看渠道 | 中介可有可无？还是充满想象？

渠道崛起是不可逆的长期趋势，新的行业格局正在形成。

1、渠道为何崛起？

空白研究院总结认为，决定渠道崛起的5个原因主要是：

（1）房客分离度拉大，一二手和跨城联动交易增多；

（2）中介集中度增大，容易形成寡头市场；

（3）换房需求占比增高，中介天然具有获客优势；

（4）全国型开发商的项目占比增加，对渠道的依赖度增加；

（5）限购限贷等调控政策使得房产交易与相关决策的复杂性增大。

2、新房分销市场有哪些变化？

从2020年的市场调研数据来看，渠道分销市场出现了3个主要变化（开渠率、交易额占比及增长、佣金）

（1）全国100城中，绝大部分城市的渠道渗透率已经超过50%，新房销售对渠道的依赖度逐步加深，但在不同类型的城市，渠道成交结构各有特点。

（2）渠道交易额迅速增长，2020年新房分销市场GMV约为3.5万亿元，预计2021年将达到5.5万亿规模，增速最高达70%。

（3）从2019年开始，新房渠道佣金由380亿元增长为2020年的875亿元；与此同时，新房平均渠道费率从2019年的2%提升到2020年的2.5%。对比台湾6%的渠道费率和香港3%-4%的渠道费率水平，预计2021年中国大陆市场的新房渠道佣金将达到2.8%，新房渠道佣金总额预计超过1500亿元。

3、渠道将走向何处？

空白研究院分析预判，不论在贝壳平台内外，渠道的话语权总体呈现全面提升的趋势。未来的渠道分销领域还将发生更多的变革，具体包括：

（1）渠道佣金费率总体保持上升；

（2）开发商对优质渠道的依赖度持续增加；

（3）渠道在交易中将拥有更大的定价权；

（4）渠道深度参与营销策划或接入代理业务；

（5）渠道将以不同形式渗透到开发建设环节；

（6）渠道分销市场呈现一强多极格局，更多玩家蓄势加入……

总而言之，渠道将在房地产行业扮演着越来越重要的角色，甚至将重塑供需两端的关系，同时，渠道分销市场的格局还将持续演变。