新来的职场新人销售业绩遥遥领先，原来是用这样的套路秘诀
1、销售前
第一步：客户分类、列客户名单 、收集资料
有的列出名单后，就拿起电话邀约，可想而知，在你不了解客户的情况下，成功的概率很低的。磨刀不误砍柴工。我们需要了解客户哪些信息呢？
添加客户的微信、QQ等，通过朋友圈了解他们的兴趣爱好、家庭、动态、喜欢怎样的文章，个人情况：是否已婚、是否有小孩等。自己要去刷脸、多去点赞、评论。
同时需要了解客户的爱好、履历、之前做什么的，现在做什么？业务方面、公司规模、大小、需求等。知己知彼，才能百战百胜。知道的信息越多，越有话语权。
有位朋友遇到伯乐为了应聘成功推销自己，下了很大功夫，把自己的曲折经历和坚定的追求信念整理成故事文章，发给伯乐看，还在伯乐的朋友圈下功夫点赞100条，了解伯乐，同时也让伯乐给机会自己。
第二步：以目标为导向，进行邀约
与不同的客户邀约，邀请的方式不同。
▲熟悉的客户：气场、能力比你强的，用请教的态度，请他帮忙解决我的疑问和困惑。遇到困惑，请教对方，对方一般不会拒绝，愿意帮助你
▲不熟悉的客户：气场及能力比你弱些的或差不多的：用探讨、学习的方式，聊聊近况
▲陌生客户：可以用抬高对方的方式、要聚焦
需明确每次邀约的目标，是情感维护，还是了解客户需求，切记，不能太功利性，在信任没建立、需求不明确的时候，是很难成单的。
第三步：准备
资料准备：公司介绍、产品、案例等；礼品手信、送书（可先了解客户喜欢看什么书）、茶叶等。
目标准备：第一次洽谈是了解清楚客户的情况，了解客户需求
备注：客户需要看资料时，才拿出来给客户看，好一些。比一进门就给资料客户看，效果更好。
2、销售中（洽谈中）
会见客户，首先自我介绍，简单版的，时间约30秒或3分钟。介绍姓名、公司职位、公司做什么的，可以简单公司介绍+个人介绍
坐下后，可找具体的赞美点：比如从办公环境中，找到具体的赞美点或者从着装、办公室里放着的书，看是哪些书、喜欢什么书，找到赞美点，是发自内心的赞美。赞美可拉近距离。
接下来可能会有一轮正式的自我介绍：可以正式具体的介绍公司
介绍本次的目的：对客户说，是来了解您的需求、公司情况的 （需和客户确认本次的目的）
和客户洽谈中，如果对方说话占80%，自己说的约占10%，成交的概率会比较大。多聆听。
如果在客户聊的时候，找不到话题，可以用这万能话术：请问您是怎样做到这么大的？
听听您的故事、创业史。让客户找成就感。从客户的讲述中判断客户的思维、能力、格局、性格等。
顾问式营销：交谈的技巧
从咨询行业的客户为例：
您目前急需解决的问题是什么？可以举个例子说明下吗？
在客户举例说明的时候，需诊断分析，现象一般是冰山上的，要分析冰山下的原因。
why？为什么要解决这个问题？这个问题存在多久了？
如果这问题不解决，会对公司有什么影响？
让客户自己回答，因为客户自己回答会更肯定要解决这问题的。
想获得客户的订单，一定要分析客户真正在意的是什么？客户的痛点是什么？然后思考，你所做的或者是你所提供的资源，是否足以支撑客户放心把订单交给你。
我朋友在做礼品定制时，她说遇到个要求非常严的客户，她说你知道有客户有多细吗？客户定制的无纺布袋，客户在数袋子边的车线有多少圈，因为圈数多就代表更密，没有偷工减料。幸好工厂做事是非常细心仔细的，质量做的非常好。成功赢得客户的信任。
3、销售后
做客户回访，记录，解决问题专家+优质的服务可带来复单。
4、营销
当有客户主动找到你时，你要怎样做？类似销售中，同时需询问客户称呼、公司名称及联系方式，客户的需求及痛点。
需求是什么？需要满足三个条件，用李靖老师的需求三角解释就是：缺乏感+目标物+能力
缺乏感：理想现实之差；在于如果激发你的缺乏感，营销广告就是为了让你找到缺乏感
用落差：婚恋网站：你的朋友都结婚了，明明是你比较优秀。
家长带小孩上补习班：因为家长害怕孩子落后
用目标调整：给你一个努力一下就能够着的目标，可以完成190个电话，定200个电话的任务
用分解任务：儿女给父母买保健品
贷款广告，都会有测测你可以贷多少
用恐惧：优惠活动倒计时…
用人的预期与回忆：错过了淘宝，不要错过微商；错过了大学，不要错过本科
目标物：填补落差的方案，有合适的目标物满足你
关键还在能力：采取行动的成本，够钱去买目标物
自己的知识技能提升：公司的产品知识，行业的专业知识，掌握产品的详细情况，知道产品的差异化。多学习，每天进步一点点。
世上无难事只怕有心人！用这样的套路秘诀，帮你带来业绩。