【罗小布问道】自我救赎系列小讨论(7)——初一说梦给有线拜年:《有线扶贫:看电视换大病保险》
背景:防止脱贫后返贫是党政府一项持续且艰巨的工程。在脱贫后返贫中,因病返贫占有相当的比例(2019年,统计数据超过40%)。有线是具有社会责任担当的企业,“双效”是其基本的要求;况且有线用户流失非常严重,急需止损方略……
定义“看电视换大病保险”:是指将家庭注册的电视收视人转换为保险投保人;用户只要持续缴纳电视费1~3年,一旦投保人生病,可以获得格外1~3万的理赔。需要强调的是,用户看电视直接换保险,而不是额外让用户买保险。
梦中算账:假设用户年收视费是240元,目前用户数5万户,每年流失率15%(去年5万户,今年4.25万户);确定理赔病种,使得平均理赔概率为5%(合作的保险公司可以提供相关数据)……
——按照5%的用户购买不记名保险:保险份数=5万×5%=2500份,每份年投保金额240元,理赔金额1~3万;投保总金额为60万。
——如果无效,即用户流失率不变,直接损失是60万,即总收入=4.25×240-60=1020-60=960万;如果有效,用户流失率降低5%,实际流失率为10%,总收入=4.5×240-60=1080-60=1020万;如果用户流失率降低10%,实际流失率为5%,总收入=4.75×240-60=1140-60=1080万,即比正常流失状态下,多挣60万,关键是还有一个价值难以估量的、非常“牛”的政府大红包……
梦中醒来:喔,有线完全可以换个活法;也许今晚再做个梦,明早起来有线又可以换另外一个活法……
千万别当真,这只是梦!“广电小九九”以及缺失创新环境有线,恐怕受缺失创新文化影响不会实践或试验这个梦……
大年初一,给有线的兄弟姐妹们,拜年了,希望大家牛年做个“牛”梦,更希望大家能够梦想成真……
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