杨蒋银：大谈买卖战略论世界，世界一切皆买卖
洞察表象，思考本质，找到根本问题，破解营销难题。
人类诞生不久，买卖自古就有之，人类通过买卖来进行价值交换，并达成彼此的需求或引领彼此需求，那么你如何经营好自己买卖，你对买卖是如何理解的呢，你的买卖是不是一个单体行为呢，是买卖控制你人生，还是你控制买卖人生呢？此文就做一个简单阐述，让你彻底理解这个世界，理解买卖，也许会颠覆你的买卖观点，但定对你有一定启发。
什么是买卖呢
买卖是由买卖主体、买卖客体和买卖的内容构成，并通过买卖主体和买卖客体将买卖内容进行交换实现彼此的价值体现，并达成彼此的目的。
而这内容形式有很多种，只要是有价值的内容都将可以进行交换交易，他不局限商品、产品、土地、资源、品牌、关系等，后续具体举例说明,今天我们来谈的买卖不仅仅是这些东西，更多的买卖产物，文后详细描述。
远古时候，交换方式是以物与物之间的交换，而随着时代的发展今天交换方式，已经变成利用货币的来交换其他东西，产生价值对等交易，实现彼此的需求。
今天买卖发生方式在时间上，空间上，场景上，渠道上都发生巨大变化，已经从远古的面对面的交换方式发展到超越时间，空间和渠道上就能够进行正常的交易目的。
但是谈论到今天谈论都是商品，产品，品牌，资源上的交易，而买卖交易不仅仅局限这些内容，一切有价值的内容都是可以交易的，这要这个有价值的内容能够构成买卖主体，买卖客体，就能达成买卖并实现交易。
这个世界一切皆买卖，一切行动都是为了更好买卖，并助推买卖成功。
人类从事大部分经济活动，都是买卖，这点毋容置疑，不管你是卖商品、产品、品牌、资源、都是为了更好交易，将你的有价值的东西卖给客体，你只是充当了买卖主体而已。
如果你从事企业生意经济之类的活动，那么必然本质都是一个买卖行为，都是为了更好交换，交易，而你大部分时间都是为绕这个买卖转动，你一切行为基本上都是被你自己买卖所驱动，而且从事各种类型的生产活动
只是你自己都尚未发现而已，因为这个买卖背后有一种你自己追求的价值，也许是为了个人利益，也许是为了社会价值，也许是为了个人地位，也许是为了民族的价值，也许是为了实现人生价值等，总之都是为了价值而驱动。
买卖本质是什么呢？
买卖的本质就是创造价值，并实现价值的交易，并达成买卖双方目的。
不管你从事什么买卖，如果没有本质的价值，那么你买卖一开始就注定是失败的，而且这种价值一定是从客体的角度思考，而非主体角度思考，主体认为有价值，在客体角度不一定有价值，只有主体站在客体的角度所创造的价值，才是真正的价值。
主体思维更多是偏向卖者内部来思考，一旦偏向自我思维，而没有考虑客体，那么此时就容易陷入一个自我境地，一旦陷入自我陶醉，自娱自乐，自嗨式的创造，自然就走入一个闭门造车，那么最终所创造价值得到客体的认可就极低的概率，则就很难产生交易，买卖就容易失败。
买卖主体与客体思考关系
买卖必定是站在客体角度思考，去创造的价值，开发引领客体大脑的需求，并去创造有价值内容，才能够让客体与主体达成交易，实现价值交换。
买是客体行为，卖是主体行为，那么主体必然就要迎合客体大脑的买的逻辑（大脑已经浮现并表现出来逻辑或尚未开发未表现出来逻辑），最终客体是因为主体所创造的买卖内容的价值而买单的。
如果主体忽视客体买的行为，以及客体大脑的认知，价值认同之后，而自我去创造买卖内容，那么必然买卖就容易走向失败，因为最终是客体来付费购买。
竞争驱动买卖迭代进化
而在当今天这个大竞争时代，不管你从事什么买卖，目前都已经进入一个物质过剩同质化竞争时代，竞争非常激烈，买卖客体不一定必须购买你的内容，因为创造同样内容的主体有很多，也许客体他会有更多更好选择，甚至在客体心中已经有了更好价值选择，并非要与你交易。
买卖在当今天时代，要坦然的去面对竞争，买卖是有竞争关系，在买卖早期竞争可能几乎不存在，因为过去古老的那个时代，买卖的雷同性可能必然很少，很少有人从事专业具体买卖活动，而是随着人类生存自然规律和人类不断进化的发展，慢慢衍生发展出买卖这种事件，最终演变成今天各种的买卖行为，内容形式也非常多。
