携程如家汉庭都是他一手打造的，10年创3家百亿企业，他靠的啥？

先后十年打造出携程、如家、汉庭三家市值百亿的上市公司，季琦也因此被尊称为“创业教父”，2020年9月季琦第四次在港交所敲钟，华住集团挂牌当日市值突破1000亿港元。

能够在短短十几年连续创业成功，以百亿身家跻身全球富豪排行榜，季琦的成功秘诀就是永远不满足。

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从差旅体验中获取创业灵感，开启携程五年上市之旅

季琦是典型靠知识改变命运的一批人，他在上海交大读完研究生之后去了美国。他的大学同学吴炯当时在甲骨文公司工作，季琦看着每天按时上下班，重复着同样生活流程的吴炯，他确定这不是自己想要的生活，于是他毅然决然地选择回国，只是并没有衣锦还乡的味道。

回国之后季琦先是在北京英华公司做了一段时间的华东区总经理，后来又创立协成科技公司做共享大楼。在一次偶然的机会，季琦跟大学同学梁建章两个人在西塘的廊桥边上吃饭，聊到出差买机票订酒店太麻烦，于是梁建章突然提议，要不我们自己做个网站吧，在网上卖机票、搞旅游，肯定能赚钱，这个想法让季琦眼前一亮，于是他们又找来了范敏和沈南鹏，四个人聚在一起，研究起了他们的创业大计。

随后季琦在徐家汇租了一个200平米的办公室，四个人开始了携程之旅。最初的想法确实是做旅游，从卖机票做旅行团开始，但是两千年初期的时候，人们对互联网的信任度并不高，他们拼不过客票网点和旅游公司。于是季琦自己体验了一次系统，从订机票到门票再到订酒店，他发现很少有酒店能够稳定地提供预订客房的服务。

于是季琦抓住了这次机遇，将全部销售力量投入到酒店预订中，并且成功收购了当时非常知名的商住代理“商之行”，获取了大量的客户资源，携程的酒店预定量开始直线攀升。

从中尝到甜头的季琦乘胜追击又收购了现代运通，彻底奠定了自己在酒店预订行业的领先地位，随后季琦获得了1200万美金的融资，逐渐强大起来的携程甚至躲过了互联网泡沫，逆流直上。

2003年携程紧随互联网三巨头新浪、网易、搜狐在美国纳斯达克上市，当年利润突破1.73亿，携程从无到有再到成功上市，季琦只用了五年时间，这是他第一次以超过百亿的身价登上财富排行榜。

其实，大学毕业美国镀金回来之后的季琦，从某种程度上看比同龄人获得了更好的工作机会，初入职场就是中层领导起步，这让很多人都羡慕不来，如果当时季琦也这么想那就没有了后来的携程。

在所有人都羡慕他的时候，季琦一直保持着清醒的头脑，他清楚地知道自己想要什么样的未来，眼下的一切都只是暂时的沉淀和积累。

初出茅庐，季琦没有满足于大多数人羡慕的高薪、稳定的生活，他坚守住了年轻的梦想，义无反顾地投入其中，凭借敏锐的洞察力精准定位市场，合理整合资源，扬长避短，快速确定发展方向，坚定信心全力以赴，才能在五年内成功创建携程，并且成功上市，打造了属于他的第一个创业奇迹。

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基于用户留言创建如家，打造出中国第一家海外上市酒店

季琦是标准的理工男，对开酒店这事儿一窍不通，也从没有过这样的打算，直到他在携程的用户评价里看到评论说携程的酒店太贵，他充分意识到到了这个问题的重要性，如果携程永远都只能提供中高端酒店预订的话，那么市场将会不断缩小，并且随着这些高端酒店独立参与互联网市场，那么携程将面临被架空的命运。

于是季琦决定要打造自己的经济酒店，提供高性价比的住宿体验，客户定位在频繁出差的商旅人士。

开酒店是一个全新的领域，季琦觉得必须要站在顾客的角度考虑问题，于是他带着卷尺、相机、笔记本开始了实地考察。他住遍了上海所有锦江之星和其他经济酒店，测量房间尺寸，体验每一处的住宿细节，甚至包括浴巾架的位置，沐浴露和洗发水的牌子，双床房、两床之间的距离，手机充电器的位置等等。

不仅如此，他还在办理入住和退房的时候找机会跟工作人员聊天，了解他们的基本运营情况，客流量、餐饮提供方式等。

凭借这些详细的参考资料，季琦发现大多数商旅人士和自助游的散客对于酒店的心理价位都在300元以下，对配套服务的标准要求并不高，只要干净舒适就好，无需游泳池也不用健身房，早餐也以简单营养吃饱为主，基于这样的标准，季琦快速打造了如家连锁酒店，定价298封顶，并且将所有携程的客户资源与如家合并，把如家放在携程网站置顶的位置。

这种强强联合的模式，让如家和携程实现了共赢，如家的利润稳定在20%，携程营业额破10亿。四年之后如家在全国的分店突破100家，每年的利润增长超过50%，总收入2.49亿元，净收益2700万元。

