广东天润地产人才外派服务

项目背景：

天润地产是以房地产开发和物业管理为主的股份制企业，依靠其深厚的政府关系，公司经过六年的发展历程，已经成为广东省有名的企业，开发了一批房地产项目，销售情况良好。但是随着房地产的降温和竞争的加剧，公司遇到了前所未有的挑战，为此特邀理实公司进行战略规划咨询。

随着房地产行业竞争的日益激烈和需求的多样化，房地产行业的发展越来越趋向于专业化，而客户公司在开发方面高、中、低档房产全线铺开，需要确定公司的重点发展领域，塑造公司的品牌，培育核心竞争优势。

国家关于房地产的相关政策都在不断规范行业健康、协调发展，特别表现在土地管理、预售管理、房贷管理等方面，房地产的暴利时代必要走向终结，原有以政府关系为依托的项目式发展模式受到空前挑战，客户公司面临着如何通过加强企业内部管理水平，整合各方资源，从依靠政府资源向依靠核心竞争力发展转变，成为具有专业开发和运作能力的房地产公司．

同时该公司还面临着在激励的市场竞争中发展和稳定一个强有力的团队，发展适合本公司实际的企业文化，并需要在此基础上，设计融资策略、组织策略、市场策略、产品策略，以支持新战略的实现，赢得竞争优势。

2020年初，天润地产与赋能人才达成合作，选择了赋能人才的“人才外派”新服务模式，既可以获取第三方专业团队的智力团队与知识库的支持，又能有人才长期在公司服务；既可以获得设计方案，又能确保方案的落地实施。

项目需求：

经过沟通，明确了天润地产的需求是：通过外派人才的方式快速形成人力资源管理团队，搭建集团的人才培育体系，打造一支能开拓新市场的销售团队，通过建立“可复制的扩张体系”，迅速抓住集团发展新机遇。

项目服务内容与过程：

（一）、外派人员培训与准备阶段

（二）、外派人员工作开展阶段

1、整体工作规划：

2、新销售团队环境的相对隔离：

3、确定经营目标：

5、制定出新销售团队的核心价值观（做人标准）：

6、制定“人才画像”：

7、开发测评试题：

8、精准招聘：

9、人才培育体系建设：

10、实施人才培育（做人标准、做事标准）：

11、制定激励机制（职业发展通道、薪酬、绩效、合伙人体系）：

12、建立并实施“五位一体”的经营管理机制：

13、开展“业、财、人”复盘总结提升。

项目阶段性成果：

通过人才外派的模式，天润地产6个月后第一批人才培育完成，战略、企业文化、组织架构、薪酬绩效体系、做事标准1.0版本提炼出来，企业可复制的扩张体系建设优化初步建立，2020年超额完成业绩目标。

客户评价：

天润地产总经理表示今年终于实现他人才培养体系、企业可复制的扩张体系建设目标，规范了企业的人力资源管理体系，突破了组织能力建 设和人才发展瓶颈。