用户增长与产品开发的50%法则
这是申鹤公众号的第913篇原创日更公众号
接上一篇，唯有生于拉新，才有留存、激活、变现、口碑。
那拉新和产品研发到底应该怎么相辅相成？
这就是这篇文章我想聊的，叫做“50%法则”：50%的时间用在产品上，另外50%用来获得新用户。也就是说，用户增长与产品开发同等重要，应各占你一半的注意力。
50%法则实践起来并不容易，因为你很可能将所有时间都用来制造产品。毕竟你创建企业的初衷是要专门开发一种产品或服务。
但事实上，在产品和拉新上平均分配时间一定会延缓产品开发的进程。50%法则，不仅不会拖延产品成功上市的时间，事实上还会加速。这是因为同时追求产品和新用户有多种好处。
首先，它会指引你开发正确的产品，因为你可以从获取新用户的努力中了解市场需求。
如果你有完善的产品开发流程，而且已经从早期的用户那里得到了良好的反馈。但这些用户往往跟你很亲近，所以他们给的意见都是你想听到的。
通过拉新，你有机会得到稳定的新用户群。通过这些人，你才能真正了解市场是否接受你的产品，如果没有，你会找出产品的欠缺在哪里或者流程的哪些部分出了问题。
你可以把针对拉新的早期投资看作向一个破桶里倒水。最开始桶会一直漏水，因为你的产品还无法完全满足用户的需求，解决他们的问题。换句话说，产品还不具有足够的势能，很多用户还不想尝试它。因此，你在提升用户增长上花的钱大部分都从桶中漏出去了。
很多企业家就是在这里犯错。他们会认为这些钱被浪费了。正相反，这个过程告诉你桶（产品）的破洞在哪里。如果你不采用这样的方式与用户互动，你在产品开发上的努力就是南辕北辙。
这种互动还会给你带来额外的信息，例如如何与潜在的用户产生共鸣，首先应重点关注哪一部分市场，哪些类型的用户更容易被吸引，以及你在运营的过程中最有可能遇到何种障碍等。
同时进行产品开发和拉新的第二个好处是，你可以在发布任何东西以前检验不同的拉新渠道。这意味着一旦产品开发完成，公司就可以迅速发展。
回到那个破桶的比喻。
阶段一是你的桶（产品）破洞最多的时候。实际上它根本无法盛水。看起来似乎努力也没什么用，但你仍然需要往桶里面倒少量水，这样才可以看到洞在哪里，并把它们堵住。
利用稳定的新用户流测试势能渠道，你会看到产品的漏洞是否在一段时间过后被堵住了。如果你制定了完善的产品开发策略，就应该看到好的结果。实际上，这是用户开发和产品开发之间一个良好的反馈机制，你可以利用这一机制确保自己处于正确的轨道上。
完善产品的过程，就是有效地堵住漏洞的过程。当你完成了阶段二，你就实现了产品与市场的匹配，消费者们开始聚拢过来。现在你需要在势能方面做出更大的努力：桶已经不再漏水了。你正在调整公司的定位和运营手段。
在阶段三，你已经掌握一种健全的运营模式，并在市场上占据了重要的位置，同时兼顾进一步占领市场和获得利润两个目标。在不同阶段，你会发现自己从事不同的运营工作，因为随着公司的增长，它在不同的阶段需要不同的增长目标。
阶段一的目标是吸引第一批用户，证明自己的产品有势能。在阶段二，你需要更多的用户来实现可持续发展。到了阶段三，你的关注点应当是增加收益、拓展运营渠道，创造一种真正可持续的运营模式。
作者：申鹤