杭州地铁广告又被承包了！这次不靠文案靠洞察？

要说药品营销很难做，大家肯定会拼命点头。药品属于特殊商品，在广告发布上，国家有着较为严格的法律、法规要求，而药品自身带有的强信任感和专业度的属性，又限制了营销手段不能体现出太浓的商业意味。在过去的传统广告年代里，大量投放能够解决大部分营销难题，但进入移动互联时代后，虽然营销手段看上去变得更加多样了，但效果可控性差，底线很难摸清，也极容易产生网络营销大过用户体验的结果。

连花样最多、挑战相对较小的年轻、科技类的产品或品牌都头疼不已，但作为止腹泻的中草药，康恩贝肠炎宁片却在重重挑战下做到了。说到这，我们今天的主题也就出来了，就跟大家聊一聊，同样是包一个地铁车厢的广告，康恩贝肠炎宁片却做成了孕婴儿童出行关怀活动的案例。

大叔先简单聊聊其他品牌包地铁车厢广告的传播逻辑。

用地铁做公益，获得核心传播人群暖人心。

从网易音乐在杭州地铁的车厢广告开始，再到珍爱网在深圳地铁的广告，基本是一个套路：就是通过花式包车，文案堆砌，大量媒介大号投入，实现高曝光。其实，地铁车厢实际上只是一个固定空间的载体，人群密集，移动时代后，地铁乘客多是低头族，靠文案与用户沟通无法真正实现，很难实现真正营销价值。

那么问题来了，地铁营销就没有出路了？！显然不是，大叔今天分享的这个，就能给我们新的借鉴。

六一儿童节，同样是在杭州，杭州城铁1号线推出“孕婴儿童专用体验车厢”。什么意思呢？大家都知道，公交车和地铁都专门设有爱心专座，目的就是为了给孕妇、幼儿等特定人群提供一个便利。“孕婴儿童专用体验车厢”相当于把专座的概念扩大到了整个车厢，也就是说，普通乘客如遇到孕婴儿童专用体验车厢，请主动将车厢让给孕婴儿童等群体，让更多的孕妈和孩子享受到“孕婴儿童专用体验车厢”带来的安全出行体验。

为什么会有这样的专用车厢呢？这是来自本次活动的发起方之一，康恩贝肠炎宁片对消费者的洞察。

对一线城市来说，地铁已经成为市民出行的重要交通工具，特别是早晚高峰阶段，客流量较大，健壮的成年人在拥挤的城铁中都难免磕碰，孕妇、婴幼儿等弱势群体的安全问题更无法得到保障。孕妇由于特殊的身体原因，需要较为宽松的乘车空间，推搡拥挤容易导致孕妇跌倒甚至发生意外。身形小、个头矮、力量弱的孩子在乘坐城铁时，容易被快速移动的人群推倒误伤，甚至有被挤散走失的危险。

在公共交通中是否设立专用空间来保障他们的安全出行，已经成为近几年来社会讨论的热点话题。所以，康恩贝肠炎宁片与杭州城铁合作，试行“孕婴儿童专用体验车厢”，在保障弱势群体公共出行方面大胆尝鲜，在国内开了一个先例。

为了能够凸显专用车厢的与众不同，迎合孕婴儿童乘客的喜爱，专用车厢换上了绿色外衣，图案也全部采用卡通元素，将车厢打造的犹如童话乐园。在车厢设计中，还巧妙地植入了康恩贝肠炎宁片的广告，并强调“中药治腹泻，小孩也能用”这个卖点，与孕婴儿童专用车厢十分契合，且精准。

来看看小朋友们乘坐“孕婴儿童专用体验车厢”时欢乐的表情包吧：

开头提过，作为一个医药品牌，康恩贝肠炎宁片做社会化营销的难度要比其他品类高得多：医药品营销内容本来就很难，这次康恩贝肠炎宁片话题却能够霸占微博热门话题榜，还通过这样的活动，与用户做了亲切互动，究其原因总结如下：

巧妙地借助六一儿童节这个节日，和通过对孕婴儿童乘坐地铁不安全的用户洞察，以公益的角度切入，再把自己产品卖点和孕婴儿童消费群体进行关联，将三者进行整合，便呈现出这次较为成功的尝试，营销核心人群不仅对位品牌定位人群，并且瞄准的人群是社会化传播中的高敏感人群，同时企业对弱势群体的关怀能快速引起社会的关注，都是这次公益活动获得高效并广泛扩散的核心因素。

最后，大叔再给大家总结下学习核心要点：营销内容与品牌结合越来越重要，核心在共鸣！

为什么这次营销能够在新媒体上引起广泛关注？核心在共鸣。康恩贝肠炎宁片的切入点很好：对于一个拉肚子药来讲，单纯的直接宣传实在是难以登上大雅之堂，而康恩贝肠炎宁片通过“孕婴儿童专用体验车厢”的公益活动，将“中药治腹泻，小孩也能用”的产品形象嫁接到保障孕婴儿童安全出行事件上，深入挖掘出产品及社会洞察，采用巧妙的营销方式与高敏感度人群互动，实现营销内容和品牌的完美结合，在传递品牌价值的同时与精准用户产生共鸣！

这次康恩贝肠炎宁片依靠洞察，单纯的用一节专用体验车厢，却温暖了整个杭州！