天睿：聊一聊房产经纪人获得客户的那些事

每日写一篇文章的第1年191天

天睿：帮你无虑的在天津买房

做过房产经纪人都知道了。

客户永远是最重要的。

没有客户就肯定没有签单，没有签单就肯定赚不到钱。

而对于房产经纪人来说，其中一个来客户的主要渠道就是外网。

外网，说白了就是一些流量比较大的网站，像58同城，安居客等等。

基本上很多人都登录58同城这样的网站，搜索需要租的房子。

一旦遇上合适的，看顺眼的就会联系你，找你联系业主租房子。

所以对于房产经纪人来说。

如何通过58同城这样的网站快速获得流量获得客户就显得至关重要了。

一般而言，在58同城这样的网站上。

对于房产经纪人来说，获得客户的主要方式就是自己所发的每一个房源。

如果你自己发的房源足够吸引了客户，那么客户就会快速联系你。

这一过程被我们称之为发网。

一般而言，我一天都会发好几条网，不断寻找合适的房源，剔除劣质的房源。

一旦发现那些价格比较合适，并且装修的足够好的房子，就会快速上架，并且加上置顶或者精选。

虽然置顶的费用和精选的费用都是我自己出。

但是只要获得一个客户对房子的喜爱 进而联系到我，那么就是非常值得的。

所以这里大家分享一个非常重要的观点。

外网很重要，网络很重要，要把80%的精力放在网络上。

原因很简单。

因为流量在外网中，流量在网络中，流量在像58同城或者安居客这样的网站中。

有流量才会有客户，有客户我们才能带看，有带看才有签单，有签单我们才能赚钱。

这里给大家重点分享一个干货。

我们发网信息一定要足够完整并且尽量真实。

为什么说尽量真实呢？

因为一旦顾客发现你欺骗他，他会立刻与你保持距离。

打个比方。

在网络上发的房子照片是自己ps出来的，或者是拿别的房子顶替他。

可我本来是因为看了你照片才决定与你联系的。

结果房子是假的，你让顾客怎么相信你这个人是真的？而不是假的，坑的，蒙的，骗的。

为什么要说尽量呢？

原因很简单，用一句话来形容就是：人在江湖，身不由己。

在发网的过程当中，基本上所有的房产公司在价格方面都会降低100或200。

以求能够吸引到客户。

打个比方。

业主原本说是要2700。

这是按照整个行业的规矩，一般发网都是发2500或2600。

一般在网络上租房的人一般能知道这个规则。

如果这个时候你还发2700，大部分人都会认为你想租出去的价格是2900。

他们就会自动把你排除选择范围内。

这也是我为什么说尽量真实。

这里强调一句，除了价格方面，其他我们力求做的真实。

包括图片，包括标题，包括详细介绍等等，力求真实。

对于价格，我们暂时只能选择随大流。

好了，今天的分享就到这里了，希望对你有一定的帮助。