网吧的未来，可能会走向何方？

进入到腊月，大学生都已放假，网吧的生意开始好起来，上座率提高，营业额上升，网吧老板的脸上逐渐有了笑容，网吧开始进入到旺季。

正合咨询辅导的网吧，生意相当地红火，3家不到80台机器的网吧，一月份最少的营业额也能做到16万，高的可以做到20万，利润几乎可以做到对半；5家120台左右的网吧，营业额普遍在30万之上，最高的预期做到40万，不得不说网吧的旺季真好。

可是疫情的反复，让网吧老板的心始终处于紧绷之中，75%的上座率红线也让很多网吧的生意受到限制，中心城市，特别是省会城市的网吧生意并没有随着大学生放假出现明显的好转，而各项费用却一分也不能少。

网吧行业整体上还处在不景气的阶段，网吧数量已不足3年前的一半，能够赚到钱的网吧始终是少数，大多数的网吧还处在保本和微利的状态，每到交房租的时候，网吧老板就会痛不欲生。

网吧有没有未来，网吧的未来会走向何方，是整个网吧行业都在关心的问题，也是大家急切想知道的，因为这就决定着网吧的投资和收益。

正合咨询认为，网吧还有未来，只不过会走向多元化和差异化，网吧的形态也会走向两极化：大的娱乐综合体和便利化的区域连锁。

网吧的兴起源于个人电脑和互联网的成熟，取代的是游戏厅，录像厅，是技术的发展催生了网吧行业，推动了网吧的发展；而如今移动互联网成为主流，顾客的娱乐选择越来越多，需求也更加个性化和差异化，网吧的未来也一定要随着顾客需求的改变而变化。

以前大的网吧盈利能力强，而如今中小型的网吧反而因为成本低，单台机器赚钱的效率比大网吧要高，网吧主要的运营费用是房租，人员工资和电费，这个成本基本上降不下来，网吧上座率低是普遍现象，大网吧的劣势就很明显了。

同样是上60个人，150台机器的网吧，比起80台机器的网吧，成本高多了，但营业额却是差不了太多的，赚钱的效果也截然不同；以前的网吧是要大厅放尽量多的机器，如今的顾客却偏爱私密性更强的包间和黑房。

以前的网吧吸引的顾客不分年龄段，不分性别，也不分职业，而现在的网吧，需要明确的定位，你要先确定吸引哪部分顾客，然后才去定你的服务和营销，分析顾客的需求，了解顾客的消费习惯，顾客的粘性才会高。

在网吧差异化和多元化的基础上，大的网吧会更多地走向娱乐综合体，走特色之路，以新潮，时尚来吸引更大范围的顾客，通过高水平的经营管理和服务来提升顾客的客单价，从而实现盈利。

这就对网吧的经营管理，市场营销，销售能力，绩效考核提出了比较高的要求，专业的团队，专业的运营会是这类网吧的特点，也是实现盈利的基本条件。

而另外一类网吧，会走向区域便利连锁之路，在某个区域，也许是一个城市，也许是一个县城，规模不一定大，但服务水平和管理能力却足够强，形成自己的品牌，吸引这个区域大部分的顾客，因为各个网吧会员可以通用，顾客粘性大幅增加。

当会员数量达到一定的数量级，成为自己的私域流量之后，就形成了平台效应，赚钱的方式会发生很大的变化，推广和变现的能力会大幅增加，吃流量的红利。

不管你是身在县城，还是地市，亦或是省会城市，只要年轻人的娱乐需求不消失，网吧就有生存的余地，只不过目标顾客需要进行细分，赚钱的方式发生变化，只有跟得上这种变化，网吧才能够生存和发展。

网吧行业走向何方，你怎么看？欢迎留言探讨。