为什么国产手机中只有华为站稳了高端？
最近，看到了一条信息，说是小米11系列的销量达到了300万部，真正的站稳了高端！
咱也不知道到底多少的销量才算是在高端站稳，但是如果按照作者的逻辑，华为手机毫无疑问曾经在高端市场站立的稳稳当当，尤其是其中的mate系列和P系列！其中原因为啥，且听我慢慢说。
一、出道即高端的品牌调性
如果说曾经的“中华酷联”是国产手机在低端走量时代的高光时刻，则华为mate7系列的出道这算是掀开高端门帘的出道之时！mate7系列最终获得进400万部的销量，超过了如今小米11系列的高端门槛！
mate7系列当时定价2999元，这在国产旗舰机多以千元至两千元的年代，无疑是非常冒险的一个行为！实话说，当时华为的麒麟芯片勉强够用，性能勉强能够赶上上代骁龙，从配置的角度来看这台机器是在不该定如此高的价钱！但是华为就是这么做了，而且反响还不错！从纯配置的角度来说，当年的三星旗舰和苹果手机也不应该定那么高的价钱，但是人家就那么做了，还做成了！华为按照高端机的思路推出mate7系列，从一开始就奠定了mate系列的高端调性，让消费者认可了华为mate系列的高端形象！这种不成功就成仁的打法，看似危险重重，希望渺茫，但是一旦成功便是功成名就，后期品牌维护难度，产品设计思路就成了固定的更新迭代，反而更好做！
二、强大的公司实力
如果说，一个公司偶尔发布了一款高端产品靠忽悠消费者成功了，那么往往这种成功是不可延续的！华为mate系列的高端调性虽然让华为在国产厂商中赢得了一个较高的起点，但是如果没有一个强大的实力支撑，其高端形象很快就会跌落神坛！ 想要维持高端的形象，必须有足够的实力支撑！
当时的华为相对国外厂商实力当然是不足的，但是相对国内其它厂商却还是实力相当的强悍的！
华为的核心实力有两点，一个是以处理器为核心的芯片设计能力，一个是强大的营销和售后维保能力！
说起处理器，华为一开始的处理器性能真是相当的拉夸。以麒麟925为例，其性能也就勉强赶上高通前半年发布的旗舰soc，唯一的优胜点就是能耗！好的一点是厂商在使用高通处理器的时候是以发售价拿货，华为可以以成本价拿到自己设计的麒麟，避免了同年度高通芯片与麒麟芯片的产生巨大的价格差，为华为的手机空出了一定的市场空间！
第二点是华为的售后是正好！所谓性能不够，服务来凑！在产品性能弱一点的时候，提高销售服务，是提升产品体验的重要手段！华为就是靠着优质的营销和售后的维保能力，让自己性能并不突出的旗舰在高端手机市场获得了一席之地，虽然开始的时候在高端市场的竞争中处于严重的弱势！
三、讨巧的发布时间，高频的迭代速度
除了刚开始快速迭代的一两年，华为手机的发布时间往往是mate系列在每年的后半年，p系列是在每年的前半年！一般情况下，mate系列是和苹果的旗舰同期发布的，P系列是和高通系的旗舰一块发布的！高通系旗舰和苹果系旗舰的发布之时，往往也是其新一代处理器量产的时间！
最开始的几年，华为的处理器只能做到比高通的上一代处理器好一点点，或者说各具特色，打个平手。华为用这种相对的优势，让mate系列在发布之时面对高通系的旗舰产品有了相对优势，短暂的成为了市场中最强大的安卓机型，在性能上获得了消费者的认可！又在p系列上利用影像的差异化竞争和一定的价格优势俘获了消费者的芳心，形成了全年都有高端机、明星产品的市场印象，更加巩固了自己的高端形象！
不得不说，这种差异化的竞争，既能让华为用mate系列以性能从高通系旗舰中抢走高端用户，又能以差异化的竞争以拍照优势从苹果用户中抢走高端用户，还能让自己的用户形成固定的换机周期和系列机型的使用习惯，降低换机的学习成本，相当于以我的全场来与其它厂商的半场来进行竞争，而且还可以用竞争优势逐步的提升处理器的性能！不可谓不精妙！
