连BBA都招架不住的芯片危机，为何凯迪拉克却能做到气定神闲？

“算了，只能再去看看别的车了”一位中年男子满脸不悦的从宝马4S店悻悻离去。而这一幕，恰巧被正在探店的笔者看到。出于媒体的的职业敏感，我们追了上去询问原因。

一番攀谈得知，这位大哥是来看宝马X5的，上次来看因为没有现车所以并未订车。时隔一个月再来看车，如今不仅依旧没有现车，并且需要加装饰。不仅如此，在刚刚上市的新款X5上，厂家还进行了减配。这一系列操作，让大哥非常失望，只能另做打算。

而经过汽车情报新媒体的探店，其实不仅宝马如此，在如今芯片短缺的大背景下，BBA三家情况都是如此，优惠幅度收紧、提车时间延后甚至加价提车都已成常态。而消费者，则被迫成了无辜的“接盘侠”。

难道，所有的豪华品牌都是如此吗？为了验证，笔者又走访了当地的凯迪拉克4S店。但让人意外的是，凯迪拉克4S店内的景象完全是另一种画风。这不禁让人好奇，同样处于芯片短缺之下，为什么凯迪拉克却如此气定神闲？

销量明显上涨，行情目前稳定

为了进一步了解凯迪拉克的品牌现状以及经销商的单店表现，笔者在展厅逛了一会儿后，决定找到这家店的总经理聊聊。看看在终端经销商的眼中，近期的凯迪拉克表现到底怎么样？

“今年的汽车市场整体恢复的很不错，而且我们凯迪拉克品牌也有不少新车上市，产品力得以进一步提升。新车为用户提供了更多切实利益点，所以也有效提升了销量增长，目前到店客流量和订单量都比去年有了明显提升。尤其是凯迪拉克XT6，目前已经在大型豪华SUV细分市场占有率排到了第二名，今年1-4月份累计销量劲增186.3%。”凯迪拉克河南旭龙凯威4S店总经理李海龙骄傲地说道。

事实上，现实情况也正如其所言，不同于BBA“有人看车，没车可卖”的窘境，凯迪拉克全品牌目前仍处于良性状态，就拿刚才提到的XT6来说。除了整体销量数据明显上涨，单店的销量情况非常可观，最难能可贵的是，在这个大背景下，凯迪拉克品牌截至目前依然能保证正常的交付状态。

但是从客观事实出发，芯片短缺问题影响的并不是某一个品牌，而是整个行业，如果该问题继续加剧，笔者认为XT6乃至凯迪拉克品牌也无法做到丝毫不受影响。首先受到影响的，就是消费者提车的速度。“新款XT6虽然目前交付处于正常状态，但也正因为销量好，关注度高，所以目前的库存率已经明显开始转低。未来，不排除会出现排队提车的情况。所以，很多客户都选择果断出手了，大多数人都觉得这个形势出手比观望更理智”李海龙表示。

“物以稀为贵”的道理大家都懂，倘若有一天凯迪拉克也出现了库存紧张，XT6的价格问题将会再次成为消费者关心的重点。它的终端售价也会伴随着库存紧张而水涨船高吗？对此，李海龙向我们表示：“如果库存持续降低，XT6可能会出现售价微涨的情况，但应该不会大幅拔高，毕竟凯迪拉克给消费者的诚意相信大家是有目共睹的。但是，优惠政策的确有可能会缩紧，从4月份XT6的销量来看，同比增加了120.2%，涨势很猛。综合来看，更建议大家尽早入手，早买早享受。”

而当笔者问及如果未来芯片真的继续短缺是否会对XT6销量造成影响时，李海龙自信的回答道：“XT6是基于消费者高品质驾乘需求打造的，不管是从产品力还是价格来说，在同级别的车型中是有较强竞力的，如果出现库存短缺的情况，我相信看好它的消费者依旧会预定排队等待购买。”

产品全面升级，优势继续扩大

通过字里行间，其实不难看出李海龙对凯迪拉克品牌及XT6的信心。这份信心源自何处？其实逻辑关系很简单，只有产品好卖，经销商才能有信心。于消费者而言，只有车好，才会选择购买。

而且，还有一个比较有意思的现象，不同于很多高端车型往往最走量的都是低配，根据销售人员的介绍，XT6最热销的反倒都是中高配。目前，中高配车型的销量占比已经超过了50%，尤其是尊贵型四驱，非常受消费者欢迎。

其实原因很简单，关注XT6的朋友可能都知道，2021款的XT6车型是今年2月25日正式上市的。作为年度改款车型，新款XT6在外观、配置、动力系统几大方面进行了全方位的升级。首先是外观上，2021款XT6恢复了晶灰并增加了香槟金两种外观颜色，而且在28T两驱豪华型以上车型都配备了新样式的轮毂。

配置层面，新款XT6还对CUE系统进行了更新，新增了个性推荐功能。而且全新界面显示也更清晰，功能操作也更便利，大大提升了使用便利性。动力方面，2021款XT6还加入了48V轻混系统，不仅有效提升了噪音控制，增强行驶质感。而且动力响应也更敏捷，同时降低了油耗。不仅如此，5月11日凯迪拉克还官宣对XT6尊贵型进行了配置进一步升级，在售价不变的情况下，新增了具有14个扬声器的BOSE音响和高清后视屏。

结语：看到这里，XT6为何高配更畅销的答案也许已经显现。毫无疑问，作为豪华品牌，凯迪拉克XT6的诚意确实已经摆在了桌面。作为与宝马X5、奥迪Q7同级的车型，XT6不仅有更高的配置，同时还拥有更具品价比的价格。在产品层面本就建立巨大优势的基础上，如今又逢芯片短缺，在面对需要排队提车的BBA，似乎越来越多的消费者，已经做出了更理性的选择。

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