【叮叮开讲】中小机构的机会，都在市场的细分领域里

大机构每年投放几百个亿，小机构预算不多同样逆袭 ；

我们服务了近万个中小培训机构，今天跟大家分享的案例是小机构通过挖掘细分市场开辟了自己的一片天的例子 ；

艺术培训是在线教育的一个大类，其中我们服务过做的最好一家叫悦耳钢琴，在抖音有一百多万的粉丝，B站也有50多万，大家都可以搜的到的 ；

人家的成功因素有很多，一集肯定讲不完，我们今天就先仅从定位这个角度给大家拆解一下 ；

一般做钢琴在线培训 他们的切入点主要都是以K12小孩学乐器为主，还有的教成人钢琴的呢，就是教你什么3天学会弹一首流行歌类似这样的；

但悦耳钢琴的切入点则跟他们都不一样，他们就主打伴奏，而且是即兴伴奏，没有教你怎么去应付考级的理论，也没有教你XX天弹会一首曲子，而是教你怎么样随心所欲的借助即兴伴奏来表达自己的喜怒哀乐；

我当时听了他们的视听课以后啊，我一个大老粗都差点下单了；

即兴钢琴伴奏本来只是钢琴学习中很细分的一个领域，但是被他们赋予了很多的价值和意义——

心情不好的时候来一段即兴 抒发一下情绪很舒服；

工作遇到问题想不通了来一段即兴，发散下思维，脑子也豁然开朗 ；

女朋友闹情绪不开心了哄一哄，诸如此类 ；

每次出了什么大热的影视剧，他们也会马上拍一部蹭热点的视频讲解XXX该如何伴奏，收获了可观的播放量和粉丝，基本是做到了这个即兴伴奏这个细分领域的极致，小日子过的非常滋润

有一些线下教培老板说，本来想做线上，但是看到XX巨头也在做就怂了，怕干不过。

其实大可不必，巨头依靠资本的力量占据了市场的主动脉，但仍然有无数微小的的细分领域，就像是毛细血管，渗透到身体的每一个角落，发挥着巨大的作用 。

你不用做大而全，但你可以去赋予某一个小小的环节大大的价值。

那么如何找到自己所处行业的细分定位呢，也是很有讲究的。

最经典的理论是营销学之父科特勒的STP理论。

但这肯定不是我一部视频能讲完的，但我们不想空讲大道理，我们会把经典的理论和现在市面上跑的不错的现实案例进行结合，为了避免下一次更新时错过或者找不到我们呢，建议双击点赞或者收藏。

有时间的话建议还是读一读关于细分市场的经典著作《营销管理》。

如果你实在没有时间呢，我们也为大家把重点内容整理成了一份思维导图。

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