四、提升核心竞争力，全面出击，提升整体品牌形象
在麒麟810发布的前几年，华为的手机中其实是存在着不少垃圾机型的！这是因为华为当时的主要精力在解决mate系列和P系列的产品竞争力问题，既没有精力去估计中端的产品问题，芯片的产品设计上也没有中端芯片的地位！你总不能在麒麟980还没有铺货的时候搞出来一个中端的麒麟810来砸场子吧？那你的麒麟970的机子还能卖出去么？
当华为解决了处理器上相对高通的竞争优势后，也就开始反过来收割中端市场了！这虽然在实质上与高端机型市场的竞争无关，但其实是会影响整个的品牌口碑的！我们现在仍然可以回想起麒麟810发布后，花粉和其它消费者激动的心情！当年了解华为的花粉，甚至会劝亲友放弃骁龙845的旗舰产品去购买麒麟810的中端产品！华为基本上可以说是拿一个麒麟810既收割了大部分的中端机市场，甚至都利用其价格优势仰攻下了不少原本属于骁龙高端机的市场份额！这不仅让华为占领了市场份额，更夯实了华为的整体品牌形象！
华为还有另一个提升品牌形象的重要举措，那就是不断的提升EMUI的使用体验和产品形象！在EMUI时代基本上是和高通系国产品牌的UI属于各有千秋，但是到了鸿蒙时代就完全不在一个身位了，这同样会极大提升华为品牌的高端认可度！现在甚至有很多人会认为华为的中端机型在鸿蒙的加持下会超越搭载安卓的骁龙旗舰机型，几乎可以说实现了华为机型的全部高端化形象！
说到这里，华为手机到底是为啥会形成高端的品牌形象基本就说完了。但是我还不想结束，毕竟现在美国的无理打压让华为几乎丧失了所有的高端份额，所以接下来，我还想说说对国产手机厂商的一些启示，以期国内厂商可以更多的占据华为空出的市场份额！
一是要形成与使用体验对应的品牌形象！
国内大厂从事手机行业已久，基本都形成了一定的品牌形象，但是并不一定都具备形成高端品牌形象的潜力！比如，小米的性价比品牌就不利于形成高端的品牌形象。因为性价比的本质是取舍，而高端的品牌要求的是最好，最好的意思就是你不用给我取舍，奔着最好的体验给我上就对了，反正也不差钱！这种情况下，你就应该成立一个全新的品牌，用全新的思维去制造产品，这样才能避免消费者的刻板印象！
二是要修炼自身内力！
高端的意思是所有都是最好的，但是最好的只有一个，你不可能全部达到！这个时候你就要差异化竞争，分时段最优，分角度最优，这才是你从一众产品中脱颖而出，在消费者中形成优质形象的关键！全部采用供应链技术，没有自己独特的技术和产品理念，绝对不可能形成优质的形象！
三是要坚持以体验为中心，以消费者为中心！
所有产品的最终目的都是使用，而不是进行参数的比对！参数可以在一定程度上决定产品的体验，但是绝对替代不了消费者对产品的感受！高端产品之所以高端，一定不只是参数保证，更是体验保证。每一次的辜负消费者，就是在砸自己的高端品牌形象！
从具体厂商来说，ov可以使用子品牌进行档位分工，树立像一加一样的高端精品形象；荣耀可以利用华为形成的良好口碑，以华为的招式承接部分华为高端的用户；小米也可以利用成立子品牌的方式，摆脱消费者性价比的刻板影像！相信只要国产品牌一起努力，一定能在通信这一战略领域实现国产的真正崛起！
最后，还是希望华为能够克服美国的制裁，王者归来！毕竟我们从来不想逆来顺受的！
刚开始做自媒体，经验有限，能力有限，写的不好的多多包涵，觉得写的好的可以来波转评赞！你的支持就是我的动力，我的见识或许也会改变你的认识，最好的结果是我们能相互成就，各取所需！
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