第8天:换算明白,是布局人生成败的关键(换算思维最后一次分享)
各位道友上午好,今天出门办事,大雾堵车耽误了些时间
信息创造价值,开始今天的分享
学习的境界就是:
一开始的时候学会知识,叫上脑;
注意力集中的时候能做到,叫上心;
而注意力不集中的时候也能做到,叫上身!
有一次巴菲特和比尔盖茨应邀同时去一家大学做演讲,台下一名学生提问,两位先生你们的人生这么成功,你们的成功秘诀是什么?
巴菲特和盖茨互望了一眼,不约而同的同时回答“Lifelong learning”
就是终身学习!
人生时间有限,聚散一瞬间,聚在一起的是学习不变。
老子《道德经》中说做人最高境界是“无我”
学习的最高境界就是“忘我”
赚钱的最高境界也是“忘我”
再次分享《天道》中丁元英一句话:
道理和知识是没有用的,只是有用的一个条件,道理和知识要用才会有用,否则,你知道再多的道理和知识,也没有用,依然过不好这一生
学习最有效的途径不是输入,而是持续不断的“输出”
换算思维布局成败,在于思维模式和布局细节,不同的故事,同样的事实,你看出其中背后更多的换算思维,你就是明白人
今天,是最后一次分享【换算思维】的内容,还是从不同的角度来让各位道友来充分理解和掌握换算思维。
知信行者无法用具体的语言跟你来表达换算思维的重要性,因为……
逆推思维,送礼思维,卧底思维,布局,策略很多方面的核心就是换算思维。
这是最原始的发力点,所以我们需要多花些时间,从不同的角度来理解换算思维的内涵。
今天首先从你日常生活中常见的一个场景来看换算思维的具体应用。
【街头的象棋残局】
其实棋局更多是一门人性心理的学问。看一个人下棋的手法,就知道一个人的性格。
有的人下棋太过于计较一兵一卒的得失。这样的人去下江湖棋局的话,基本上是九死一生,因为他们都希望自己的棋子一个都不要牺牲。
这样的思维模式是永远都破解不了残局的,真正残局的破解方法都是先主动损失棋子,只有这样你才能够破解残局。
各位道友如果有兴趣,可以日后有时间自己去街头,去研究几局,看那些攻破残局的人是不是都是先主动付出(弃子)才赢的。
在我们城市周围经常有一些人是以摆棋为生,被称之为江湖棋士,他们所摆的棋局称为江湖棋局。
因为大多数人都有一个思维定式,就是害怕丢子,更谈不上主动去弃子,多以江湖棋局红先黑后,
江湖棋局讲究红先黑后,输了不臭,但是无论你选红还是选黑,因为你不懂得弃子,基本上都是要输的。因为……
大多数人看局的时候都是想着如何不丢子,又可以将对方将死的路数。其实……
反过来想,如果能够按照正常的路数推算出来的棋局,就不是“江湖棋局”了。因为摆局的人,是要靠这个吃饭的。
各位道友,其实我棋艺不精,但有一个朋友非常喜好下棋,他说自己看多了古谱,慢慢总结出了一些公式……
某一方貌似兵力雄厚,但是要想保全性命,只得不断弃子谋生。
这个概念很好,以后几乎见到残局,你只想着怎么牺牲就好了。
你牺牲的方法越正点,这个棋就下得越对。懂得牺牲了,基本上这棋就靠谱了。
很多人破不了残局,就是因为……不懂得先付出。
人生不就是,不得不面对,和破解一个接一个“残局”的过程嘛
按照这个原理,其实一个人如果想成就事业,就应该想着怎么去先付出。如果你想成丰功伟业,直接想着怎么先付出就好了。
只要你先付出了,宇宙规律总会在某一些方面给予你补偿。如《道德经》云:以其“无”私故能成其私。
只有懂得换算思维的人,才会真正弄通弄透【舍得,付出,牺牲】的含义,
才会有这样的行为和举动,因为这些大道理人人都懂,为什么却大多数人做不到,做不出来?……
为什么有人看过这样的案例,知道这个秘籍,还是用不出来?……
究根结底,还是不会换算,还是没有算明白,如果真的在心里把一笔账算明白了,就会换来你想要的结果。
总有道友私聊,说知信行者你讲的这些都是老故事、没用的大道理,关键是如何对我平时的生活和工作能有帮助?
那么,我们就来看看现实
纵观此次全球新冠肺炎病毒肆虐发展过程,就是最好的现实案例,你会发现谁先【舍得,付出,牺牲】谁就会掌握主动权
先苦而后甜,先甜而后苦,从来就不是一句空话
先破而后立,不打破些东西就不足以缘起,无论是国家还是个人?
为什么这个道理就在明面上,大家都懂,可是有人就是做不出来嘞?
为什么呢?
