新手做网络付费推广，理解这些就不会亏钱

做网络推广这几年来，越来越感觉到网络推广平台就好像一所学校。只要你交了学费，其他的事情，各负其责。你的同行就是你的同班同学，同一个平台其他行业做推广的，就是你的校友了。经常有百度公司，58推广，搜狗推广，360推广之类公司举办客户宣讲会，大概就是学校的开学典礼或者校庆了。你在学校注定有竞争，混不到毕业也是可能的。

这个比方有几层意思，我分开说明，希望你能理解一二。

一：任何网络平台都会大量的鼓励你的同行加入进来，让你不光和同行在免费渠道竞争，还和同行从付费渠道竞争。

他们会拿你同行的公司名称，作为案例，和你说，你们行业那个谁，都已经在我们这里开户半年了。这种话术会引起你的自卑，让你感觉到“我怎么会不如他呢”，你这么想，恭喜你，你上当了。

这个话术递进一层，是这么表述的，他们（你的同行）做了好几年了一直在做，就证明我们平台有效果。

错！他们可能只是做习惯了，感觉不做不合适；他们的其他渠道更棒，支持他们有钱浪费；他们也是苦苦撑着，渠道越来越单一，感觉不做这个，会死。这就好像，他们结婚十年了，还没有离婚，肯定过的很幸福。真的吗？

所以，是否决定加入付费推广之前，要充分的考虑之后再决定。平台只负责收费推广，效果是推广者个人（你花钱以后就是你）负责，就算完全没有效果，平台收入不会少一分钱。

二：在犹豫很久以后，你抱着试一试的心态加入了付费的网络推广。（别告诉我你已经充分调查了同行的推广和收入渠道，确定了推广可以赚更多钱！）

要千万注意几个问题：

你的服务能做到多少承诺，你的产品库存够不够，包装是不是禁得起折腾，品牌会不会被人投诉假货，网站能不能随时打开。这类风险，必须要杜绝。

付费的推广比免费的要求更高。网站的打开速度、美观度、专业客服，都有一个新的提升。马上去测试你的网页在手机上打开是什么效果，快不快，好看不好看，能不能找到咨询窗口。如果是高额消费，最好请专业的人去做一个更好的展示页面。

这里是重点：要永远记得，线上的网页就是你线上的店面，布置的好坏直接影响了客户会不会花钱！

三：千万不要抢第一名。

很多新手喜欢有面子，喜欢霸占第一名，这是致命伤。很多个行业，网络推广已经不是独家的福利了，你往往有几十个同行，在前面三到五个位置争来争去，第一名的位置出价尤其高，而很多客户也喜欢货比三家，也就注定了你第一名不一定转化高。

这个账这么算：

第一名点一次30元，点击100次成交5次。每一次成交的成本是：600元。

第三名点一次12元，点击100次成交3次。每一次成交的成本是：400元。

不要感叹点击价格高，一些行业一次点击一顿火锅，那都是亲民价。

四：尽可能多的获取意向客户联系方式。

在网页上设置不同的优惠活动和咨询福利！

那些咨询优惠已经是司空见惯了。如果咨询能送实物大礼包，那才是杀手锏，能最大限度的提高来访客户的转化。咨询免费送样品等等，都是产品销售中的常事了。

但是，这里一定注意风险，送样品必须有门槛，只送给意向客户，签订一个意向客户返款合同之类的，以后采购，可以有优惠，签订后送样品，确保每一份付出，都不被利用和浪费。

本文首发：广学之家