陈舵主：小城市服装店，3天裂变2000多人实战营销案例拆解！

​大家好，我是陈舵主。

每天给大家分享一个实体店+社群营销的案例。

李小姐是我狼山会的一个会员，他是四线城市一个商场服装店的小老板。

和众多的实体店小老板一样，是小白中的小白，只知道进货，然后守着店卖货，靠天吃饭，没有一点营销的技能知识。

在线上看到我的营销案例之后，就加入了狼山会社群学习。学习有一个月的时间左右，我和他一起策划了他店里面的一场活动。

这场活动效果非常好，刚开始的前一个星期引流了800多人，后来通过社群裂变了2000多人。之前店里面就只有她和另外一个员工，现在店里面有三个员工，他自己在运营线上社群。

因为这个案例比较典型，所以接下来我就和大家一起来复盘它的这个实体店。

通过在狼山会学习的五行赚钱术，他自己现在可以独立的来运营社群。

第1个，就是品牌打造术，塑造金生。

因为他的服装店卖的都是杂牌，形成不了品牌，所以像这种小的实体店主能够打造店主的个人IP。

当老板有了个人的超级IP之后，他的粉丝，他的用户，认可这个人之后，他卖什么东西都好卖，都是水到渠成。

2.接下来重点讲水的版块：引流

他做的活动是这样的，进店就送价值9块9的纯棉袜两双。这个袜子是男女不限的，有男款有女款，每天限量500双，成本是一块钱4双。

怎么能够吸引人进店呢？

因为他在的商超里面有一个超市，他和超市谈的合作。凡是凭超市的购物小票，就可以到她的服装店里面领取价值19块8的全棉袜两双。

但这里面有一个问题，就是超市的收银员忙的时候就把这件事情容易忘，但是当客户从超市出来之后，就会必须经过他的服装店。

所以他就做了一个很大的海报，自己还会在店门口来告诉从超市出来的客户，凭小票来领袜子。

这个时候进店领取袜子的客户就会有两个选择：

第1个是加老板的微信，然后进入到《服装搭配技巧分享群》，就可以直接领走两双纯棉袜。

第2个是两双纯棉袜可以抵扣30元的现金，在本店直接消费。【后面有说明：就是50元以下的特价服装，不参与这次活动。】

活动是从周六开始，第1天凭超市小票到店的有190多人，其中有50人加入了社群，领取了袜子。有80多人是把小票当做30元的现金券来消费的。

剩下的呢就是拿着小票来询问，把小票换成30元的现金券，同时也进了社群。说有需要了再来消费，消费券的使用期限是一个月，一个人可以领取一次。

最后引流的结果是一个星期引流了800多人，把他们分成了5个社群。

这就是非常典型的异业联盟加赠品增值抵扣现金，加社群引流。

第3步就是在社群里面做培育和成交。也就是五行中，木和火的板块。

这个时候我们并没有急着去发广告做营销，前期做了一段时间的培育过程。

就是李小姐每天把进店试衣服的顾客，然后拍成小视频，或者是图片，发到群里面，然后来进行穿衣搭配的指导。

比如说什么脸型啊，什么身材呀，什么年龄，搭配什么样的服装好看，又年轻，又显瘦。传授一些相关的知识。

就是通过实际的案例，进行服装搭配和美妆这一块的指导。

群里面的这些客户，哪能受得了这样的刺激。于是都纷纷的来找他做穿衣搭配的指导，他瞬间就把个人品牌树立起来了。也和很多人建立了信任链接。

通过一段时间的培育之后，就开始进入了收网的环节，也就是成交的环节。

他通过在群里面玩拼团，发朋友圈集赞砍价，通过每天做一款秒杀抽奖等等这些活动的工具，在群里面来推广宣传店铺的优惠活动。

比如说店里面一款原价699的套装，秒杀价只要199，每天限量5套。

还有原价99的防晒帽，三人拼团之后只需要29。

就这样他的服装卖爆了，他自己也成了这些私域流量的穿衣搭配顾问。

第4步就是社群裂变，也是五行中土的板块。

刚开始的800多人，我们把它分成了5个群。也就是说每个群里面有200人不到，这些都是我们的种子用户。

我们做了这样一场裂变的活动。

每人邀请一人成功进群，再送一双袜子。不满5人的，有几个人进群，就送几双袜子。

成功邀请5人进群的送丝巾一个。

成功邀请20人进群的，199元以内的服装，送一次免单。

活动做了三天的时间，5个群基本爆满。

接下来就是社群运营了。李小姐每天都会通过抖音，视频号加社群的方式，然后进行直播。直播的内容主要就是讲解穿衣搭配的技巧和卖社群。

在每次直播的最后做一次全场的秒杀活动，在这个过程中，既吸引了外部的流量，同时又做了同城的裂变。

整个活动方案的大体框架就是这样，很多细节的东西无法在视频里面讲清楚。

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我们一起来交流，策划一场让你惊喜的活动。

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