前两周我们讲了艾灸养生馆的经营策略和引流的方法，以及经营失败的6大原因。艾灸行业前景虽好，但并不是人人都适合开艾灸养生馆，如果你的资金优势、个人资源及经营方式不足，已经长期亏损，还不如关闭，及时止损。那么哪些艾灸馆值得继续开下去？哪些不如关掉呢？
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如果你的艾灸馆有这6大问题
还不如关闭！
优胜劣汰是大自然的生存法则，对艾灸馆经营同样适用，如今的艾灸行业竞争越发激烈，生存下来并稳定经营，绝不是一件简单的事情。众所周知，艾灸行业发展前景好，利润空间大，特别是看到部分投资者开了艾灸馆连锁加盟店的生意一直很好，因此没有经过市场调查就盲目的开店。
而这类艾灸馆往往在经营不久后，就会因为缺乏合适的管理和经营方法，而导致艾灸馆经营不善进而走向倒闭。另一个常犯的错误是低估开一家店的所必需的资金，缺乏资金会很快让你陷入困境，威胁着店的成长潜力和稳定性。
创业者应提前了解并估算所需的启动资金。不只包括门店租金、装修费用、设备、项目、产品的资金，还要考虑到维持门店运转的花费。如果你的钱连一家店一年的开销都不够，那请慎重开店！如今很多艾灸馆管理者，因为没有任何的管理经营经验，不知道如何打开市场、不知道市场的需求。甚至不知道怎样促销、拓客留客，也就无法保证艾灸馆的业绩，不单业绩经营不好，连艾灸馆内部的管理都漏洞百出，试问这样的艾灸馆又怎么能经营长久呢？
艾灸馆加盟是如今大部分的艾灸馆投资创业者所选择的开店方式，但也有不少加盟商会因为对加盟品牌的了解不深或选择了辅助服务并不完善的加盟品牌。
出现物料无法正常供给、管理衔接不当、品牌口碑不良等问题而导致艾灸馆加盟店经营困难。
在艾灸行业快速发展的大前提下，吸引了不少综合实力不强的投资者也想在这块大蛋糕中分得一杯羹。
但却因为越发激烈的竞争环境，使得这些综合实力较弱的艾灸馆，会因为无法承受综合实力强的艾灸馆价格战的压力，又缺少突出的经营特色，具备的竞争优势太少而导致难以持续经营。
作为成功的艾灸馆，都应该具有其与众不同的特色，但市场上大部分的艾灸馆都是缺乏特色而只能依靠低价格获取绵薄利润，但只靠价格战并不能够维持长久的发展。艾灸馆想要长久经营还是需要以独特的技术或服务形成特色，才能牢牢锁住顾客。
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经营艾灸馆，有人完全是摸着石头过河，因为对艾灸行业了解甚少，遇到太多问题需要解决。
比如，艾灸认识讲解，灸法和疾病的结合，服务的沟通，营销的策划，投资店铺资金的压力，员工的技术培训等。种种困难，也只是对艾灸行业缺乏了解，经营方法不当罢了。
哪些艾灸馆值得继续开下去？
来到艾灸馆顾客最想得到的，恰恰是疗效。
艾灸服务过程当中，每个艾灸师对自己有所要求，什么要求？保证艾灸疗效的要求。第一：选艾，艾绒要用到合适的方法、合适的比例，运用真正的熟艾、陈艾。
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第二：为顾客考虑，不让顾客花冤枉钱。尽量在穴位上做艾灸，也就是点式艾灸。有标准化接待流程、项目的标准化服务流程，强化手法、技术和仪器操作。让顾客感受到效果，体会到应有的价值，在心里有很高的的信心指数，产生安全感和满意度，继而产生忠诚度，这样的老顾客也情愿帮助转介绍新顾客。虽然有政策的支持，但是艾灸行业圈子不算大，受益的人群不够多。经营的好的艾灸馆会致力于传播艾灸知识和文化。在这个过程中，会有不少人受益于所输出的艾灸知识和经验，继而得到不少粉丝和顾客。
站在一个客观和实际的角度上，来经营艾灸馆。对自己的技术要实事求是，对艾灸的一些疗效的宣传或者是对艾灸一些文化的宣传，能经得起市场的考验。对顾客真正用心的来服务。
艾灸的灸字，有长久的意思。不要虚夸地告诉顾客，xx病一灸就好。急功近利，就会毁掉这个市场，这是自绝后路。
为了把顾客留下来，通常艾灸馆会过于夸大艾灸疗效，很多顾客因此而终生都不太接受艾灸了。
定位定天下，这是营销精英的口头禅。艾灸馆经营的敌人是没有自己的特色，同质化降低了竞争能力，缺乏市场的话语权。成功的艾灸馆一定要做好艾灸的定位，实行差异化的营销策略。比如市场上的形体管理专家、绿色减肥、艾白专家、补水专家、问题性皮肤解决专家、天然丰胸领袖品牌、亚健康调理品牌等，这样的定位就很精准，让人一看就明白这家艾灸馆的特色项目是什么。
因为未来的竞争一定是专业化的竞争，在市场细分化越来越被消费者接受的今天，谁在某个领域越专业，就越能形成自己独有的核心竞争力，将会在这个领域具有强大的竞争力，必将在激烈的市场竞争中分得块巨大的蛋糕。正所谓“有了差异化，走遍天下都不怕。”
了解这些开店失败的原因
帮你规避风险
在养生业竞争越来越激烈的现在，缺乏竞争力、管理不到位、经营不科学，这些都是让门店举步维艰的罪魁祸首。所以，与其以后说后悔开艾灸馆，在开店之前，不妨先了解下开店失败的原因，规避风险吧！
当艾灸馆老板一心向“钱”看的时候，他们就忽略了对服务、技术的培训，因此现在有不少的艾灸作坊，服务质量差，艾灸师技术不专业。
除此之外，店里的环境简陋，氛围营造的差，这些都是导致顾客流失的原因。
想要不后悔的开艾灸馆，需要服务至上、技术第二、环境第三，另外高品质的产品和项目也是前提。
盲目的引进项目，只想着利润和销售，也是导致不少艾灸馆经营失败的原因。顾客来艾灸馆往往是带着需求进店的，但是有些艾灸馆老板引进项目的时候，将项目的效果或者品质视而不见，不考虑顾客真实需求，怎么能真正的赢得顾客的心呢。所以，在引进项目的时候，要从顾客的角度出发，看什么年龄段的顾客对什么项目感兴趣，合理的搭配项目，针对性的满足，才能让项目独具特色和吸引力。你一定碰到过这样的艾灸馆，在开业之后，三天两头的举办促销活动，一年365天，几乎一直处于疯狂的营销中。对于顾客看重的服务，艾灸师漠不关心；顾客感兴趣的项目，老板也丝毫不在意，一心只想拓客，拓客和拓客。事实证明，毫无节制的拓客，只会让艾灸馆倒闭的更快。
所以，正确的拓客方式是，先做好用户的口碑传播，利用老顾客转介绍的方式增加客源。另外对于有消费能力的顾客，应该尽可能的提高其服务的附加值，享受VIP的服务。对于消费能力一般，但是忠诚度高的顾客，可以根据其需求，制定相应的方案，让她们为我们带来新的顾客。而对于平常的顾客，要让她们感觉自己的消费是物有所值的。市场无情，商业残酷，成功的始终是少数，也希望大家理智创业开店，不要盲目投入！而面对激烈的行业竞争，艾灸馆想要度过经营危机，必须突破、转型、改变！想要改变，一定离不开学习和创新！