凭借这样的业绩，这一年如家在美国纳斯达克敲钟上市，敲钟当天收盘价22.50美元，涨幅63.04％，实现了开门红。这是中国第一家在海外上市的酒店企业，如家的成功为同类消费品企业树立了标杆。

携程的成功让季琦积累了大量的财富，也实现了创立之初的梦想，他也成为了众星捧月般的成功人士，只要好好守着携程，他也能一辈子不愁，可天生爱冒险的季琦，就是有这种永远不停歇的劲儿，携程只是一个阶段性的巅峰，但不是他的终点和目的，他有更高远的事业，更广大的格局。

仅仅通过用户评价，就能从运营的问题中找到商机，是因为他没有把眼光局限在携程上，针对一个点解决问题，而是以携程为圆心，扩大事业半径，从问题中寻找机会。

能有这样的眼界，还是因为季琦绝不满足现状的折腾精神，这正是精英和普通人之间的差距所在，我们往往容易被眼前的成功和利益所迷惑，而忽略了远方更美的风景。

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靠收购加盟一年内铺开汉庭，升级组建华住10年内两次敲钟

季琦不是神，他也遇到过困境，也有过迷茫，如家一路高攀，季琦却缺席了那场灯红酒绿的盛宴，因为运营理念上的分歧，季琦被迫离开如家。

两年后，季琦强势回归，带着汉庭冲击他在如家没有实现的愿望，这一次季琦独辟蹊径，不新建只收购。

当时的如家和七天已经打得如火如荼，季琦向那些零散的家庭型酒店冲击，谈合作加盟，很多小酒店经过简单的装修、换牌，一转身就变成了汉庭，短短一年时间汉庭在全国扩张到1000家店，快捷连锁酒店一时之间出现三足鼎立的局面，火光四起。

这种盲目的扩张必将导致很多问题的出现，加速装修房间漏水发霉，服务质量不到位，配套设施不健全，客户投诉不断上升，再加上汉庭扩大了很多三四线城市的加盟，高昂的租金和物业费根本入不敷出。

季琦很快意识到了问题的严重性，调整经营策略，用他自己的话说叫做悬崖勒马，关停不赚钱的店面，更换掉性价比低的物业，然后借着金融危机在公司推出末位淘汰制，提升人才和团队质量，汉庭慢下来之后，如家和七天才开始减速。

在这期间，季琦有缘跟亚高的创始人保罗有过一次深入的交谈，保罗的话点醒了他，“规模不重要，质量最重要”，这对季琦来说犹如醍醐灌顶，让季琦看清了汉庭的未来。

季琦把汉庭定位在略高于经济型酒店的位置，升级卫浴、床垫、覆盖高质量的无线网络，在公共区提供免费电脑、打印机、传真、咖啡、书籍等等，目标客户对准高端商务人士，这样的转变让汉庭的口碑快速提升，仅仅半年时间就扭转了局面，盈利超过1亿元。

2010年3月，季琦带着汉庭，第三次来到了纳斯达克，彼时的携程翻了20倍，如家翻了3倍。

汉庭的成功让季琦对整个酒店行业充满了期待，之后他将母公司更名为华住集团，旗下囊括了全季、桔子、星程、花间堂、禧玥等中高档酒店，可以满足各类人群的商旅住宿需求，在经营理念上季琦有一套85分的原则，即85分的质量和15分的市场，他不能保证每一个住客都满意，也不能毫无节制的升级配套设施，要契合市场需求，尽量平衡。

受疫情影响，全球酒店行业萎靡不振，但是华住集团却逆流而上，2020 年3 季度报表显示，华住旗下酒店营业额同比增长 7%，净收入同比增长 3.4%，同时季琦在港交所第四期敲钟，华住集团在港上市，首日报收311港元，涨4.71%。

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大胆探索谨慎求证，季琦的成功源于永远不满足现状的拼劲儿

季琦能够三次创业四次敲钟，被称为创业教父，就是因为他从不满足现状，更不会被困难压倒，在成功面前保持绝对的清醒，在困难面前保持坚定的信心，才能一次又一次的攀上巅峰。

有人问过季琦，成功的秘诀是什么，他说自己不是神，能走到这一步只是因为热爱，因为热爱所以从不满足。

携程是他的起点，是用来看见远方的第一个山峦，他攀上山顶，看见了更好更宽广的未来，回首来路，他肯定自己的收获，坦然面对失败，总结经验，重整行装再出发，所以携程上市变成了一个新的起点。

从零打造如家，是全新的挑战，所有的艰辛都要重新经历一遍，但是携程给了他足够的经验和底气，见山见水都能灵活应对，这一路季琦没有回头，更没有停留，他要一口气攀上山顶，看看不一样的风景。

季琦也不是没摔过，可不是所有人都能像季琦一样原地翻盘，他曾经也跌倒在山脚，但因为心中的热爱和不断挑战自我的精神，才有了汉庭的飞跃和华住的成就，然而这些还远远不是终点，对于季琦来说未来还有更高的山峰等着他去攀登，永不满足，永远饱含激情。