下面举几个商业例子:第一个,赌场的布局
没有人能随随便便成功,每个精彩案例,故事的背后都是如同电视剧《天道》,有一个高手在后面操盘,布局。
但我们观看案例的时候,总是似懂非懂,还是不知道这个局从何而来,如果自己操盘会做到这些吗?……
无论任何模式,任何案例,都有一个【发力点】,只有掌握这个发力点,才会完成布局,逆推思维和魄力才会有用。
这个最初始的发力点就是你已经完全算明白了,你心里有一笔账,这笔账是不可能公示给任何人的。
下面举例来说明:
案例来自知信行者身边的低调高人独眼易龙李大庆…
美国拉斯维加斯是全球最负盛名的赌城,凡是去美国,不管是出差还是旅游,最大的欲望就是到拉斯维加斯去发泄一通,或者见识一下这个全球闻名的赌场。
我(李大庆)自己虽然没去过拉斯维加斯,但是我体验过俄罗斯和澳门几个世界级赌场的“盛况”……
我发现赌场吸金最大的秘密,不是阴谋,而是【引爆人性】。
拉斯维加斯有个五星级酒店,坐落在赌城的一条街道尽头拐角处,无论是从硬件的豪华舒适程度,还是从软件的服务体验,
和周边的其他酒店相比它都没有特别之处,所以……生意冷清也是情理之中。
但突然美国纽约时报的报纸刊登了关于这个酒店的一则广告,从此让它一发不可收拾,
不但引爆了生意,而且扩张了酒店规模,成为拉斯维加斯最成功的酒店。
下面是这家酒店在纽约时报刊登的广告部分内容:
“只要398美元,您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP套房4天3晚,不仅如此……
您还可以免费享受酒店每天提供的美食,而且……我们每天还赠送您两瓶上好的红酒;
不仅如此……当您入住我们酒店的时候,我们还赠送您等值的398美元赌场的筹码;
当然……如果您愿意的话,您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店兑换现金398美元。”
上面段落只是这则广告中的一个主张,你看出其中的奥妙了吗?
这个酒店用相当于五星级酒店一个晚上的房费,作为诱饵,再加上众多的好处,和最后等于免费的“送钱”方案。
不管你是谁,只要你想去拉斯维加斯,你会拒绝吗?
【其实算明白就可以进行布局,布局要落地实施就要走流程】
酒店布局的第一步:
用无法抗拒的'鱼饵'吸引大量准客户交订金,这个'鱼饵'的威力太大了……
1,首先,由于酒店房间有限,而报名的人很多,所以,客户都要提前至少几个月交钱预约,这就获得了大量的现金。
2,其次,酒店未来一年的房间都卖完了,入住率100% 。
3,接着更重要的是,这个鱼饵还实现了前端(其他鱼塘)拦截,其他酒店的客户都被它截流了。
4,最后,这是一个病毒鱼饵,引发的口碑传播效应,创造了酒店巨大的品牌影响力。简直是完美的一箭四雕!
酒店布局的第二步:
酒店一楼大堂就是充满魔力的赌场,入住酒店的客人不需要提醒和引导,每天上下楼都要经过这个赌场。
在诱惑面前,没有几个人能够忍住不去听、不去看、不去参与的,何况手上还有免费赠送的“筹码”!
各位道友也许会有疑问,如果人们都来占便宜怎么办?我白吃白住了4天3夜,最后我还把筹码换回了现金,酒店岂不是赔死了?
有此疑问很正常,证明你是普通人。这里既有人性的规律,又有精明的算计。
如果你去过赌场或者你去过声色场所,相信你也难以“坐怀不乱”,
甚至你会有种人不知鬼不觉“侥幸”的刺激和放纵的渴望……
不然你去那个地方干嘛呢?这就是“场”的力量!连寺庙都不敢开在红灯区边上呢!
其次,酒店本来就是闲置的,如果经过测试每入住100个人就有几个人喜欢赌,那么就算其他人都退款了也无所谓。
而且这样做,对那些喜欢赌的人来说,没有理由不来这个酒店;
对那些不喜欢赌的人来说,酒店就当做花点小钱做了广告不是很好嘛,反正酒店也增加不了多少成本。
后来,这个酒店就是通过这个【发力点】策略从街道上的一个拐角处逐渐扩大占领了一整条街,成为拉斯维加斯最成功的酒店。
如果你想看透别人做局的秘密,成为商业布局的高手,知信行者建议你反复琢磨这个案例的奥妙。
类似这样的广告文案你是否感觉似曾相识?
这个奥妙你如果搞明白了,可以适用于任何行业,毫不夸张的讲【价值千金】!
其中的关键发力点就是【换算思维】得出的结论,对人性的了解和转换比率进行测试,然后把这个放大。
在你身边现实中,很多现代互联网企业同样是通过这样,前端免费甚至赔钱的【发力点】,迅猛发展成功的,
你可以仔细想一想,是不是这么一回事!