竞争时刻存在 永恒发展基因
人类早出出现买卖，正因为人类不断向前发展，环境不断改变，人类行为越来丰富，对生活需求形式越来多，导致慢慢也在随着人类发展而不断进化和迭代，就像大自然的物种一样不断进化和淘汰，去适应这个环境，而买卖本身也是一样随着人类进步而不断更替和迭代。
导致这种进化发展根本要素之一，就是竞争，人类与人类之间本身就存在竞争关系，人也是一个物种，不断掠夺财富和食物，让自己更好生存下来，而大自然界的财富和食物在有限空间范围内是有限，那么必然就会产生竞争关系，相互厮杀结果，竞争本身就伴随着人类进化和发展。
而买卖是伴随者人类同时存在，甚至在其他有生命的物种中一样存在买卖行为，只是表现方式和形式有所不同而已，比如大猩猩给另外一只大猩猩挠痒痒，为了是以后这只带星星反过来也给他自己饶痒痒，这里其实就蕴含一个买卖行为，蕴含一个价值交易行为，只是不需要中间交换的介质而已（比如人类交换物品的货币），但竞争也是伴随这个人类时刻存在要素，那么只有人地方从事买卖行为，那么必然就有竞争存在，就算尚未出现竞争，只是时间的问题，竞争其实已经隐含的从事买卖行为背后。
正因竞争时刻存在，时刻包围在人类生活环境中，不管你从什么买卖活动，都将直接或间接推动买卖发展和进步，因为人类模仿和再造创新能力是非常恐怖，一旦竞争激烈，从事买卖活动要想生存下来，必然就要进化和发展，才能让自己买卖更好的实现交易，否则自然就要被其他有竞争关系买卖所替代，必然不可躲避的
正因为竞争这种无形的力量，才能推动人类买卖进化到今天这种层度，也正因竞争推动人类不断在完善和改善这个人类生存环境，并延展出不同商业物种，让人类生活变的更加美好。
在前文开篇就提到了今天主要谈论买卖，不仅仅是局限于商业的买卖，产品的买卖，资源的买卖，而是从整个人类行为来综合来剖析。
一般人都买卖理解就是一个生意，你做什么生意的，你是卖什么产品，你是卖什么服务的，你是卖什么品牌的等，认为这些就是买卖，这些确实是买卖，但是不是买卖全部，这些仅仅是买卖冰山一角。
你的人生的一切就是一个买卖，为何呢？我们来给大家深度剖析下，作者是怎么理解的，前面在买卖概念中，就提到了买卖的核心只是交换有价值的内容，今天我们谈论到产品，商品，品牌，服务等都只是买卖交换的一个有价值的内容而已，而买卖交换内容远远不止这些。
第一层：个人买卖
每个人本身就是一个产品，有些人在靠卖自己来获取生存的空间，并来实现个人的人生价值，每个人本身都具有一个独特价值，而这个独特价值往往是被客体所用的价值，自己本非有太多想法，只是将自己的时间和处理问题能力销售给客体，然后客体转向为主体，并将销售自己主体所创造的价值，二次转化销售个市场客体，从而获取大量的财富，但买卖自己出卖自己时间和能力的人，并非就不会得到社会认可，一样也可以将自己人生价值实现，他也可以时刻在主体和客体之间相互转化，形成一个增强的人生回路。
举例：工厂的工人，上班职业经理人等都是在卖自己，自己就是一个产品，特别是一些特殊行业比如：妓女就是在卖自己，出卖自己的身体和时间而已来获取自己的生存空间，但这里面就看你个人的终极能力，能否转化身份，让身份不断往上爬，比如：阿里巴巴张勇，他就是一个转化能力极强的人，最终将阿里变成自己的买卖，轻重之分立刻分明。
第二层：产品/服务买卖
这种买卖当今天很多人都在做，研发产品，研发服务并将他销售给顾客，顾客也就是我们所说的客体，而提供服务的提供产品就是主题，产品和服务就我们交换有价值的内容，而这种买卖是最基本买卖产物，大部分都是靠这种买卖生存在这个社会上，一般这种人基本上都是被这个买卖本身所控制，整体被自己产品或服务强奸着，时刻都是想着如何做出更好产品或服务，并将产品服务销售给客体
第三层：模式买卖
