“7595”群体的健康保障需求密码，零点有数为你揭秘！

后疫情时代，公众对保险的认知度、接受度正逐步提升，家庭可支配收入也不断增长，一股新的保险消费力量正在崛起，即“7595”成长型客户。

根据国家统计局对于收入水平的划分，“7595”成长型客户属于中高等收入群体，其家庭年收入水平主要集中于10-30万元人民币，且家庭年收入在15-20万元人民币之间的占比较高。根据零点有数、北大方正人寿和金融理财杂志社共同发布的2020《“7595”成长型客户健康保障与关爱绿皮书》（以下简称“2020《绿皮书》”）显示，“7595”成长型客户是“7595”人群中的重要群体，他们的保障意识相对更高，重视健康保障，已经为自己或家人投保过不止一张保单，年缴保费达万元以上，而且愿意将更多的资金投入到健康保障之中。

2020《绿皮书》发现，“7595”成长型客户的消费观念趋于理性，越来越清楚自己的需求，比如相比于年金类产品，其对保障产品的消费意愿更高。近三成的“7595”成长型客户愿意使用家庭年收入的6%-10%来为整个家庭投保保障类产品。

并且，“7595”成长型客户的主流需求是为家庭提供保障。虽然“7595”成长型客户为自己投保的比例最高，但为子女和配偶投保的占比已超过六成。从产品类别来看，“7595”成长型客户的投保产品主要以重疾险、医疗险和意外险为主，且针对不同的家庭成员，投保时会有不同的产品选择，为自己、配偶、子女投保会配置重疾险，为父母投保则多选择医疗险。此外，较多的“7595”成长型客户还会为自己和父母选择投保养老年金险和寿险，为子女投保教育年金险。

2020《绿皮书》研究显示，新冠肺炎疫情暴发后，居民对健康的关注度进一步提升，健康需求也随之递增。而商业健康险作为健康保障产品之一，未来居民对其的消费需求也很有可能进一步增长。虽然“7595”成长型客户具备养老意识，但养老观念和需求尚未被完全激发，超过半数的“7595”成长型客户考虑选择配置商业养老险，四成依赖缴纳养老保险进行养老保障。

“7595”成长型客户的健康保障核心理念是以家庭为单位进行健康管理，可以以此为基础，充分激发出不同家庭的保障需求。2020《绿皮书》指出，目前“7595”成长型客户已经配置的产品主要集中在重疾险、医疗险、意外险三个板块，而寿险和年金险作为成长后期的深度产品，其持有量相对较少，后期应关注这两类产品进行深度配置。

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