明星直播带货打造人设IP成常态，“刘一刀”不是一个人在战斗

这里，记录下 " 刘一刀 " 的很多 " 第一次 "。

“我今天用的就是这个888（口红）。快，你再帮我用一下！”

刘涛闭眼俯身，对面的王霏霏肉眼可见地紧张了一下，磕磕绊绊地来了一句“我想亲你哦。”

" 刘一刀 " 一岁了！

作为聚划算官方合作的首位明星主播，刘一刀直播间在过去一年创造出了亮眼的成绩，这是主播、平台、商家和消费者共创共赢的结果。

刘涛以“刘一刀”的形象登录直播之前，她就被视为一个非常适合直播带货的明星：拥有全民级别的人气基础，而非只有数据的“流量明星”，人设是强势又接地气的职场女强人，拥有足够的带货说服力。

这个名字来源于她外公喜欢的民谣“涛活里涛三把刀”。

「涛」和「刀」读音相近，跟刘涛演过的角色——命里带刀的霓凰郡主、安迪也有异曲同工之妙。

5月14日直播首秀，2100万人次观看，拿下了1.48亿的销售成绩。

当时也有人揣测，这一定又是个“首播即收官”的明星，趁着直播的热度，给自己整一个“主播”的title 拍拍屁股就走了。

他们错了。

刘涛的成功，是因为这位“刘一刀”，至少有三把刀。

第一把刀，刘涛是真分享。

不管是《人物》杂志的采访，还是《了不起的姐姐》里苏芒的提问，刘涛都表达过：

她喜欢分享，她是透过直播，在分享生活。

第二把刀，刘涛是真的把直播当成一个专业化的工作在做。

主播的KPI考核，一个是场次，一个是转化。

过去一年，“刘一刀”播了近40场，每个月超过3场。

第三把刀，当然就是真划算、真种草了。

刘涛的初始招牌是“刘一刀”。

挥刀女侠客的形象，非常具有辨识度，挥刀寓意“砍价”，也跟刘涛做的事高度吻合。

经过一年的直播，大家对刘涛的观感，跟以往既有延伸，又有不同。

实际上，刘涛也很快以连续四场过亿的成绩证明了大家的判断。然而让刘涛取得成功不仅是其“硬件基础”：在直播准备中，聚划算发现刘涛远比想象中要了解产品，大多数明星只是随机挑选，而刘涛却基于这些产品进行反向补充，推荐她觉得更好的同款。

而且，刘涛的闪光点远不止于此，随着直播生涯的推进，她越来越证明自己是个宝藏明星，在台前，刘涛不仅像个成熟主播一样，娴熟的介绍产品，合理的安排时间，而且还频频造梗，炒热话题，文可直播脱口秀，武可靠墙玩倒立。而幕后，刘涛与直播团队紧密配合交流，严格选品流程，从聚划算庞大的产品库里，选出最适合推荐的商品。

明星和网红在直播带货中来来去去，但只有刘涛的 " 刘一刀 "IP 长青，值得深挖，看到一条路径：因为平台数据的赋能，团队的策划和选品，让 " 刘一刀 " 不是一个人在战斗。

这种趋势就是以 " 刘一刀 " 为代表的直播 IP 逐渐成为一个品牌的原因。明星天然自带人设，但需要在直播的场域下进行调整。

所以，" 刘一刀 " 已经不单单是一个明星主播，而成为了新场景下的新服务品牌后的不断迭代和延展。

从进击的刘一刀，变温柔收刀，背后是沟通诉求的转变。为了传递 " 有爱、有质量、有温度 " 的新消费理念，直播间加大了技术加持，引入了更多专题短视频，生动还原各个产品使用场景。

作为平台，助力刘涛的聚划算也在逐步将 " 刘一刀模式 " 进行平台横向的扩张，和明星个体纵向的延伸。

在横向扩张上，展开聚划算将全面拥抱媒体、达人、MCN 机构、明星、经纪公司等生态合作伙伴，开放产品、数据、供应链等。

打通平台基建能力，联动短视频平台，共建聚划算营销业态，充分聚合 " 内容 + 话题 + 粉丝 " 形成了百亿价值的新流量形态。

可以说，未来的刘一刀不仅是一个明星直播的IP平台品牌，更是阿里新场景营销下的新服务品牌代表的划时代觉醒。

所以，回到开头的问题。不要再问为什么刘涛能够在明星直播里屹立不倒，因为她从来不是一个人战斗。而未来的“刘一刀”能够走多远，或许将远超我们的想象。