知名药企，裁撤销售团队

▍来源/赛柏蓝

▍作者/遥望

进入集采名单，又一跨国药企开始裁员

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又一外企团队框架调整

据微信公众号“罗湿兄”消息，根据内部员工反馈，费森尤斯卡比麻醉线已经开始裁员，相关的赔偿问题分三批次在谈，4月30日之前就会全部谈完，目前的赔偿方案是N+1。

至于裁员的原因，从此前第四批集采的名单就可以看出一二——费森尤斯卡比市场占比高达61.92%的丙泊酚中/长链脂肪乳注射液名列其中。

就药企宣布解散销售团队的问题，一位不愿具名的国内药企高管对赛柏蓝表示，对于药企来说，只要产品进了集采，无论是中标还是落标，销售团队都没有维护的必要。

据悉，后续费森尤斯卡比的麻醉和肠外营养团队将合并，5月1日就开始执行新的框架。

另外，或许是为了新的框架落地，统一薪资体系，肠外营养产品线的代表底薪上涨，但补贴变化不大，此外，过节费、行为奖、休假费也有调整。

不过，据透露，相关医药代表的全年薪酬变化不大，主要还是结构上的调整——底薪调高，其他部分相应调低。

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第四批集采进入落地阶段

回顾第四批国采，45个品种，8个注射剂，丙泊酚中/长链脂肪乳注射液就是其中之一。

insight数据库显示，丙泊酚乳状注射液和丙泊酚中/长链脂肪乳注射液2019年国内销售额分别为36.72亿元和19.5亿元，其中丙泊酚中/长链脂肪乳注射液市场主要由费森尤斯卡比占有。

或许是出于维持产品市场份额的考虑，最终费森尤斯卡比49.3元的最低价在第四批国采中成功中选丙泊酚中/长链脂肪乳注射液（20ml:0.2g，5支/盒）。经确认，费森尤斯卡比拿下了北京、山西、内蒙古、辽宁、上海、浙江、福建、广西、宁夏9地政策内集采市场的供货资格。

在第四批国采开标之前，丙泊酚中/长链脂肪乳注射液的竞争格局相对算是和缓，最终符合集采资质的另外3家国内药企也顺利中选，分别是扬子江、江苏盈科生物、四川科伦。

目前，17个省市已经明确了第四批国采的落地时间，基本在5月前后。根据第四批国采文件规定，4家及以上企业中选的品种采购周期为3年，不过丙泊酚中/长链脂肪乳注射剂等8个注射剂品种，本轮采购周期为1年。

即便不考虑后续的续约情况，可以说至少在1年的时间内，相关中选药企、落选药企，在集采品种上的推广资源投入都难免有所缩减。

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医药代表需顺势而变

一位不愿具名的医药推广人士对赛柏蓝表示，随着带量采购的开展，医药代表的工作机会确实越来越少了。

就目前的行业趋势，资深医药代表Joe哥对赛柏蓝指出，裁员主要集中在带量采购的产品线上，另外还有一些暂时没有被纳入带量采购的产品，由于企业的内部架构调整，也有一些裁员。

那么在药企团队调整的过程中，对于医药代表来说，等待赔偿还是接受转岗哪一个是更好的选择呢？

上述人士对赛柏蓝表示，如果是为企业服务年限长的且自身年龄相对较轻的医药代表，最好还是接受赔偿，但是如果是为企业服务时间短的，且自身年龄偏大的医药代表，转岗可能是一个更好的选择。

不过需要看到的是，转岗也需要看产品线，以及后续的长线发展，如果最终还是留不下来，可能赔偿也拿不到了。

至于后续的职业选择，上述人士指出，医药代表由于带量采购等政策影响而被裁撤，也不是自身的原因，对于后续的就业一般不会有什么影响，正常找工作就好。

至于跨领域还是继续在一个产品线深耕，则是一个相对复杂的问题。第一要看机遇，第二要看医药代表自己的职业规划，第三要看某个领域的发展。如果一个领域的发展前景不好，继续专注下去也没有意义，比如像心血管、糖尿病等，在不可逆的大趋势之下，医药代表深扎下去的意义不大。

总的来说，到底是否需要转换赛道，医药代表还是需要综合个人的经历、领域的发展来判断，不能单看某一个因素。

上述不愿具名的推广人士进一步对赛柏蓝表示，跨国药企的医药代表如果能接受国内药企的薪酬待遇，还是非常有就业竞争力的——他们在合规推广能力、学术能力，甚至学历方面，均有一定的优势。

Joe哥也对赛柏蓝表示，进入国内药企确实已经成为了很多有外企经历的医药代表的选择。但是一般来说，还是去创新型药企的多，或者是传统的大型药企，比如恒瑞、石药等，真正去到小型国内药企的医药代表则相对较少。因为从目前的形势来看，这些药企的待遇还没有上来，奖金也不多。

带量采购如果是一粒投向水中的巨石，那么水波震荡之处，都需要拿出自己的应变之策。