一单只赚3毛钱，美团靠什么撑到现在？

截止北京时间2021-8-8 22:00

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美团的市场占有率非常高，在外卖的领域可能已经一定程度上封王了。

堪称外卖领域的王者，订单比例也是特别的高。

美团利用数字决策的第一个点是在于，当年他刚成立的时候就进入了千团大战。

美团的创始人王兴通过数据，以及自己在互联网上投放广告的经验做了一个非常大胆的判断：疯狂的烧钱做线下广告不会带来真正的用户增长。

在当时团购刚刚诞生的时候，几千家团购网站都在烧风投的钱，他们在开启用户的心智。

但是这种疯狂打线下广告的方法，没有办法让用户记住名字，似事而非，只会让用户认知到团购是个好东西，当消费者真的需要团购的时候，他只是通过搜索引擎的方式去比价格：

看看哪个团购网站更便宜。

用户没有忠诚度。

于是王兴并没有把大量的钱投到线下广告当中，但是他适时的开展了线上的广告。

与此同时，美团推出来一个特别厉害的招数。

在那个年代，团购券如果即将过期，或者已经过期是不会退款的，美团是第一家，也是很长时间内唯一一家把即将过期和已经过期的消费券全额，或者部分额度退款的公司。

这个比打广告有效的多。

很快美团的用户粘性、用户信任就建立起来了。

通过用户就进行裂变式的口碑传播了。

自古以来人们在进行消费决策的时候，特别愿意倾向于选择朋友推荐的产品。

于是美团靠这种方式快速的站稳了脚跟，击败了他的竞争对手。

而那些竞争对手线下烧钱也没留住客户，同时也没有买来交易量，最终纷纷倒闭。

美团的第一个商业决策，也最重要的一个商业决策就是基于对互联网广告的数据价值，做了一个精准的判断。

那么美团是怎么找到第二曲线的呢？

他是找到了外卖这个市场。

外卖这个市场就算是在今天利润率也非常的微薄。

送一袋外卖可能只赚一毛钱两毛钱。但是美团外卖的发生量已经过千万了，大约每天有3000万以上的外卖都是发生在美团上。

外卖餐饮本来属于餐饮服务业的，为什么被一家互联网公司发现了机会？

美团正是用数据的思路，用大盘子做推演的方法判断出来，当时的中国会有一个巨大的外卖的市场，那么直到今天也验证了，他们的判断是正确。

中国有14亿人口，有2-3亿人口所从事的单位是不管饭的，所以就必须在外就餐。

每天三顿饭，加起来就是几亿顿。

都去馆子里吃？还是都回家去做？

难道午饭都买面包当午饭吗？还是只吃方便面？

都不太不可能。

美团就能很快的算出来这个市场的规模，并且利用互联网，利用基于LBS的地理定位，迅速的把整个外卖的事业推上了高潮。

他是LBS这种服务的最佳实践。

LBS曾经被广泛的应用在导航的地图上，但事实上在外卖的服务里面，LBS起到了更大的作用。