抓住换季机遇！门店提升销售有技巧！

天气逐渐炎热，很多小伙伴已经吹上了空调。

各位店主们有没有发现，随着季节的变化，消费者对商品的需求也发生了明显的变化。

根据季节变化，门店必须及时对店内的商品结构、商品陈列、店铺氛围进行季节调整。

给大家一个小提示：一般来讲，门店应该每年进行两次大的调整：①每年3-4月份针对春夏季的调整，每年国庆节过后的10-11月份针对秋冬季节的调整；②每个季度针对本季度特殊季节、节日的变化进行小的调整，或临时调整。

季节调整是调整什么？

一、调整商品结构

季节变化对商品结构的影响是非常大的，必须在季节变化到来之前，及时调整品类结构，减少过季商品品类，扩大应季商品的品类。

同时，根据品类管理的原则，越是突出的品类越能突出销售效果。所以在季节变化之前，必须提前规划好的销售商品，要做特别突出的品类结构调整，以此对消费者形成了消费习惯。

二、调整陈列位置和陈列资源

门店的陈列位置、陈列资源，对商品销售产生的贡献非常大。不同的陈列位置，商品销售会有几倍甚至几十倍的差距。因此必须随季节变化而调整，应季商品也是最好销售的，也是最能体现门店经营特色、最能提示消费者购物的商品！

调整的原则，也就是要把应季的、对销售贡献非常突出的品类调整，例如门店入口、第一主通道、端架等最佳陈列位置，把过季商品品类，调整到相对较差的陈列位置。这样做，不仅是为了销售产出，也是为了门店形象。

三、调整门店季节氛围

目前消费者非常重视体验，重视颜值，重视个人感受，重视个性的环境下，门店的季节调整，必须要和便利店的整体氛围相结合。如春夏，要营造清爽舒心的氛围，秋冬要营造温暖的感觉。

各便利店店主可以结合门店自身的实际情况，做出相应的调整。