【周忠专栏】姚良松、李连柱纵论整装，欧派和尚品宅配做整装有何异同？

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欧派姚良松说：“未来十年一体化整装将成为市场新常态，未来爬上整装巅峰的不一定是欧派，但就目前这个时间节点而言，欧派是最有优势的、也是领先行业的。”尚品宅配李连柱说：“我们的整装战略，一定会引起行业的变革，这是一个漫长而复杂的大工程，蕴含巨大的价值。”

显然，姚良松和李连柱都非常看好整装市场，只不过，他们是以长远的至少十年的眼光看这个市场。

我所关心的问题是，欧派和尚品宅配做整装，有何异同？

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欧派和尚品宅配做整装，在目的和意图上，是异曲同工

消费者的需求是一切企业战略的出发点也是归宿点，一站式的、省心省力省时式的家居家装需求，是当今和未来中国消费者特别是新中产、90后95后乃至00后这些新兴消费群体的共同选择。

欧派也好，尚品宅配也罢，他们做整装，都是在顺应或者引领这种消费潮流。

姚良松说：“随着社会变迁和生活水平提高，更多消费者渴望一体化解决方案。”

李连柱则认为：“消费者的代际变化带来了消费行为的变化，新一代家居市场消费主力越来越倾向于省时、省心、省力的一站式体验，不再亲自跑建材门店、比价、买材料然后交给施工队施工。”

另外，作为全屋定制家居头部品牌的上市公司，欧派和尚品宅配都需要寻找新的增长点、都需要寻找第二增长曲线，以不断地做大做强业绩。

欧派和尚品宅配曾经也正在受惠于前一波的定制家居发展红利，但是，定制家居的风口正在变小变弱，红利也在渐渐消退，定制家居产业的发展会遇到天花板，欧派的营收已经近150亿市值也一度突破千亿，而营收过千亿的可能性就很难出现在定制家居板块，这种可能性大概率存在于整装领域。

最近发布的《2020-2021年家装整装行业市场现状与发展趋势分析报告》显示，2021年整装的市场规模将达到16485亿。

李连柱就说：“软硬一体销售的模式能够有效改善传统装企难以合规盈利并规模扩张的状况，为家装产业实现工业化提供了可能性。整装模式会是家装实现规模经济发展的重要抓手，也会是我们未来十年的新增长曲线。”

去年，欧派体系里欧派整装大家居的接单量就已经超过了十亿，而尚品宅配体系里直营的圣诞鸟和加盟的HOMKOO整装云的营收也过了十亿，要知道，这些业绩是在他们做整装两三年后就取得的，只能说，整装可期！

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在具体的做法上，则有很大的不同

最大的不同是，整装只是欧派战略构架里有一个板块，欧派的核心板块依然在橱柜和衣柜，而对于尚品宅配而言，整装是其现实和未来战略的全部，可以说，尚品宅配是把“鸡蛋放进了整装一个篮子里”。

尚品宅配从今年开始全面推进整装战略，不仅直营店要转整装，而且有实力的经销商也要转，并且，新加盟的经销商也要求招大商开大店即整装店。

另外一个不同是，欧派是把整装当渠道当入口，尚品宅配则是把整装当风口（尽管这个风口目前尚未形成或者说正在形成中）。前几天，欧派衣柜搞了一场整装峰会，开创“定制+装企”联赢新模式，牵手200家头部装企，战略布局整装拎包，欧派的做法是和全国各地头部装企合作，相互引流，共同为消费者提供一站式家居家装解决方案，欧派自身并不做家装，尚品宅配则不同，在尚品宅配的整装自营体系即圣诞鸟体系，在广州佛山成都和南京，圣诞鸟整装每天都有几百个工地在施工，也就是说，尚品宅配是自己在做家装。

第三个不同是，尚品宅配是从科技即软件、数字、网络、信息的角度突破做整装的瓶颈，今年最新的突破就是BIM的应用，这种跨界的应用，是尚品宅配自身研发出来的，这也是尚品宅配与生俱来的IT和科技基因决定的，欧派则不同，欧派是凭借其强大的优势来做整装做平台，这种优势主要体现在，行业领先的产品实力、强大的终端交付服务能力、成本领先的供应链体系、卓越的品牌影响力、全球领先的生产智造等。

“条条大路通罗马”。期待欧派和尚品宅配在整装世界再创辉煌，像在全屋定制家居领域那样！