年赚一个亿，“最牛打印店”要上市，告诉创业者三点

估计没有人觉得打印是一门好生意，但商业世界的有趣之处在于，360行，行行出状元。

最近中国“最牛打印店”荣大科技正在申请在上交所主板上市。

成立于2000年的荣大科技，被业界称为“最牛打印店”。

牛到什么程度呢？

荣大科技的服务共分为三档，根据购买服务的不同，金额在25万-57万不等。

估计很多人会大跌眼镜，打印店怎么可能收费这么高？

原因很简单，荣大打印的材料太值钱了。

荣大主要打印企业IPO申报材料，在行业内相当有权威性和专业性。

打印行业没有门槛，有台打印机就行，但IPO申报材料的打印门槛相当高。

《新华字典》有600页，而一份上市文件却可能有1000页，甚至多达1500页。

再加上各种公司财报、审计数据、资产负债情况等大量数据和表格，让一份上市申报材料多的惊人。

有律师报送一个准IPO公司的材料，用了好几个拉杆箱不说，来来回回打印过8次。

之所以打印这么多次，是因为上市申报材料要求极为严苛，各类审核材料的格式都不同，印刷稍有差错就会影响IPO企业上市结果，所以要仔细检查，反复修改。

一家企业如果因为打印材料的疏忽，没能上市，损失真是不可限量，几亿元，几十亿元，都有可能。

经过多年的积累，荣大不但熟练掌握了上市文件的要求，甚至能帮客户找出文件中的差错。

有投行人士表示：“荣大的人甚至比投行更清楚证监会希望看到什么样的申报材料。”

对想要上市的企业来说，时间就是金钱，不管这家公司平时多么节俭，也不会在这个关键时刻为省十几万元，选择一家不靠谱的打印店。

围绕打印IPO材料，荣大还提供了各种附加服务。

招股书指出，荣大还为客户提供包括会议室、住宿、餐饮、洗浴等一条龙服务。

荣大公司的3-5层用于办公，客户24小时不停歇地讨论IPO招股书、定增预案、重组草案等。

6-8层用于住宿，为的就是“让投行人多睡几个小时”。

因为将IPO打印这一细分领域做到了极致，并占据了绝对的龙头地位，荣大的营收和利润也稳步增长。

根据招股书，荣大在2018年至2020年，营业收入1.13亿元、1.83亿元和3.35亿元，同期净利润分别为0.23亿元、0.37亿元和1.14亿元。

报告期内，公司毛利率为 54.73%、61.54%及62.23%。

利润率超50%，一年赚上亿元的利润，打印这门看似无奇的生意能做到这种程度，实在让人叹为观止。

如果仔细思考，创业者也许能从中得到一些启发。

一、没有不好的行业，只有不好的公司。

哪怕夕阳行业，如果做到行业第一，并努力形成对手不容易模仿的核心竞争力，也可以过得很滋润。

如果一家打印店也可以年赚过亿，成为上市公司，其他行业的公司当然同样有无穷的潜力。

二、一家公司的产品和服务当然很重要，但如果因为竞争，产品和服务同质化严重，这时选择给什么人在什么场景下提供产品和服务可能更重要。

同样一瓶矿泉水，在超市里卖1元，在餐馆卖2 元，在五星级酒店卖10元，在沙漠里多少钱也买不到。

比起卖什么，多想想卖给谁，和在哪里卖。

三、淘金不如卖水，与其追风口，和无数淘金者竞争去淘金，不如想想自己能在哪个淘金环节提供产品或服务。

这几乎是一个通用的创业理念，大家思考的是如何同自己的技能特长结合起来。

比如对程序员来说，可以细化为，哪个行业赚钱，就做哪个行业的工具应用。

荣大的成功告诉我们，商业世界，一切皆有可能，只有想不到，没有做不到。

富 日 记 说