周末 | 嫁人就嫁采购男,娶女就娶采购女

前言

采购男、采购女,统称为采购人。

真正的采购人有多好,看我给你细细道来,不看不知道,一看吓一跳。这些技能和心态也是采购OTEP模型对职业采购训练的方向。

周末,博君一乐。

 1   上可战略,下可执行

作为外部供应链整合者,采购人必须深刻理解企业战略,并将战略转化为企业采购策略和实施措施,并能有效执行,满足企业可持续竞争需要。如果家庭中,能有一个如此“懂上知下”的贴心人岂不幸福?

 2    扮得上帝,做得孙子

工作中,采购人不断修炼自己面对不同供应商的必须有差异化的策略与方法。竞争市场的供应商,采购人是享受服务的上帝,但对于垄断供应商,采购人还得学会做孙子面对。如果家庭中,能有如此能屈能伸的伴侣岂不幸福?

3   科学严谨,做事靠谱

为了引入一个合作供应商或做采购决策,采购人绞尽脑汁分析战略与采购需求,设计筛选评价指标与权重标准,设定考评频率,通过分类法和综合法科学评估,心细如发。如果家庭中,能有如此虑事细致入微的伴侣岂不幸福?

  4   掌握宏观,成本会计

采购人不断要求自己掌握主要物料的价格宏观趋势,在合理恰当的时间的做恰当的决策,同时掌握供应商成本结构,获得为了企业活动较好的采购总成本。如果家庭中,能有如此财务决策的伴侣岂不幸福?

5    顶得压力,满得需求

市场需求与供应情况千变万化,就要求采购人必须跟供方保持紧密协调与合作,面对各种突发状况(工程变更、订单变更与取消......),采购人始终冷静应对并迅速解决,满足市场需要。如果家庭中,能有如此遇事冷静应对的伴侣岂不幸福?

6    忍得折磨,享得成果

“价格偏高,再找供应商比较”、“品质不合格,再与供应商协调”、“发票有错误,你去退回去”、“交期能否提前一天,麻烦去协调一下”、“模具还要修改,有个尺寸有点差异”......采购人员每天遭受各种“折磨”,经过不懈努力协调处理,最终准时交付。如果家庭中,能有如此能忍受折磨的伴侣岂不幸福?

 7     低调能干,懂得和谐

数据统计表明:采购成本每降低1%,相当于企业业绩提升10-15%。虽然获得杠杠收益的成绩,也不去其部门炫耀,更不会为此开庆功会或到KTV歌唱“明天更美好”,而是低调继续前行。如果家庭中,能有如此能干低调的伴侣岂不幸福?

 8     砍得价格,懂得底线

采购价格往往也是采购与供方经常交战酣地,采购为了达成自己的目标价格,使尽浑身解数,见招拆招达成目标,但懂得供方生存底线,达成双赢。如果家庭中,能有如此经济实用人的伴侣岂不幸福?

 9    善于沟通,懂得妥协

采购人需要跟企业内部各个部门的人打交道,也要跟外部供方协商谈判,沟通是其基本技能,为了获得内外部的力量支持,适当的妥协又成为采购人工作之要。如果家庭中,能有如此沟通妥协达人的伴侣岂不幸福?

10   做错事情,能背黑锅

“企业生产不能按时交付客户是采购没及时到料”,“产品合格率低是采购的质量不好”,“财务核算成本高是因为采购价格有向上波动”.......总之,可以把市场、技术、生产......等所有问题向采购方一推,其他部分基本可以解套,而采购只有呕心沥血跟供方协调处理。如果家庭中,能有如此黑锅王的伴侣岂不幸福?

(本卡通形象也是本栏特别制作,转载请注明来源:采购与供应链专栏)

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