菜市场经济学（一）

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和大家聊一聊市场，阐述一下我对市场的基本认知。

如果不清楚什么叫市场，不清楚社会关系的基本构建原则，那么对生活中一些事情的看法，特别容易受到舆论的左右，而且这种左右是毫无立场的。

我们聊聊菜市场经济学。

第一个关键词叫经济学。

学界有很长的一段时间都认为经济学是一门伪科学。因为经济学永远是在结果出现以后进行总结，进而找到支撑结果出现的理由和依据。这就会给人一种感觉：导致这个结果产生的原因，似乎都是先天存在的。

经济学，很难精准预测未来，只能在一个相对孤立的领域内言说有可能发生的结果。但这个孤立的领域一旦被打破，或者放在另一个更大的环境里，这个结果就很可能和预测出来的结果相左。

举个例子。

经济学家，很难成为富豪。他们知道那么多经济规律，但是没有人能靠这些发财。经济学家不擅长炒股，炒期货，也不怎么擅长做生意。如果经济学能够精准预测未来的话，那么，最应该发财的都应该是经济学家。

薛兆丰在他的《经济学讲义》里，讲了一个概念：沉没的成本不是成本。

什么意思？

购买者是不关心有没有沉没成本的，他只要知道价值和价格就ok了。在交易过程中，他也只会关心价值和价格。价格能体现价值，才会产生交易行为。所以沉没的成本不是成本。

比如说共享茶室。这家茶室亏，那家茶室赚，对我们消费者来讲无所谓。亏还是赚，是你茶室的事情。

但是换一个场景，沉没的成本，就是成本。

比如母亲养育孩子。她实际上是在不断地投入，怎么不是成本？任何一位母亲做家庭妇女，养育孩子，收拾家务，这些沉没的成本都是成本。最终，这个家庭的走向和价值是与这些沉没的成本分不开的。

父亲的作用也一样。

同样一个观点，在换了一个不同的场景以后，大家可以发现，怎么说都是成立的！

我们说通货膨胀，通货紧缩，凯恩斯主义等，这些很流行的话题，换一个场景，似乎都是对的。

但任何一个学科，比如说物理学中的万有引力，苹果只能往地上掉，不能往天上飞。但是经济学不一样。

所以很长一段时间，西方视经济学为伪科学。

曾有一名经济学家讲过一个概念。他说：所有的经济学的常识和通识，在菜市场里面都可以找到。

菜市场是怎么形成的？

首先，要有供需；其次，要有交易；再者，要有场景；最后，要有环境。

我们先看最基本的供需。有供需，就会有交易。但交易不是说，我拿一个手机换你的手机。它需要在一个特定的场景里完成。

什么是场景？价格既定。比如苹果的手机标价1万，华为的手机标价5000。这样的行情其实就是场景的一部分。场景可以规范交易。

但只有场景还不够。场景提供的是指导。比如菜市场门口，人家卖的是新鲜的蔬菜，就贵一些；菜市场内部，卖的是昨天的蔬菜，价格就低一些。

那对于一个看不懂新鲜蔬菜和不新鲜蔬菜的人来说，他可能就会买便宜货。

这个时候，就需要环境。

环境对整个场景进行规范。比如菜市场里的卫生检验，不同日期的猪肉，它上面的章的日期也是不同的。菜市场的门口有公平秤，这也是环境的一部分。

经常逛菜市场的人，知道门口卖的都是高端菜，因为那个摊位费贵，老板把菜打理得也很干净，菜更新鲜，但是价格就贵；里面的菜脏乱差，而且不新鲜，所以就便宜。蔬菜或者肉的价格依附这个场景，人的意识就会形成非常固定的印象。

再举一个例子：基金的供需。

基金公司路演就是供：我要卖基金了。王某账户里有5万，他要去做投资，这就是需。交易需要场景。有可能是基金公司的app、银行的app、证券账户的app……

渠道各种各样，谁来规范这个环境？证监会、银保监会，以及各种理财渠道。

这就是一个市场。

菜市场这样的模式，替换成任何其他模式，都能够生效。

小白菜卖多少钱不是由菜农说了算，也不是由消费者说了算，是由小白菜的供需，并由此在那个交易的场景里面决定的。

重点来了。

不同的菜市场，小白菜的价格是不一样的。不同市场会形成不同的价格，不同的价值。同样是菜市场，不同菜市场在不同的区位，有不同的定价。

这就衍生了细分市场的概念。

下篇继续。