模式买卖相对于卖产品和卖服务的人就上升一个台阶，通过自己设计能力，将身边闲散的资源利用起来，你设计出一套有利的模式，最终来出卖这套模式来赚钱，赢得自己的财富，这种是产品不具有竞争力的时候，那么很多商家就思考如何能够将自己产品快速销售出去，那么设计一种可以裂变的模式，来快速占领市场，但是这种也是产品基础上或自己设计的模式本身就要具备一个产品属性，并解决客体的问题，为客体创造价值，最终实现交易。
举例：合伙人模式，项目众筹模式（众筹顾客资金），平台模式（滴滴、淘宝、拼多多，天猫、美团等），品牌代理模式等等都是在卖模式。
第四层：资源买卖
资源买卖本身就具有一定门槛，你本身先天性或后天性拥有一定资源，而这种资源本身对于客体来说是具有价值的，那么客体需要这个资源来二次为他创造价值，客体就需要购买这种资源来实现他二次转化，资源买卖的变现速度也是极快的，但是资源必须要达到到一个价值的零界点，否则也很难实现交换和交易。
举例：你拥有土地，你拥有的山地，你拥有的数据，你拥有的水资源，你拥有的能源资源，你拥有的矿物资源等
第五层：资本买卖
资本买卖换一句话说，就是如何用钱赚钱，用钱与物质交易或用钱与钱的交易，用你现在具有资本去换取更多资本，那么这中间一定是有一个中间桥梁的，有一个中间有价值的东西，这个东西可以公司，可以是项目，可以股权，可以钱本身，然后你用你现有的资本来撬动，并将自己资本买卖实现，这种速度更快，风险更大，效率也更高，属于拥有财富基础的买卖行为。
比如：股权投资，股票投资，责权投资，基金投资，项目投资都可以概括为一级市场的投资和二级市场投资
第六层：思想买卖
思想买卖其实无处不在，任何时候都存在思想买卖，只有你一开口说话思想买卖就已经启动，你所表达的任何有内容思想一定有一个背后隐含的目的，只是这个目的深浅度不一样而已，思想买卖是境界比较高的，一般人很难做到，很多人都要依赖一个中间产物才能进行初步的思想买卖，而高人是什么都没有人，直接就是靠思想来进行买卖，而这种威力最大的威力，并且能够彻底得到客体的认可，能够彰显买卖主体终极价值。
举例：交流谈话，交流谈话已启动就是在卖思想，卖观点，说话人就是为了赢得客体的认同，来彰显自己思想价值，此时主题产品就变成思想，将思想卖给对方，对方接受则代表购买成功，只是对方没有付出直接的单价，此时交易已经完成。
但是在交流谈话的背后，其实是有价值交换的，因为客体可能会转化成主体一样发表自己的思想观念给对方提供有价值思想内容，从而能够提升对方内在能力，相互之间通过思想交换从而达成交易，背后价值就是思想的佳惠交换。
另外不管对方有没有认可彼此的思想和观点，但是发表思想观点的人，一定是在内心想要赢得对方认可，让对方对他主体产生好感，从而来彰显主体的个人价值，实现自己这一次谈话荣誉和专业威望而已，这种背后认可和认知本身就是一种价值，因为主体一旦发表自己思想和观点，赢得对方认可之后，也许就更容易实现主体的另外一个转移的价值，从而间接延伸到另一个具体买卖交易而已，但是有可能也不存在二次转移。
举例：比如毛与蒋创业故事，一个核心是靠思想，另一个靠是物质利益，从而毛成功，而蒋失败了，因为思想才能最终改变人，影响人，才能够得天下，物质利益在思想面前几乎就是鸡蛋碰石头的概念，必败也，这就是思想买卖威力。
举例：各种宗教教派，都是靠买卖思想，通过思想去感召人，并让客体对思想产生信仰，愿意拿出自己一切来风险个宗教，这种典型用思想买卖，思想即产品，而恰恰这个世界高质量思想的人往往很少，而客观世界客体内心是愿意追随有思想人，这是人内心认知规律。
这个世界随时随刻都在卖思想，思想本身就是产品，不管你是跟你孩子，还是跟你的妻子，同学，朋友，同事，陌生人只要有沟通和交流，那么此时此刻思想买卖就已经启动，最终你都是要赢得对方认可，或让对方接受你的观点，或你接受对方思想和观点，相互作用，相互转化，无处不在。
第七层：心智买卖
在大竞争商业时代，商业已经越来激烈，有以往的蓝海变成红海，再由红海变成今天的火海，未来会越来越激烈，不能从火海中托涌而出的，那么必将是一场灾难。
