包装术006：成交要话术，话术要包装呢！

话术包装术

• 拒绝式话术包装术

不成交已经成交的话术。

给对方一个门槛，结果对方进入你的营销圈套，下意识的去想我该如何进入！

说不，反而对方急切的想要知道！

举例子，之前有个兼职项目，有人问我该怎么进入。

我说，现在名额满了，你必须满足三个条件。

接下来，对方就问，哪三个条件呢？

好的，中招了，详细的过程，我会在微信群仔细演说。

思考：

1.如何破？

2.如何利用此方法合理成交客户？

• 爆破式话术包装术

首先简单分享下，极限爆破的营销思路：

在一大群，或者少量的意向客户出现，要想确保成交率100%，或者比平时更高，而他们往往又不会马上付款的时候。

你不能忽略一个消费者贱格心理：

是个人都不愿意花钱或者付出代价，来得到他想要的，是个人都愿意不花任何代价，得到占便宜的机会，而且越多越好！

对付贱人有贱招，爆破式话术包装术此招最常用：

• 明天就卖完了

• 马上涨价100块

• 还剩下最后一个名额

• 马上拿去，我还送你赠品

• 现在购买不仅仅优惠，而且还有很多赠品

……

以上只是具体的话术，重点还是在于你是否对此营销策略的思路熟悉：

• 给予诱惑；

• 控制门槛；

• 极速成交；

聪明的你，能否运用呢？

细讲都可以写一本书，小米的饥渴营销，秒杀策略有没有被玩过呢？

微信群有详细解读！

思考：

1.如何破？

2.如何利用此方法合理成交客户？

• 欲望勾引话术包装术

如何激发欲望，如何调动对方的欲望，而又不露出你成交的狐狸尾巴？

把他们想要的结果展示给他，然后给他一个台阶下，顺水推舟…

李总啊，你的产品很好哦，可是我居然发现很多跟你同类的产品，一年赚个200-300万，我刚刚听到你说只能赚几十万一年，看来还是很多细节阻碍了你，那些年赚几百万的，他们现在天天去马尔代夫啊到处玩….

句式：

别人(结果)…你（现状）…台阶（原因）…话说一半留一半

再来一句：

有没有一种人，他们的当初的遭遇比你要差很多倍，有的连饭都吃不起，而且还比你年轻，没有上多少学，结果他们成了你的老板，比你年轻又多金，还努力得拼命，而现在你条件这么好，你只要避免一些错误，完全可以超过他们…

思考：

1.如何破？

2.如何利用此方法合理成交客户？

• 惊喜话术包装术

有时候你会发现，给别人再多的优惠，赠品，都没有任何吸引力，除非你给他惊喜！

第一招：你拿了这套护肤品之后，我送你神秘礼物一份。设置悬念，打死也不告诉你是什么，除非你给我钱，哈哈！

第二招：先打断对方能量最低点，然后再给惊喜，特别是对方成交使用产品的一段时间后！

第三招：还有更多…至于是什么…秘密…有关于…微信群说！

第一招会用吧？结合前面几招威力会更猛呢！

第二招：

打断对方能量最低点：先生，等一等…

你怎么不在了…

我昨天碰到过你…

你曾经有没有被人在微信上这样调戏过呢？

引发好奇心，让对方回复你！

然后，再营销！

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