开店创业｜服装导购有哪些开场技巧？

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宁愿睡地板，也要当老板；宁可做生意赚一千，也不愿打工赚三千！

这是一个机遇与挑战并存的时代！

思路决定出路！

下面，斌哥给您说说服装导购的开场技巧：

一、服装新品、新款开场的技巧

正确的开场语言，一般会得到顾客的认可：

在服装行业中，由于商品每季都是不同的，所以新一季的新款服装成为了最大的卖点。

“美女，这是我们刚到的最新秋冬款，我来给你介绍一下吧”(直入主题)

“美女，你真有眼光。这件上衣是今年最流行的xx款，走在街上看起来与众不同。试一下吧，请到这边来。”(新款加赞美)

“美女，你好，这是今年夏天最流行的xx款。这条蓝裤子和条纹上衣穿上后看起来很帅。你可以试穿看看是否合身? 请到这边来!”(突出新款特色)

"美女，你好，这是我们最新款的连衣裙。是今年夏天流行的款式，请到这边试穿!”

“美女，这条长裙是今年夏天的流行款式。采用xx质感的面料，非常贴合皮肤，穿在身上，能充分展现你的曲线美；xx的设计让你看起来更有风情，让我给你搭配试穿一下，请到这边试穿!”(突出新款式优势)

“美女，你很有眼光。这款包是今年秋冬最流行的休闲款，非常适合搭配正装、休闲装。”(突出新卖点)

错误的开场语言，基本上会遭到顾客的拒绝：

“美女，现在有刚到的新款，请问你感兴趣吗?”(“不感兴趣”)

“美女，夏装新款刚刚上市，要不要穿一下吗?”(不需要)

“美女，春装新款刚刚推出，你有没有兴趣看一下?”(不用了)

“美女，这是我们的最新款，喜欢吗?”(“一般”)

“美女，绿色是今年的流行色，你喜欢吗?”(“不喜欢”)

二、以促销开场

零售行业每天都有促销活动，促销的方式也是多种多样的，所以促销的开场是商店导购经常会用到的的开场技巧。

但是，我们的终端导购员浪费了太多的促销！

同样的商店，销售同样的货品，做同样的促销活动，为什么从不同导购的嘴里说出来会产生完全不同的效果?

原因是:正确使用重音和激动人心的促销语言，对引起顾客的兴趣，然后试穿，促销购买极其重要。

“你好，欢迎光临XX品牌，现在全店有xx折，购买XX元可以送XX。”

“你好，美女，你太幸运了，现在我们有优惠大酬宾，全场xx折。

(就是打95折，你也得把95那个字眼说得很疯狂的样子)

“美女，你来的正是时候，我们店正在搞优惠活动，现在买最划算!”

“你好，美女，你的运气真好，现在有优惠活动，全场XX折。

您现在明白在促销语言中的重音运用了吧？

三、以唯一性开场

物以稀为贵！顾客喜欢的货品，你必须表达出机会难得的效果，促使顾客现在就做出购买决定。因为一旦顾客走出你的店铺，他们就不会再受到你的影响，而消失在茫茫的人群中，所以我们能做的就是让顾客马上购买。

“我们促销的时间只有3天，之后就没有折扣了，所以现在买是最划算的，否则你会多花xx元。”

(制造促销时间的唯一性，机会难得，并且要注意重音的表达)

“美女，我们的xx面料是由我们的设计师独自设计、定制和加工的。为了保证款式的独特性，这在中国是限量生产和限量销售的。我们店里的产品不多，建议你尽快尝试。”(制造商品款式的唯一性，机会难得)

四、制造热销开场

当顾客表示对某款衣服有好感时，要趁热打铁，制造热销的气氛。

以下是斌哥的建议:

“这是我们品牌冬季重点推出最新款大衣。在我们店里，这个款已经断码，现在只有两件了，建议你试试，我来帮你看看有没有适合你的码。”

五、以功能卖点开场

在服装行业同质化竞争的今天，产品在设计、功能上的差异是最具竞争力的卖点。这个卖点的独特性，也是很好的开场方法之一。

“美女，这件夹克恰好是我们品牌春季特别设计的款式，用特殊的面料和工艺制成。对手机、电脑、电视等有防辐射的作用!”(突出功能)

以上五种开场技巧，可以组合运用。新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等。根据顾客的需要，随时烂熟于心，脱口而出。

错误的开场是立刻报价和报出折扣，但是，大多数的导购都是这么做的。

想要开店创业的朋友们，现在是否对服装导购的开场技巧，有一定了解了呢？