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一家总部位于德里的公司利用中国的制造实力，成功打破了中国在印度个人音频设备领域的垄断地位。

根据市场情报公司 Kalagato 的数据，boAt 是一家拥有 6 年历史的耳机、耳塞和扬声器销售公司，2020 年在印度个人音频产品领域的份额为 37%。中国品牌 realme 以 8% 位居第二。

根据总部位于香港的 Counterpoint Research 的数据，在 2021 年前三个月，在印度销售的前五名音频可穿戴型号中有三款是 boAt 的。

尽管 Bose Corporation、Sony Corporation 和 Bang & Olufsen 等国际品牌继续在高端耳机领域占据主导地位，但鉴于消费者对价格的敏感性，负担得起的类别在印度是关键。事实上，在 2015 年 boAT 推出之前，面向印度人的低成本细分市场的品牌耳机选择非常少。2019 年，boAt 每四分钟就销售一个扬声器。

“在 boAt 出现之前，很难找到价格介于 600 到 2000 卢比（8 到 27 美元）之间的优质耳机，”Kalagato 说。“他们在这个利基市场打造了出色的产品，并使用电子商务主导的销售模式建立了强大的品牌。”

boAt 的故事

boAt 由两位印度企业家创立，他们之前在音频设备和电子硬件领域拥有丰富的经验。

BoAt 联合创始人兼首席营销官 阿曼古普塔 （Aman Gupta） 毕业于著名的印度商学院，2013 年在 JBL 所有者 Harmann International 担任销售主管。另一位联合创始人兼首席产品官 萨米尔（Sameer Mehta） , 拥有 Redwood Interactive，该公司以 Redgear 品牌分销电脑游戏硬件和外围设备。

除了他们的技术理解之外，二人还依靠星光熠熠的营销策略使 boAt 非常受欢迎。

2020 年，该品牌获得宝莱坞演员 卡蒂克·阿利安（Kartik Aaryan）、凯拉·阿德瓦尼（Kiara Advani） 和 迪尔吉特·多桑杰（Diljit Dosanjh） 在社交媒体上的认可。 除了宝莱坞之外，该品牌还在印度的音乐、舞蹈和体育领域吸引了一些有影响力的人，并利用印度对板球的痴迷，成为了印度超级联赛(Indian Premier League)六支球队的音频合作伙伴，并聘请板球运动员 史瑞亚斯·艾尔（Shreyas Iyer）担任品牌大使。

该公司的市场营销包括一些创新思维。例如，2020年2月，boAt在Lakmé时装周上推出了新的耳机和扬声器系列。8个月后，该公司与时装设计师马萨巴·古普塔(Masaba Gupta)合作，推出了充满活力图案的音箱。

“Lakmé 时装周是印度时尚的圣地，作为一个生活方式品牌，它成为我们合作并展示我们在时尚消费电子产品方面权威的理想平台，”boAt 联合创始人 阿曼古普塔 （Aman Gupta） 告诉面向年轻企业家的平台 BWDisrupt。

这一营销策略为公司带来了巨大的收益。截至2020年11月，boAt拥有200万客户，日销量为14000 - 15000台。

除了营销，该公司还设法吸引了有助于进一步扩大其业务的投资。

今年年初，boAT从总部位于纽约的领先私募股权公司华平(Warburg Pincus)获得了1亿美元的融资，相比2018年由Fireside Ventures领投的90万美元融资来说，这是一个巨大的进步。

卡拉加托指出:“据推测，这些资金将双倍投入品牌建设、地域扩张和扩大产品组合。”该公司正在向新的产品类别扩张，包括更实惠的音频配件，甚至是智能手表。

2 月，boAt 任命前 Godrej Consumer Products 高管 维维克·甘比尔（Vivek Gambhir） 为首席执行官。

该公司的目标是到 2024 财年（4 月至 3 月）实现收入 100 亿卢比（1.37 亿美元），而 2019 财年的收入为 50 亿卢比（6900 万美元）。

印度人有很多理由庆祝 boAt 的成功，毕竟该公司正在做许多印度品牌未能成功的事情。但有一个问题。

中国制造的boAt

品牌是印度的，但产品却不是。

boAt的产品是在中国通过合同制造的，这也是它们价格如此低廉的原因。

boAt表示，它正考虑将大部分制造业务转移到印度。特别是印度政府已经为可穿戴设备制定了一项产品关联激励计划。