一份工作描述揭示了什么最新的必备技能？
左手职场.右手采购
有故事.有方法.有工具
2020年3月28日
这是2020年第036篇原创文章
总第307篇原创文章
全文1934字，阅读时间约5分钟
最近一个偶然的机会看到了这样一份英文的工作描述。细细读了一遍，发现字里行间都很符合从现在到未来一段时间对采购的要求。所以这里我不仅把它全文翻译成了中文，而且对每一个句子进行了展开说明。有些还加入了具体的场景或者案例。希望对大家有所帮助。
Job Description 工作描述
【1】Team leadership to drive transformational change, change of status quo. 具备推动转型变化，改变现状的团队领导力。
现在是什么时代？“乌卡”时代，VUCA。当黑天鹅成为家禽，灰犀牛成为宠物，不确定性和未知就成了主流。所以对于管理者来说，变化就成了一个充要条件：你要既能够适应变化，又能够推动变化。任何一个方面的不胜任都不是一个好的管理者。
【2】Simplification of business challenges, establishing data-driven solutions and executing from start to finish (can set a strategy, but then is a very hands-on type of person). 简化业务面临的挑战，建立以数据驱动的解决方案并且从头到尾贯彻执行（能设定战略，而且能落地）
很多问题看起来很复杂，管理者需要具备化繁为简的能力。同时，数字化时代，必须有能力以数据和数字为导向，依托数字化体系和平台解决问题。
最后一句话的意思是：不能眼高手低！制定战略和让战略落地中间隔着十万八千里。举个例子吧，看过很多管理者自己对战略了如指掌，结果他的直属管理团队却不太清楚，更甭说能听到炮火的一线员工了。这就注定了战略推不下去，更别说落地出结果了。这一点对于空降到一家公司推动转型的管理者尤为重要。你必须把手伸到“前线”，“第一线”，亲自去做好CEO（Chief Explanation Officer）“首席解释官”，把变化的目的、意义、具体做什么传达到位，最后还能收到反馈。执行的时候需要随时跟进进度，并且及时纠偏纠错。实在不行就自己亲自上，带团队打胜仗比什么都强！这一点我感触太深了！
【3】Applying a creative 'out-of-the-box’ approach to establishing data-driven solutions. 应用具有创造性的思维来建立数据驱动解决方案。
创造性&创造力有多重要呢？根据世界经济论坛的数据，2015年到2022年的技能演变中，创造力一直都是“铁打的营盘”，地位从未被撼动。
'out-of-the-box’这个词儿我再熟悉不过了，因为我在GE工作的10年期间曾经无数次（一点不夸张！）听到过。它的意思就是，跳出盒子再来看盒子里的问题或者事儿，因为你的视角不同了，而且你看到了盒子外的世界（别人是怎么做的？为什么做得那么好？），你可能会产生不同的想法和方法。就像下图里显示的：奇迹一般不会发生在舒适区，它也不会在你固有的框架里。“盒子外的思维”的本质就是要有变化，这和第一点是一脉相承的。
【4】Interpreting and using financial data to drive performance and decision-making. 解释和使用财务数据来驱动绩效和决策。
财务数据依然是做决策时最重要的数据。作为管理者，必须看得懂最基本的三个财务报表，能够据此分析出企业的财务健康状况，识别潜在的财务风险并以此做出供应预案。这一条龙的服务看似简单，其实需要千锤百炼才能火眼金睛。
【5】Driving negotiations successfully (all types: complex, simple, monopolistic situations, etc). 推动成功的谈判（包括所有类型的供应商：复杂的，简单的，独家的，等等）
什么样的供应商最难管理？没有备胎的供应商。
所以作为采购管理者才会不遗余力地推动国产化，不断开发和培养有能力的供应商形成一料（料号，物料）双源或者多源供应。
【6】Supplier selection and on-going management considering key aspects such as quality considerations, supply continuity, etc.. In addition to commercial terms. 除了商务条款外，（负责）供应商选择，结合质量考量，供应连续性等方面的持续管理。
这次疫情大大凸显了供应连续性的重要性，也让没有供应预案的采购傻了眼。作为采购，成本不是最重要的，因为供应连续性才永远是第一位的。所以才会有这样的现象：严重缺料时做现货买卖，价格涨了几倍也必须先把货拿下。否则生产线断线可能是每天上百万的损失！
【7】Remote team management. 远程管理团队的能力。
这次疫情有哪些行业逆势增长？别的我不知道，线上沟通和办公软件肯定是一个。ZOOM、钉钉、微信企业版等等不一而足。
当大家都在家灵活办公的时候，着实考验管理者远程管理团队的能力。这一方面是因为远程沟通本身就增加了沟通的难度，降低了沟通的效率。同时，如果团队目标设定不清，比如没有量化，或者团队间的合作机制没有沟通清楚，就可能引起团队之间，团队成员之间的误解甚至冲突。内耗严重的时候根本无法继续工作。
远程管理的另一个情景是你的团队本身就分布在不同的城市、地区和国家的时候。文化、语言、习惯、流程、做事效率等等都会因为不同地区和国家而不同。怎么样能够远程管理好一个国际化的团队绝对考验管理者的能力。这一点我倒是有实操的经验，在GE工作的时候我有3年的时间管理一只全球团队（团队成员一共26个人，其中25个都不在中国），2年的时间管理一只亚太地区的团队。
【8】Stakeholder management at the senior level with multiple agendas. 能够在高层管理具有多个议程的利益相关方。
通俗地说就是在矩阵组织里能够管理好利益相关方。一般的跨国公司都有矩阵式管理，比如我在GE的时候，我的直线老板是全球采购执行官（Global Sourcing Executive），我的虚线汇报老板是大中华区的采购总经理（也是行政级别的）。展开部分请参考文末“延展阅读”的一篇文章。
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