杂而不清，就是定位不清。

罗辑思维之所以能卖书成功，这里面就有一个逻辑：价值和个人诚信做背书。而长久以来，实际上，传统媒体的公信力存在，但也有质疑声，尤其是智能手机时代的到来，年轻人获取信息的渠道已经不是报纸和电视，而是碎片化的趋势。那么，传统媒体的价值在哪里？价值是基于读者需求的。这一点传统媒体很难办到。

2014年的时候，美国旧金山侨报的总编通过微信跟我有一过深刻的交流。对方是刚刚接手了这份报纸，我说可以尝试做深度，对方说，要受国务院侨办的管理，其实也很难。我说，那就把生活服务类扩大。没错，就是生活服务类。诸如找工作，找个保姆，还比如说发布供应信息，以及需求信息，这个版块扩大，那么就是电商。所以，在这里，我要啰嗦几句，什么是电商，这个话题之前在襄阳职业技术学院讲过，电商不是纯粹的货，它还有可能是信息，诸如像58同城，你能说它不是做电商的。

而传统媒体，在搜集这方面的信息则是具备渠道优势的。那也就意味着，传统媒体可以尝试着将信息流和电子商务结合起来。

最近朋友圈流行一句话：以前是地段，现在是流量、未来的粉丝。传统媒体仍然有优势，在现阶段，它仍然是一个非常强大的流量入口，就比如2015年双11，天猫和湖南卫视在北京联合举办的”购物狂欢节“一样，这就是跟电商的结合。而我们这种市级媒体，也需要打破固有思维，解放思想，大胆创新。用市场化的思维来经营媒体。我希望，我们的媒体同行最终都能成为有温度有粉丝的媒体。

转型痛苦，但不转型更痛苦，转型，你会赢得未来。但你，必须注意，转型不是说你要跟过去彻底决裂，不是这样的，而是，基于之前，适时的做一些尝试，让自己更接地气，离你的客户更近，为其提供更好的服务，这种服务是基于“价值战”这个观点去延伸的。

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