会营销的人,穷不到哪里去
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有很多植入与伤害能力都很强的观念,会阻碍你提高赚钱的能力,比如“因噎废食”。
一个患上“因噎废食症”的人,是很难变得富有的,原因很简单,你想赚钱,自然会碰到很多大大小小的问题,你得面对得解决,但如果你因噎废食,也就意味着你一旦碰到点小毛病或怕出问题,你就直接就撂手不干,能赚到钱才怪。
我发现现在很多人的收入多年停滞不前,根本问题就出在“因噎废食”上,而他们废掉最大的食,就是营销。当你第一眼看到营销这个词时,你的第一反应是什么?如果你的第一反应是负面的,脑子里面浮现出这些关键词:“万恶的营销号”、“打广告”、“买热搜”、“流量”、“资本家”......那格局小了,你明显被“营销”这个词噎到了。
营销本性纯良,就像一把刀,无所谓好坏,关键是使用的人用来干什么,是拿这把刀去切水果呢,还是恫吓威胁甚至伤害人。
营销的本质,是“投其所好”(发现或发掘准消费者需求),让别人接受你兜售的东西,这个东西既可以是有形的产品,也可以是无形的服务,还可以是无形的想法。
当你从这个角度去理解时,你发现其实身边万事皆是营销:当你追求心仪的女生时,你是在营销自己,让女生了解你的好人品和优势,从而接受你的求爱。当你与别人争论时,你是在营销自己的想法,你想让对方接受你的观点。
假如一个人抱着欺骗感情、骗取钱财的目的去“营销”自己,那么他的行为显然已经踩过界了,那不能把锅甩给营销,他的所作所为应该称为渣男行为。假如一个人抱着CX、洗脑的目的去“营销”自己的想法,这样的行为显然也不应该用“营销”去粉饰自己。
为什么我们要将营销与那些坏蛋们做的事(造谣、诈骗、欺诈、CX等等)要严格区分呢?因为营销对于每个人来说,实在太重要了,你不能因为那些坏蛋们假借“营销”之名做了很多坏事,就排斥、抗拒营销。一旦你在内心上就不认可营销,势必影响你深入地了解它、使用它。
身为一个成年人,如果现在还不学会营销,不管是营销自己还是营销产品、想法,那么他很难提高自己的收入,也很难营造一个良好的人际关系。
我假设你现在手头上有一个很好的服务,你最应该做的事情,就是找到那些需要这个服务的人,然后用这个服务去满足他们的需求,在这个过程中,你就是创造了价值,从而在市场上获得应得的报酬。
就拿我为例,我提供写作(文案、营销)培训的服务已经5年了,教过的学员超过10000+,既然我自己有实力去提供一个优质的服务,那么我当然“投其所好”(发现或发掘准消费者需求),尽己所能去找到那些需要这个服务的人,然后把这个服务推荐给他们。这个过程,首先我提供价值帮助了有这个需要的人,让他们提高了自己的写作(文案、营销)能力,其次我在这个过程中获得了应得的报酬,这是交易行为,也是市场经济的一部分。
如果没有了营销,世界将会变得怎样?这个世界上的“求爱”、“求职”、“交易”、“宣传”等等将不复存在,因为这些社会、生活与经济行为的基点,都是营销,没有营销,它们就无从谈起,每个人都应该认识到营销的价值,并且尽早掌握这门技能。
直言不讳地说,我这篇文章本身就是营销,写作(文字)是目前最通俗也是最流行的营销,人们通过写作,分享自己的观点、认知或者产品、服务,读者同时也是消费者,他们有的会认同、有的会反对,这是很正常的。认同的人乐滋滋地从内容中获得滋养,或者因购买了自己需要的东西而心满意足。而反对的人,噼里啪啦地敲出几行字,字缝里溢出来的无非三个字“我反对”。
你要将营销与那些负面的行为严格地区分开,这样你才真正发自内心地认可营销,你才能把营销这门技能学好。学好营销,对赚钱这个事是非常重要的。一个擅长营销的人,他绝对穷不到哪里去,因为营销这个技能本身,就包括了提供或创造出别人需要的东西,并且轻松兜售它们的能力。