演习：怎样做汇报/提案·学习笔记

演习是在跟老板说，咱们之间有个共同的目标，在正式打仗之前呢，我组织了一场演习，现在我给您看看演习的情况。你看看，这场仗如果这么打，我们一定能赢。

提案=融目标+抢进度+提诉求

融目标

融目标就是要把领导或者客户的目标，和我们自己的目标结合起来，融为一体。

抢进度

抢进度的道理很容易懂，但抢进度不是瞎抢，不是简单地说，我要做得快。领导没批准，我也要先干去，你抢到的是哪个方面的进度非常重要。这是有讲究的。我比较建议的是从两个方向抢进度。

第一，就是把那些少不了的准备工作往前做。请注意，是少不了的准备工作。

第二，就是把能展现自己决心的工作往前做。

提诉求

提诉求。我们在前面讲过，要保持开放性的结尾，提案的最后一页不能是谢谢。但不是谢谢，应该是什么呢？应该是一个诉求。

通过融目标、抢进度、提诉求，你其实就完整地展示了你自己呈现未来的这样一种演习能力。

第一，汇报提案本质上是一次演习，而不是请示。

第二，汇报和提案最关键的能力是给对方呈现结果的能力。你才是总指挥，你要把责任担当起来。

第三，给领导或者客户呈现结果，你要做的就是三件事。把你的目标融合到领导的大目标里去，把你的进度抢在领导的前面，最后提一个最小化的诉求，让飞轮效应先转起来。

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