观界电商-抖音小店单品爆款案例拆解，一周直播打爆194.2w是怎么做到的？

先看整体数据，直接分析，不讲废话！

产品：巴西木（别名幸运木）

几个核心指标：

1.直播：连续8天21时16分35秒

2.本场销售额：194.2w

3.平均在线：390

4.观看人次/观看人数：309.4w/216.2w

5.客单价：11

流量渠道：

91%的视频来源于视频推荐，很多人在想为啥不是广场推荐流量？

我给你慢慢解析。

好了，我们现在回头梳理一下，短短8天，销售额194w，如果是传统电商，短期内不可能这么大爆发。选择一定是大于努力的，好的赛道，顺势而为。

开始直播时间为：2021-07-06 17:37:31

我们分析下，在7月6号对方有什么操作？有没有发视频，怎么发的。

从后台可以抓取到，注册账号后，是从6-19开始发视频，提前测试视频的爆火角度，文案，音乐，等维度，从7月5号开始连续发视频，进行dou+推广。

通过抓取时间频率几乎是每天，不同时间段，每小时1条。这样做的目的很简单

1.不同时间短测试视频爆的概率值

2.不同角度，不同文案，测试视频爆的概率值

3.寻找其中规律和时间段，后续全部按这个时间在播

4.视频一但爆火，视频不挂车，用户想买，只有点击直播间购买

5.这也就是为什么8天直播间一直全程在线。

6.给视频投流量，远比直播间稳定和便宜（直播间稳定数据相对难，如果你做过）

7.视频加热可以无限被系统推送，直播间数据想维护，很考验主播话术等。

8.文案话题有争议，单身，茅台，创意，幸运，引起很多人的互动。（产品很关键）

基于以上8点，一个直播8天连续在线，场观200w人数就是这样做到的。

而且连续发视频，还有一个好处，占领抖音SEO排名，如果用户想买这个单品，就和我们去其他平台购买一样，会搜索关键词。

所以这时候你不管任何时候搜索“巴西木”“幸运木”无论是通过，点赞拍下，时间拍下，话题排序，这个直播间始终是排序靠前的！

题外话：这个抖音seo以后会越来越严重，很多人买东西现在都在抖音搜索了。上一个权重排名逻辑，本人亲测，话题和权重合集大于一起。