这里有5种品牌互撕的套路,第4种实在太狡猾了
编者按:
竞争对手之间的较量总是能吸引目光,企业之间亦是如此。
去年奔驰为宝马庆生的营销活动就由此刷屏,这对欢喜冤家的互黑张弛有度,旁人反而看出了几分胸怀气度。当然,也有一些品牌撕逼的姿势比较难堪,同样吸引了关注,但未必有好的结局。如何撕?撕还是不撕?都是一门学问。
这篇文章的作者总结了五种品牌互撕套路,好或坏我们不予评价,都留给评论区的你吧!
本文由作者涂杰(90后,以发现时代营销之美为己,ID:boycetu)投稿。欢迎来稿:editor@newrank.cn,一经采用,稿酬从优。
本人有个恶趣味,特别喜欢看品牌互撕,越是撕得披头散发,就越能触到本人的嗨点。也许你会说我三观不正,但撕的语气、姿势、态度都是文化的结晶,都是学问的传承啊!我能不爱吗!常言道“一入广告深似海,从此节操是路人”。撕还是不撕,撕的低劣还是高端,这还真是个问题。
如果你有一个开明的甲方爸爸,如果你是无法排解内心寂寞的广告狗!不要压抑自己的天性,学习以下这几种方法优雅地撕起来!
1.大玩文字游戏
广告人玩文字游戏无非就是谐音、双关、拆字,就如魅族玩拆字手撕小米的案例。
魅族和小米互相拆台也不是一两回的事了,比如下面魅族撕小米的海报文案“卡慢丑,小米造”。
真不知道小米营销团队看了后作何感想!
2.投放糖衣炮弹
夸你几句给颗糖,看下去再仔细想想,这不对啊!这不是黄鼠狼给鸡拜年不安好心嘛!这种结局扭转型的文案,往往会给客户留下很深的影响。
比如魅族的这个广告,讽刺小米是垫脚石,继而成就了魅族性价比。魅族简直是广告界的撕X能手!
3.打蛇打七寸
正中竞品的要害永远是撕X取得胜利的不二法,但一定要打得恰如其分,否则别人绝地反攻也说不定。
就像营销撕X届的常客:百事可乐、可口可乐
百事可乐本想借着万圣节讽刺一下可口可乐,没想到却被可口可乐反讽一句。
再看看这些电商的案例:
京东仗着自己物流快速的特点直打天猫,
却不料被苏宁半路杀出,直指京东贵。
所以说撕X营销要打蛇打七寸,打得好、正中要害,让人无话可说的同时还强调了产品的差异性。打得不好,就坐等蛇反咬一口吧!
4.敢于自嘲
自嘲是一门学问,在别家黑你之后还要自嘲更是一门艺术。自嘲,除了用自己幽默的语言拉近了消费者的距离,更衬托对方low得无地自容。
美国安飞士公司,简直是自嘲界扛把子的存在。比如这两个文案:“安飞士在租车行业只是第二位,为什么还租我们车?因为我们工作更加努力。”“为什么选择安飞士,因为我们柜台前排队更短。”
自加多宝与王老吉分家之后,两家的互掐从来没有停止过。因红罐之争,王老吉胜诉,加多宝赔了1.5个亿。加多宝出了一个“对不起”体,王老吉又用一个“没关系”体作为回应。这自嘲的功力,这感情牌打的我都快哭了!
5.放大差异
找到产品间的差异是最能引起撕点的,撕的过程就是在告诉消费者我产品更好,你产品太掉档。
比如,麦当劳和汉堡王这一对基情满满的CP。麦当劳为了显示自己的口感比汉堡王好,排出了下面这个小广告:
有个小男孩每次买完麦当劳,都会被同街区的坏孩子们抢走。
于是有一天他灵机一动,用汉堡王的纸袋套在外面。后来终于没有人来抢,他可以安心享用麦当劳啦。
说到底,品牌之间互撕目的就是博眼球,而博眼球就是为了占据客户心智。这种营销本质上是公关战,A和B的战争往往死的是C。你记得可口可乐和百事可乐的互撕,那你还记得有个产品叫非常可乐吗?你在看天猫和京东的互撕,那你还记得有个叫易趣的电商网站吗?
所以说,真正好的“撕X营销”其实是靠脑筋、凭实力的。内心蠢蠢欲动想撕竞品之前,先想想自己本身质量过关与否,考虑周全与否,唯有全盘考虑清楚才能撕得漂亮。如果啥都没想明白,为制造舆论而制造,这种低劣的营销不但起不到作用,反而容易让人心生厌恶。
最后想说一句:撕X有风险,乱搞需谨慎!
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你怎么看?