为什么有的人一开口就赢？并不仅仅是情商高，而是他们懂得这些

先讲一个真实的故事。

我有一位其貌不扬的朋友，很多人见到他外貌之时，仅仅凭着第一印象会错误的认为，此人一定没有太大的智慧，或者说此人肯定很平庸，很普通。

实际上，他不仅有大智慧，而且非常的富有。不仅仅是精神的富有，而且在物质方面也非常富有，他做销售出身，依靠做销售在一线城市不仅有自己的别墅，还有几辆豪车，如今是某公司的创始人。

从一无所有但如今的富有，他仅仅只用了五年时间。为何其貌不扬的他却有如此成就？与他接触过的人都知道，此人具有大智慧，一定不要和此人讲道理，一旦他开口，赢家一定是他，而且他会让你输得心甘情愿，输得心服口服。

用他自己的话来讲，虽然他长相超群，丢在人群中一眼就能分辨出来，上天虽然让他相貌平平，但却给了他一张能说会道的嘴。这张嘴，一旦开口，无论对方是什么样的人，都能对其刮目相看。

他之所以有今天的成就，他的优势在于内在的修行，在于对言语把控上的尺度，同时也与个人情商有很大关系。我们都知道，人与人交往的必备枢纽离不开沟通，而想要达到有效的沟通则是一门艺术。而他却将这门艺术表现得淋漓尽致，无论是平时的吹牛逼，还是谈合作，同他交谈，总能让人感觉到欢愉。

斯大林曾说过：“语言是工具、武器，人们利用它来互相交际，交流思想，达到互相了解。”与人交往，一旦利用好语言这件工具，很多看似很难的事情都能轻而易举完成。反之，一旦未能利用好语言这件工具，很多事情可能会功败垂成。

如果你留心，你就会发现，现在很多有大成者之人，尤其是有点名气的人他们都有一个共同点：能说会道。

正如罗振宇在《奇葩说》里曾说过的一段很实用话：职场，或者说当代社会，最重要的能力是表达能力。因为，在未来社会最重要的资产，是影响力。影响力怎么构成？两个能力——第一写作，第二演讲。

表达能力实际上也就是所谓的演讲能力，演讲能力即沟通能力。在同人交谈之时，需要沟通，别人凭什么会信服于你，取决于你的沟通能力。沟通能力越强，自然而然，成功的机率也就越高。

在现代社会以及职场上，拥有强大的沟通能力会成为你的核心竞争优势。比如说得到的罗振宇，阿里的马云，万科的王石，等等知名的企业家，他们都具备这方面的能力，并且依靠这方面的优势为企业塑造了很好的形象，形成了很大影响力。

为什么有的人一开口就赢？并不仅仅是情商高，而是他们懂得这些：

事实上，大多数人在同人沟通或者想要说服某人之时，首先想到的就是如何将自己的利益最大化。只有少数部分人会从对方的思维角度出发，去思考对方的需求点。

《人性的弱点》一书中说：“人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。”当你想要通过沟通达到自己的目地之时，不能一味的想着自身所得，最关键的问题是要让对方觉得：他能得到什么？对他有什么好处？

现在很多人的时间都很宝贵，一定要懂得替别人节省时间。

多年之前，我遇到一位推销清洁产品的销售人员，在他的苦苦哀求之下，我给了他两分钟讲述产品的时间。事实上，他讲了大概有五分钟还在喋喋不休，五分钟下来，我根本不知道他所推销的产品到底值不值得买，优势点又在哪里！

最终，在我的强烈拒绝之下，他才终止了对他产品的介绍。在离开之时，他嘴里还在说：“老板，真心建议你考虑下我们家的表示，我们家产品很好”。好在哪里？何以体现？

如果换作是你，你是清洁产品的推销员会如何做？想必大多数推销员在限定的时间内想要将一件清洁产品讲清楚，达到推销目地。最直接的方式就是现场示范，让结果说话。

作为顾客，事实上最想看到的也就是清洁产品的清洁效果如何。效果很好，还愁产品没有销量么？

讲这个故事，也就是想说：在叙述某个事情的时候，最好不要拐弯抹角，尤其是在陌生人面前，或者重要场合，一定要找到表达的重点，而不是随心所欲。

2011年，美国总统大选中，候选人里克·佩里不仅遭遇失败，而且留下了话柄，原因在于，他搞砸了一场电视辩论。

当回答辩论提问时候，他言语卡壳，一度失语，甚至想不起美国三个政府机构的名称。更糟糕的是，他还在回答中连续脱口而出了好几次口头禅“哎呀”，有失专业水准。也因为此事，让他的职业生涯存在了一个很大的污点。

会说话，什么样的场合说什么样的话就变得尤为的重要。如果你不知道如何说话，或者说害怕一张口就将事情搞砸，最好的方式就是保持沉默，有时候沉默比开口更有意义。

反之，你想要说却又不知道如何说出口之时，一定要调整自己的思维逻辑，让自己的表达具有一定的层次感，层层递进，这样做即便不能说服对方，至少在表达上面你不会因此而陷入尴尬的局面。

会说话并不仅是说话不要啰嗦、条理清晰、主次分明，这只是精准的外在形式，精准表达更代表了一种易被对方理解且接受的表达思维。学会这种表达方式，无论在职场还是工作中，你会少走很多弯路。

以上内容，希望对你有用！