这次新冠病毒异乎寻常的爆发让人们宅在家中,时间长达一两个月,有人甚至已经半年都还没有出门正常工作,国外目前更是据说进入了第二轮,第三轮的爆发期,反复进入封城封国状态
不论国内外,人们未来生活习惯,购物习惯或多或少都会相应发生一些改变
已经有人提出了“宅经济”的说法,很多之前还被诟病的生鲜电商,在疫情期间迅猛发展,销售额突飞猛进
全世界人们或多或少受到网络的影响再次被加深,无论男女老幼
无接触沟通,无接触购物,无接触付费,将进一步深度发展,杰克马老师捐赠给世界各国巨量的抗疫物资,也正是在布局海外阿里、拼夕夕……的【发力点】
其实,作为普通草根个人,你也可以找到自己未来的突破【发力点】
但最关键的发力点就是……你算明白了这里的【投入产出比】,无论怎么折腾,回收的利润都会超出之前付出的各种成本。
布局成败在思维模式和布局细节,同样的故事,同样的事实,你看出其中更多的奥妙了吗?……
这里面的人性密码在哪里呢?
一个成功的布局,外在大的形式、轮廓容易模仿复制,比如策略的流程、步骤、顺序等。
但内在真正发力的关键点却不是每个人都能洞察体悟到的……
各位道友,请你认真琢磨一下《天道》中丁元英的“发力点”是什么呢?
是把格律诗音响降价到成本控制的临界点?
是超低价促销?
是和乐圣之间商业竞争对簿公堂,引发的扶贫舆论风潮?
音响展览会只是利用了顾客的扩大效应和媒体聚焦效应
发力点【根本】,其实,是丁元英独有的音响发烧理念,1 1的专利技术设计,这种设计思路,被内行称之为“疯狂”“霸气”
就是这种“疯狂”“霸气”加上“价格”的组合,产生了让用户「尖叫」的感知价值,直接击穿用户的心理底线,从而产生让顾客“疯狂抢购”的效应
这个【发力点】如同上面赌场广告案例,就是与市场同类型产品的【差异化价值】
丁元英就就是布局高手,已经把所有的环节都算明白了,这就是高手和普通人区别的地方。
作为普通人你能找到独属于自己的这种【差异化价值吗】?
下面再看一个【书店免费租书却年赚100万】的案例
丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。
免费租书,却能赚到上百万元?……
原因是丁老板在前端免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱!
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书。
同时,还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,
这些都是【免费】向大学城的学生租用。
免费的,真正完全免费!
由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书。
租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,
比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现……
既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?
大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。
没关系!丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训数理化的合作,与培训外语的合作……
能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!
这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐的培训班,成交率就比普通的
培训机构业务员还要高很多!
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!
接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员……
然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。
各位道友,你看到丁老板和上面赌场案例之中的相同布局之处了吗?
无论任何行业,这种前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式!
这就是前面残棋案例中提到的“弃子”效应
当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋,而是考虑如何塞满消费者的口袋时,奇妙的事情就会发生……
消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。
作为商家,能够利用给予的最佳手段——免费体验,这个市场中最有力的杠杆,必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。
布局成败在思维模式和布局细节,不同的故事,同样的事实,你看出其中更多的换算思维奥妙了吗?……
越本质的东西越简单,世界上所有学问的最伟大共同特征是什么?……
简单!简单!还是简单!越本质的东西越简单。
简单!简单!还是简单!越本质的东西越简单。
简单!简单!还是简单!越本质的东西越简单。
如果复杂,就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂,树根只有一个。这就是本质,找到它,然后在本质上下工夫。
越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体的方法,
但到最后你会发现……你这一生最常用的锻炼身体的方法就是步行。
越本质的东西越让人进步,所有布局,所有商业模式的前提是你算明白了,
你可以拿任何资源去交换,无论这个资源是否归你所有。
只要具备换算思维,你随时随地可以换算出和别人不一样的结果,这就是人和人之间巨大差别的根源所在。
只要你算明白了,
这个世界上的事就都简单了……
你就敢付出,
敢于舍得,
敢于前端不赚钱,
下棋敢于丢子,
吵架敢于主动认输,
敢于送礼,
敢于卧底,
敢于制作更多的砝码,
敢于做出别人无法理解的让步等等。
今天是【换算思维】最后一次分享,所以,今天给大家布置一个作业……
各位道友,2020年已经进入倒计时,你可以盘点一下自己的资产,包括物质的,资历的,实体的,虚拟的等等方面都算是你的资产
看看你有什么可以进行交换的,只要你一开动这方面的思路,就会有无限的可能……
好,各位道友,换算思维的最后一次分享就到这里,
明天 开始给大家分享送礼思维,明天见
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取之于群,用之于群
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