孙子（60）如何摆脱被动？

孙子（60）前面都是先处战地的拥有绝对资源的人，创业者要怎么办？——让对方换个场所比赛？

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。

孙子说，凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋敌者劳！

曹操曰：力有余也！

十一家注中讲了赵刮之父赵奢阏与之战。

秦国重兵围困赵国阏与(今山西沁县册村镇乌苏村)。赵惠文王急召名将廉颇商议，问阏与“可救不?”廉颇回答：“道远险狭，难救。”乐乘也觉得很难救，只有赵奢认为：狭路相逢，勇者胜！

为何其他将领认为不可救，即秦先处战地待敌，道远险狭，进入战场都是会致于人。

赵奢呢，则赵惠文王命赵奢率军救援阏与。赵奢军出邯郸30里即筑垒扎营，按兵不动。为隐蔽作战企图，传令军中：“有敢于谈及军事者，一律斩首”。秦军一部进屯武安(今河北武安市境内)西面，击鼓呐喊，想引赵军去救，赵奢也不理会，按自己的章法推动军队。赵奢立斩一名要求救援武安的士兵，驻屯28天，并假装增强营垒防御，造成赵军怯弱，唯保邯郸假象。秦将胡阳派间谍潜入赵营探听虚实，赵奢佯作不知，令属下让其任意活动，并放归秦营，以麻痹秦军。秦间谍把赵军情况告于胡阳。胡阳大喜，认为阏与即可攻取，放松了对赵援军的戒备。后来赵军突然出动，并在到达时占领了北山高地。反而让秦军攻山不利，赵军守城部队两面夹攻，大败秦军。

赵军的出奇不意，并占领了战场上的利位置，战地局面被赵军所控。

创业其实是一样的，今天的创业者想要做同样的生意，你会发现中国的市场很大，竞争对手同样也多，看上去很好的项目，你去一做，就会发现很多人已先处战地。

等一加入他们的圈子，就会发现，他们里面的人更多，每个人都比你更加有资源，更有实战经验。

中国经济经历过产品经济时代，那个时候产品就是市场里最大的资源，你能弄到好产品就是市场里的甲方，你分配利润。

再经历了模式经济时代，这个时代很短，你做个品牌，你想一套模式，就可以让很多人参与进来，由着你割韭菜。做个品牌就有很多人加盟，想一套模式，可以复制，就会有资金和资本参与。

现在呢？到了资源经济时代，美国比中国更早进入资源经济时代，所有资源越来越集中，大家赚钱就靠圈子和信息，中国从2015后纯资源经济开始成为经济的主要模式，草根创业，没有人脉，没有圈子就很难了，那么读书这个时间都需要挤挤又挤的。

现在做一个产品，就有一群人在前面等着你，和你竞争。

你说你的产品竞争力高，性价比高的，市场来不及判定的辩别，你就死了！因为只要你一说你的性价比高，必然要和市场已有的老牌进行正面攻战，相当于你要说的人家性价不高，反而增加了大量的说服成本，间接上成了对手的宣传工具。

正面战场上敌人以逸待劳！先处战地，你费力攻城，胜机极小。

正面作战的关键是至人而致于人！

资源经济，核心在信息，一个好的模式需要资本快速铺到市场各个地方，而且模式的生命力非常短，短到你还没有收回成本就过时了！

那么今天的创业，就是要有将对手搞到另外的战场上比赛，比如小米和格力，比制造业，格力肯定强过小米N倍，雷军不在制造业上和那些传统品牌去比，小米换了一个战场。

反而是格力硬是要和小米比手机，比用户体验，就是另外一个战场。

雷军本人已是先处战地的人！

但他们和格力这些传统制造业竞赛同样是后进战场的，假如雷军纯粹地做生产制造，他比不过诺基亚、三星这些企业。

所以小米拉了一个新战场，在这个战场他先处战地！但这个战场也有潜伏者，比如华为，就是属于小米的最大竞争对手，他明白了小米就是把手机当成连接与赋能的一个媒介，甚至可以成本价给用户，但未来电器的指挥权却在手机端，于是华为快速发力了，华为在这个领域潜伏得久，有着绝对的优势。

故善战者，致人而不至于人！

定位理论，是美国进入资源经济时代时流行的一种理论，为什么会流行呢？因为你的产品重新定位之后，将战场给换成了另一个，你突然间就站在一个有利的位置，反而对手成了攻城者。

什么叫抢占有利地形，如赵奢攻秦，后来者也能占领战地的高地!有个啤洒公司叫米克劳，他发现他说啤酒好，是没有人相信的，于是他抢战了一个高地：“周末就喝米克劳啤酒”！这是一句经典的广告语，这场偷袭竟然成功了。

传统品牌再来“周末”这个山头就非常难进攻了！

我有一个朋友做化妆品，在研发上投入非常大，产品在市场上使用者的口碑也很好，但是，他一直选择的是正面战场，战斗非常辛苦！芙蓉肌就是和“瓷肌”等传统先处战地的进攻战斗！

李筌注曰：故人致人之劳，不致人之逸也！

让竞争对手辛苦，而不是让自己辛苦，是竞争的最为关键的要点，一个新品牌，最为关键的在战场上先找到一个高地，然后敌人来攻时，能处于经逸待劳。

为什么电子商务会突然间成为很多品牌抢的一个战场，因为这里是新的战场了，你去淘宝，先处战地的那些公司，每一个搜索关键词，先处战地都会排在前面，你要向他们发起进攻！

怎么攻？