大竞争时代商业机会到底在哪里，在90年代，美国杰克特劳特和艾尔里斯先生，就提出了企业经营成果在企业外部，在顾客头脑中，也就是顾客心智中，企业最终经营的成果是在顾客心智中地位。
并强调，新的商业机会要从竞争出发，从顾客头脑心智出发，心智资源是新的商业机会，谁能够占据顾客心智资源，那么必然就能够获得企业在大竞争时代生存空间，则在商业竞争环境中心，商业本质其实就变成心智的买卖，如果把心智资源利用好，并将心智资源体现在你的品牌中，从而获得赢得更多顾客选择，并打败你的竞争对手，才是关键。
心智买卖在这个竞争时代，必然具有巨大价值，如何去洞察顾客心智，去开发顾客头脑中已经心智认知，就变得尤为重要，并让你品牌占据一个顾客心智资源的第一阶段成为你开发顾客底层手段，用来指导你企业方方面面的运营。
举例：王老吉占据心智资源是：预防上火的凉茶；红牛占据心智资源是补充能量的饮料，农夫山泉占据心智资源是天然的矿泉水，沃尔沃占据心智资源是安全汽车，六个核桃占据心智资源是补脑功能蛋白饮料等
顾客大脑只要调动心智时候，就很容易想到心智资源对应品牌，商家正式利用顾客头脑心智的价值来开发顾客选择和购买。
这就是心智买卖的威力，这也是企业经营具体品牌时候，最核心战略问题，关于更多心智买卖问题，大家可以查收作者往期的文章了解。
第八层：知识买卖
知识买卖相信大家再熟悉不过了，让自己知识变成一种产品，并销售给顾客（客体），知识买卖其实早就存在，教育就是知识买卖，培训就是知识买卖，师徒关系就是知识买卖，知识随着时代发展，知识买卖表现形式不一样而已。
知识买卖主要是通过积累自己专业知识，来孵化他人，培养他人，教育他人，让自己知识间接发挥二次买卖作用，因为更多人学知识也是为了他自己更好去实现另外一个买卖而已，学知识也是为了强大自己内功，从而更好帮助自己下一个买卖做好充分内功积累。
知识买卖相对来说他难度较大，需要系统专业知识，并能够将自己系统专业知识变成可视化的产品，最终要能够给自己客体创造价值，才能够实现知识买卖。
知识买卖这几年非常流行，知识付费，在未来作者相信在未来还有更大发展空间，将会诞生出更重不同垂直细分行业出来，只买卖的空间巨大，未来知识力量将会变得越来越重要，未来时代不一样，未来是机器人的时代，未来是人与物，人与机器，机器与机器直接关系，那么很多社会功能都将被机器所替代，此时底层思考知识就会变得越来越重要。
举例：樊登读书会，得到APP，头条课程等以及互联网上的各种人群知识付费课程。
买卖不仅仅局限我所说上述层面买卖，还有更多买卖形式，关于第九层买卖、第十层买卖、第十一层买卖，第十二层买卖，第十三层买卖，第十四层买卖，第十五层面买卖，下次再给大家交流，今日先先简单交流前八种买卖。
这个世界所有一切都是围绕买卖而在运转，买卖时刻包围着每个人一生，不管你是什么身份，什么地位，什么层次，买卖你将永远脱离不了，利用好买卖来实现个人价值，这次是你应该思考和理解的。
对于每个人来说，那么是一种战略，要用战略的眼光是开看待买卖这件事，你才会被买卖所牵制，而你要控制你的人生买卖，买卖战略出了问题，那么你的人生必将会变得很糟糕，买卖不仅仅是战略，他更是一种战略思维，这种思维可以运用在任何时候，时刻要有买卖思维模式去思考。
用买卖战略和买卖思维来理解这个这个世界，来感悟这个世界，你将会有截然不同收获，这个世界本身就是一个买卖，世界一切活动都是买卖，只是买卖形式不一样，买卖不是一个贬义词他是褒义词。
一旦定夺了具体买卖战略之后，你用什么方法、工具、理论去运营你的买卖时候，那又是另外回事情，只有能够对你买卖有助力和推动作用方法、工具和理论就是好方法好理论好工具，根据记住喜好选择即可。
理解买卖、用好买卖，买卖战略和买卖思维重新思考自己人生。更多关于买卖战略和买卖思维，后续将给大家接着分享，希望以上内容对你有启发帮助。
当然自己买卖遇到困惑和问题，相互交流学习，以上仅仅代表个人观点，不代表任何权威。
本文作者 杨蒋银：专注直复定位营销，中国品牌官方观察员，营销实践专家